시장 진출 분석 — 전방위 시장 존재감 감사 — Claude Skill

회사 현재 시장 진출 분석

대상 회사가 현재 모든 시장 진출 차원에서 무엇을 하고 있는지 포괄적으로 분석하는 심층 조사 에이전트 스킬입니다. 출력은 무엇이 작동하는지, 무엇이 빠져 있는지, 어디에 공백 기회가 있는지 식별합니다. 그래서 이미 하고 있는 일을 복제하는 대신 실제 격차를 채우는 전략을 설계할 수 있습니다.

빠른 시작

<company>의 시장 진출 분석을 실행하세요. Website: <url>. Founder LinkedIn profiles: <urls>.

또는 클라이언트 맥락 파일이 이미 있다면:

<client>의 시장 진출 분석을 실행하세요. clients/<client>/context.md의 맥락을 사용하세요.

입력

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단계별 프로세스

1단계: 맥락 로드

1. clients/<client>/context.md에 클라이언트 맥락 파일이 있으면 다음을 읽습니다:

   • 회사 개요, 창업자, 제품, 가격
   • 알려진 경쟁사, 고객, 시장 포지셔닝
   • 기존 조사 또는 정보

2. 맥락 파일이 없으면 사용자에게 기본 정보를 수집합니다:

   • 회사 이름, 웹사이트 URL
   • 창업자 이름과 LinkedIn URL(알고 있는 경우)
   • 산업/범주
   • 알려진 경쟁사(있는 경우)

3. 출력 디렉터리 생성: clients/<client>/research/

2단계: 데이터 수집(병렬 실행)

가능한 한 많은 조사 흐름을 병렬로 실행합니다. 각 흐름은 독립적입니다.

2A. 블로그 및 콘텐츠 전략

목표: 주제, 빈도, 유형, 대상 독자, 격차를 포함해 콘텐츠 전략을 이해합니다.

1. 블로그 페이지 가져오기:

   • WebFetch <website>/blog — 보이는 모든 게시물 제목, 날짜, 범주, 작성자 추출
   • /blog가 없으면 /resources, /insights, /news, /articles 시도
   • 참고: 많은 사이트는 JS로 렌더링됩니다. WebFetch가 빈 콘텐츠를 반환하면 WebSearch로 대체: site:<website> blog

2. 콘텐츠 유형 목록화:

   • 제품 업데이트 / 변경 로그
   • 비교 / "vs" / "alternative" 페이지
   • 방법 안내 / 튜토리얼
   • 사례 연구 / 고객 이야기
   • 사고 리더십 / 의견
   • 산업 보고서 / 데이터
   • 검색 최적화된 목록 게시물("Y를 위한 최고의 X 도구")

3. 콘텐츠 전략 평가:

   • 게시 빈도(매일/매주/매월/불규칙)
   • 작성자 다양성(한 사람 vs. 팀 vs. 외부 기고자)
   • 콘텐츠 깊이(얕은 검색 최적화 vs. 깊은 전문성)
   • 퍼널 범위(상단/중간/하단)
   • 다운로드 가능한 자료(전자책, 백서, 계산기)
   • 영상 콘텐츠(임베드, YouTube 채널)

4. 비교/vs 페이지 확인:

   • WebSearch: site:<website> vs OR alternative OR compare
   • 어떤 경쟁사와 비교하는지 목록화
   • 비교 콘텐츠에서 빠진 경쟁사 기록

2B. 창업자/임원 LinkedIn 활동

목표: 창업자 사고 리더십 존재감, 게시 빈도, 참여, 주제를 이해합니다.

필요: 창업자 LinkedIn 프로필 URL. 제공되지 않으면 검색: "<founder name>" LinkedIn <company>

1. 최근 게시물 수집:

   python3 skills/linkedin-profile-post-scraper/scripts/scrape_linkedin_posts.py \
     --profiles "<comma-separated LinkedIn URLs>" \
     --max-posts 20 --days 90 --output json
   

2. 게시물 분석:

   • 게시 빈도(매일/매주/매월/드묾)
   • 콘텐츠 유형 구분: 원본 게시물 vs. 재게시 vs. 글
   • 다루는 주제(제품, 산업, 개인, 채용, 문화)
   • 평균 참여(좋아요, 댓글, 공유)
   • 최고 성과 게시물과 작동한 이유
   • 댓글에서 참여하는지 여부(댓글 작성자에게 답글)

3. 사고 리더십 자세 평가:

   • 창업자가 업계 목소리로 포지셔닝되는가, 아니면 회사 운영자로만 보이는가?
   • 회사 밖의 개인 브랜드가 있는가?
   • 업계 영향력자와 교류하는가?

2C. 검색 최적화 및 웹 트래픽

목표: 트래픽을 추정하고, 트래픽 출처를 식별하고, 검색 최적화 투자 수준을 평가합니다.

1. 트래픽 데이터 확보:

   • WebSearch: <website> traffic site visitors similarweb
   • WebFetch: https://www.similarweb.com/website/<domain>/ (데이터가 반환될 수도, 아닐 수도 있음)
   • 확인 항목: 월간 방문수, 이탈률, 방문당 페이지 수, 트래픽 출처, 상위 국가

2. 키워드 전략 평가:

   • WebSearch: site:<website>로 색인된 페이지 확인
   • 프로그램형 검색 최적화 확인("find [role] in [city]" 같은 템플릿 페이지)
   • 경쟁사 키워드 타깃팅 확인("alternative to X", "X vs Y")
   • 블로그 콘텐츠를 바탕으로 순위가 있을 가능성이 높은 키워드 식별

3. 유료 광고 확인:

   • WebSearch: <company name> 및 <category> tool — 광고가 나타나는지 기록
   • 사이트에서 Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Pixel 확인

4. 검색 최적화 성숙도 평가:

   • 콘텐츠 양(블로그 게시물 / 페이지 수)
   • 키워드 정교함(넓은 용어 vs. 긴 꼬리 키워드 vs. 경쟁사 용어)
   • 프로그램형 검색 최적화 존재감
   • 백링크 신호(게스트 게시물, 언론 언급, 디렉터리 목록)

2D. 채용 및 팀 신호

목표: 채용 패턴을 통해 팀 구성, 성장 궤적, 전략적 우선순위를 이해합니다.

1. 채용 페이지 확인:

   • WebFetch: <website>/careers 또는 <website>/jobs
   • JS 렌더링이면 WebSearch: <company> careers open positions <current year>
   • 함께 확인: Glassdoor, LinkedIn Jobs, Greenhouse(boards.greenhouse.io/<company>), Lever(jobs.lever.co/<company>)

2. 부서별 열린 역할 목록화:

   • 엔지니어링(어떤 종류 — ML, 백엔드, 프런트엔드, 인프라, 데이터)
   • 제품 / 디자인
   • 영업 / 사업 개발
   • 마케팅 / 콘텐츠 / 성장
   • 고객 성공 / 지원
   • 운영 / 재무 / 인사
   • 채용(채용 담당자 채용 = 공격적 성장 모드)

3. 신호 해석:

   • 엔지니어링 채용 집중 = 제품 주도, 해자 구축
   • 첫 영업 채용 = 제품 주도 성장에서 영업 보조로 전환
   • 마케팅 채용 = 브랜드/수요 창출 투자
   • 고객 성공 채용 = 고객 기반 성장, 유지 초점
   • 채용 담당자 채용 = 빠른 전체 인원 증가 예상
   • 시니어/부사장 채용 = 리더십 계층 구축, 상위 시장으로 이동

4. 핵심 인물 기록:

   • 최근 시니어 채용(부사장급 이상)과 배경
   • 팀 규모와 성장 궤적
   • 주목할 인재 신호(어디에서 채용하는가?)

2E. 소셜 미디어 및 커뮤니티 존재감

목표: 모든 관련 채널의 존재감과 활동 수준을 매핑합니다.

1. Twitter/X:

   • WebSearch: <company> Twitter OR X.com
   • 핸들, 팔로워 수, 게시 빈도 찾기
   • 무엇을 게시하는가? (제품 업데이트, 산업 논평, 커뮤니티 참여)

2. Reddit:

   • WebSearch: "<company name>" OR "<product name>" site:reddit.com
   • 사람들이 무엇을 말하는가? 긍정/부정/중립?
   • 회사 팀이 스레드에 적극적으로 참여하는가?

3. YouTube:

   • WebSearch: <company> OR <product> YouTube channel
   • 채널이 있는가? 구독자 수는? 어떤 콘텐츠인가?
   • 제3자 리뷰/튜토리얼이 있는가?

4. Product Hunt:

   • WebSearch: <company> OR <product> site:producthunt.com
   • 출시했는가? 언제? 성과는 어땠는가?

5. Slack/Discord 커뮤니티:

   • WebSearch: <company> community Slack OR Discord
   • 자체 커뮤니티를 운영하는가? 업계 커뮤니티에서 활동하는가?

6. 전체 평가: 각 채널을 활동 중 / 존재하지만 비활성 / 없음으로 평가

2F. 고객 획득 및 리뷰

목표: 고객을 어떻게 얻는지, 고객이 무엇을 생각하는지 이해합니다.

1. 리뷰 사이트:

   • WebSearch: <company> OR <product> review G2 Capterra <current year>
   • 찾을 수 있으면 G2/Capterra 페이지 WebFetch
   • 기록: 평점, 리뷰 수, 공통 칭찬, 공통 불만
   • 선택: 상세 추출에는 review-scraper 스킬 사용

2. 고객 로고와 사례 연구:

   • WebFetch: <website>/customers 또는 <website>/case-studies
   • WebSearch: <company> case study OR testimonial OR customer story
   • 어떤 고객 세그먼트를 보여주는지 기록

3. 파트너십과 통합:

   • WebFetch: <website>/integrations 또는 <website>/partners
   • WebSearch: <company> partner program OR integration marketplace
   • 기록: ATS/CRM 통합, 리셀러 프로그램, 공동 마케팅 파트너십

4. 추천/제휴 프로그램:

   • WebSearch: <company> referral program OR affiliate program
   • 웹사이트 푸터/내비게이션에서 추천 링크 확인

5. 유료 광고 신호:

   • 사이트에서 Facebook Pixel, Google Ads 태그 확인
   • 브랜드 + 범주 용어를 검색하고 광고가 나타나는지 기록

2G. 팟캐스트 및 발표 출연

목표: 획득 미디어와 사고 리더십 배포를 이해합니다.

1. 팟캐스트 출연 검색:

   • WebSearch: "<founder name>" podcast interview <company>
   • WebSearch: <company> OR <product> podcast
   • 목록화: 팟캐스트 이름, 진행자, 주제, 날짜

2. 컨퍼런스 출연 검색:

   • WebSearch: "<founder name>" speaker conference <current year>
   • WebSearch: <company> conference talk OR keynote OR panel

3. 언론 보도 검색:

   • WebSearch: <company> TechCrunch OR Forbes OR Bloomberg OR news
   • 기록: 보도가 투자 유치 때만 있는가, 아니면 지속적인가?

4. 애널리스트 보도:

   • WebSearch: <company> Gartner OR Forrester OR "Josh Bersin" OR analyst
   • 업계 애널리스트 보고서나 평가에 포함되는가?

3단계: 종합 및 점수화

모든 데이터 수집이 끝나면 구조화 분석으로 종합합니다.

3A. 채널별 점수표

각 시장 진출 차원을 평가합니다:

3B. 공백 기회 식별

C 이하로 평가된 각 차원에 대해 문서화합니다:

• 구체적으로 무엇이 빠졌는지
• 회사의 단계/시장에 왜 중요한지
• 기회 규모(높음/중간/낮은 영향)
• 해결 난이도(낮음/중간/높은 노력)

3C. 경쟁 포지셔닝 지도

문서화할 항목:

• 자신을 어떻게 포지셔닝하는가(태그라인, 가치 제안, 핵심 차별점)
• 적극적으로 비교하는 경쟁사
• 비교하지 않는 경쟁사(격차)
• 대안 대비 가격 전략

4단계: 출력 생성

다음 구조로 보고서를 clients/<client>/research/current-gtm-analysis.md에 저장합니다:

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# <Company Name> — 포괄적 시장 진출 및 시장 존재감 분석

**날짜:** <YYYY-MM-DD>
**목적:** 새 전략을 위한 공백 기회를 식별하기 위해 <Company>가 현재 모든 시장 진출 차원에서 무엇을 하고 있는지 이해합니다.
**출처:** <list sources used>

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## 요약

<3-5문장 개요. 회사의 주요 시장 진출 움직임은 무엇인가? 무엇을 잘하고 있는가? 가장 큰 격차는 무엇인가? 단 하나의 가장 중요한 발견은 무엇인가?>

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## 1. 블로그 및 콘텐츠 전략

### 게시하는 내용
<콘텐츠 목록 — 유형, 주제, 빈도, 작성자>

### 콘텐츠 전략 평가
**강점:** <작동하는 것>
**약점 / 공백 기회:** <빠진 것>

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## 2. 창업자 LinkedIn 활동

### <Founder Name> (Title)
**게시 빈도:** <월 X개 게시물>
**최고 게시물:** <제목, 참여, 날짜>
**평가:** <사고 리더십 자세>

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## 3. 검색 최적화 및 웹 트래픽

### 트래픽 데이터
<월간 방문수, 트래픽 출처, 핵심 지표>

### 검색 최적화 전략 평가
<하고 있는 것, 빠진 것, 프로그램형 검색 최적화 평가>

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## 4. 채용 및 팀 신호

### 현재 상태
<팀 규모, 부서별 열린 역할>

### 핵심 채용
<최근 주목할 채용과 그 신호>

### 전략적 함의
<채용 패턴이 우선순위에 대해 말해주는 것>

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## 5. 소셜 미디어 및 커뮤니티 존재감

| 플랫폼 | 활동 수준 | 평가 |
|----------|---------------|------------|
| LinkedIn | | |
| Twitter/X | | |
| Reddit | | |
| YouTube | | |
| Product Hunt | | |
| Slack/Discord | | |

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## 6. 팟캐스트 및 발표 출연

<팟캐스트 출연, 컨퍼런스 발표, 언론 보도 표>

### 평가
<보도 수준, 도달하는 청중, 격차>

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## 7. 리뷰 사이트 및 고객 감성

### G2 / Capterra / TrustRadius
<평점, 리뷰 수, 핵심 주제>

### 감성 요약
**사용자가 말하는 강점:** <list>
**사용자가 말하는 약점:** <list>

---

## 8. 고객 획득 채널

### 현재 사용 중
| 채널 | 상태 | 효과 |
|---------|--------|--------------|
| ... | ... | ... |

### 완전히 미활용
| 채널 | 기회 규모 | 노력 |
|---------|-----------------|--------|
| ... | ... | ... |

---

## 9. 경쟁 포지셔닝

### 포지셔닝 방식
<태그라인, 핵심 차별점, 가격 전략>

### 비교 페이지
| 경쟁사 | 비교 존재 여부 | 참고 |
|-----------|-------------------|-------|
| ... | Yes/No | ... |

---

## 10. 공백 기회 요약

### 핵심 공백 기회(높은 영향, 지금 실행)
1. <격차 설명, 중요한 이유, 기회 규모>
2. ...

### 중요한 공백 기회(중간 영향, 계획 필요)
1. ...

### 떠오르는 공백 기회(시간 민감)
1. ...

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## 시장 진출 점수표

| 차원 | 등급 | 가장 큰 기회 |
|-----------|-------|---------------------|
| 제품 주도 성장 | | |
| 검색 최적화 / 콘텐츠 | | |
| 사회적 증거 / 사례 연구 | | |
| 가격 전략 | | |
| 리뷰 사이트 | | |
| 창업자 사고 리더십 | | |
| 유료 광고 | | |
| 컨퍼런스 존재감 | | |
| 애널리스트 관계 | | |
| 파트너 프로그램 | | |
| 커뮤니티 참여 | | |
| 영상 / YouTube | | |
| 엔터프라이즈 영업 | | |
| 컴플라이언스 마케팅 | | |
| 국제 | | |

---

팁

• 공격적으로 병렬화하세요. 2A부터 2G까지는 모두 독립적입니다. 전체 조사 시간을 줄이려면 동시에 실행하세요. 가능한 경우 백그라운드 에이전트나 병렬 도구 호출을 사용합니다.

• JS 렌더링 사이트는 흔합니다. WebFetch가 콘텐츠 없이 대부분 CSS/JS를 반환하면 site:<domain> 질의를 사용하는 WebSearch로 페이지를 찾으세요.

• 추측하지 말고 알 수 없는 것은 표시하세요. 어떤 것을 확인할 수 없다면(예: 정확한 G2 평점), 데이터를 만들어내지 말고 "[NEEDS VERIFICATION]"이라고 말하세요.

• 단계에 맞춰 등급을 매기세요. 직원 10명의 seed 스타트업에는 애널리스트 보도가 필요하지 않습니다. $30M Series A 회사에는 필요합니다. 회사 단계에 맞는 기준으로 평가를 조정하세요.

• 공백 기회 ≠ 약점. 모든 격차를 채울 필요는 없습니다. 가장 가치 있는 인사이트는 회사의 단계, 자원, 시장을 고려할 때 어떤 격차가 가장 높은 레버리지 기회인지입니다.

• 창업자 LinkedIn은 보통 1순위 발견입니다. 거의 모든 회사가 창업자 사고 리더십에 과소 투자합니다. 창업자에게 설득력 있는 이야기가 있는데 정기적으로 게시하지 않는다면, 거의 항상 가장 투자수익이 높은 추천입니다.

• 먼저 기존 클라이언트 작업공간을 확인하세요. clients/<client>/에 이미 조사, 정보 보고서, 전략 문서가 있다면 새로 조사하기 전에 읽으세요. 기존 지식을 기반으로 쌓아 올립니다.

의존성

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