경쟁사 가격 정보 — 경쟁사의 가격 움직임을 놓치지 마세요 — Claude Skill

경쟁사 가격 정보

시간에 따라 경쟁사 가격 페이지를 추적합니다. 요금제 변경, 기능 등급 제한 이동, 가격 모델 조정, 새 등급 도입을 감지합니다. 출력은 살아 있는 가격 비교표와 변경 시 알림입니다.

핵심 원칙: 가격은 가장 덜 모니터링되는 경쟁 신호입니다. 대부분의 팀은 자체 가격을 바꾸기 직전에만 경쟁사 가격을 확인합니다. 이 스킬은 이를 지속적으로 만듭니다.

사용할 때

• "경쟁사들은 얼마를 받나요?"
• "[competitor]가 최근 가격을 바꿨나요?"
• "가격 비교표를 만들어줘"
• "경쟁사 가격 변경을 모니터링해줘"
• "가격을 다시 생각 중입니다 — 경쟁 지형을 보여주세요"

0단계: 접수

1. 자사 제품 이름 + 가격 페이지 URL
2. 추적할 경쟁사 — 이름 + 가격 페이지 URL(2-5개 권장)
3. 자사 가격 모델 — 어떻게 과금하나요? (좌석당, 사용량, 고정, 무료 요금제, 기타)
4. 핵심 비교 차원 — 구매자에게 무엇이 중요한가요? (좌석당 가격, 포함 기능, 제한, 지원 등급)
5. 첫 실행 또는 반복 실행?
   • 첫 실행: 전체 기준선 캡처 + 과거 분석
   • 반복 실행: 마지막 스냅샷과 비교

1단계: 현재 가격 캡처

1A: 실시간 수집

각 경쟁사의 가격 페이지에 대해:

Fetch: [competitor pricing URL]

추출:

• 요금제 이름과 가격 — 모든 등급의 월간 및 연간 가격
• 기능 표 — 각 등급에 포함되는 것
• 제한 — 사용량 한도, 좌석 제한, 저장공간, API 호출
• 추가 기능 — 기본 요금제 외에 추가 비용이 드는 것
• 엔터프라이즈 등급 — "문의"인지 공개 가격인지? 영업 뒤에 잠긴 것은 무엇인지?
• 무료 등급 / 체험판 — 결제 없이 사용 가능한 것
• 가격 모델 — 좌석당 / 사용자당 / 사용량 기반 / 고정 / 혼합

1B: Web Archive 과거 확인

가격 페이지의 과거 버전을 검색합니다:

Search: "web.archive.org" "[competitor pricing URL]"
Fetch: web.archive.org/web/*/[competitor pricing URL]

최근 2-3개 스냅샷을 확인해 감지:

• 가격 인상/인하
• 요금제 재구성(새 등급 추가, 등급 제거)
• 기능 등급 제한 변경(기능이 등급 사이를 이동)
• 모델 변화(예: 좌석당에서 사용량 기반으로 이동)
• 무료 등급 변경(확대 또는 제한)

1C: 가격 발표 조사

Search: "[competitor]" pricing change OR "new pricing" OR "updated plans"
Search: "[competitor]" blog pricing OR announcement plans
Search: "[competitor]" site:reddit.com pricing OR "price increase"

가격 변경에 대한 공개 발표나 커뮤니티 반응을 캡처합니다.

2단계: 가격 분석

2A: 경쟁 가격표

모든 경쟁사를 정규화해 비교합니다:

2B: 가격 대비 가치 비율

이상 고객 프로필의 일반적인 사용 사례에 대해 실제 비용을 계산합니다:

Scenario: [Typical ICP — 예: "10-person growth team, 5,000 contacts, 1,000 emails/month"]

Your Product: 이 시나리오에서 월 $[X]
Competitor A: 이 시나리오에서 월 $[X]
Competitor B: 이 시나리오에서 월 $[X]

이렇게 하면 목록 가격이 아니라 실제 경쟁 가격 위치가 드러납니다.

2C: 패키징 전략 분석

각 경쟁사의 패키징 전략을 식별합니다:

2D: 변경 감지(반복 실행)

현재 스냅샷을 이전 스냅샷과 비교합니다:

3단계: 출력 형식

# 경쟁사 가격 정보 — [DATE]
추적 제품: [your product], [competitors]
이전 스냅샷: [date or "first run"]

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## 가격 변경 알림

### [Competitor Name]
- **변경 감지:** [Description of what changed]
- **이전:** [Old pricing/plan structure]
- **현재:** [New pricing/plan structure]
- **우리에게 의미:** [What this means for your positioning/pricing]

*(변경이 있는 각 경쟁사에 대해 반복합니다. 변경이 없으면: "[last run date] 이후 가격 변경이 감지되지 않았습니다.")*

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## 경쟁 가격표

| | [You] | [Comp A] | [Comp B] | [Comp C] |
|---|---|---|---|---|
| **Starter** | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo |
| **Mid-tier** | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo |
| **Enterprise** | [Price] | [Price] | [Price] | [Price] |
| **Model** | [Type] | [Type] | [Type] | [Type] |
| **Free tier** | [Details] | [Details] | [Details] | [Details] |
| **Annual discount** | [X%] | [X%] | [X%] | [X%] |

---

## 이상 고객 프로필 시나리오 가격

대상: [Typical buyer scenario]

| 제품 | 월간 비용 | 연간 비용 | 참고 |
|---------|-------------|-------------|-------|
| [You] | $[X] | $[X] | [Context] |
| [Comp A] | $[X] | $[X] | [Context — 예: "[feature]에 add-on 필요"] |
| [Comp B] | $[X] | $[X] | [Context] |

**자사 위치:** 이 시나리오에서 [Cheapest / Mid-range / Premium]

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## 기능 등급 제한 비교

이상 고객 프로필에 가장 중요한 기능 — 어디에서 제한되는가?

| 기능 | [You] | [Comp A] | [Comp B] |
|---------|-------|----------|----------|
| [Feature 1] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |
| [Feature 2] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |
| [Feature 3] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |

---

## 패키징 전략 요약

| 경쟁사 | 전략 | 대상 움직임 | 참고 |
|-----------|----------|--------------|-------|
| [Comp A] | [Strategy type] | [PLG/Sales-led/Hybrid] | [Key observation] |
| [Comp B] | [Strategy type] | [Motion] | [Observation] |

---

## 가격 권장 사항

경쟁 분석 기준:

### 현재 가격을 유지한다면:
- **강점:** [Where your pricing wins]
- **취약점:** [Where a competitor undercuts you]
- **메시지 지침:** [How to position price on sales calls]

### 변경을 고려한다면:
- **기회:** [Gap in market you could fill — 예: "이 범주에서 사용량 기반을 제공하는 곳이 없음"]
- **위험:** [What to watch out for — 예: "Competitor B is already cheaper at scale"]

clients/<client-name>/product-marketing/pricing-intel/pricing-comparison-[YYYY-MM-DD].md에 저장합니다.

일정

매월 실행합니다(가격 변경은 자주 일어나지 않지만 영향이 큼):

0 8 1 * * python3 run_skill.py competitive-pricing-intel --client <client-name>

비용

필요한 도구

• web_search — 가격 발표와 커뮤니티 반응 확인
• fetch_webpage — 현재 가격 페이지 수집
• API 키 불필요

트리거 문구

• "경쟁사들은 얼마를 받나요?"
• "[competitor]가 가격을 바꿨나요?"
• "가격 비교표를 만들어줘"
• "[client]의 경쟁 가격 정보를 실행해줘"
• "경쟁사 가격 페이지를 모니터링해줘"