경쟁 전략 추적기 — 경쟁 정보를 위한 조직 기억 — Claude Skill

경쟁 전략 추적기

시간에 따라 경쟁사 지식을 축적하고 이를 비즈니스의 전략적 권장 사항으로 번역하는 살아 있는 경쟁 정보 시스템입니다.

competitor-intel은 경쟁사가 무엇을 했는지 알려줍니다. 이 복합 스킬은 그것이 당신에게 무엇을 의미하는지, 그리고 무엇을 해야 하는지 알려줍니다.

유지하는 것:

• 각 경쟁사별 지속 프로필 폴더, 모든 스캔 때 업데이트
• 변경 타임라인 — 포지셔닝을 바꾸고, 기능을 출시하고, 가격을 바꾼 시점
• 소셜 콘텐츠 분석 — 어떤 주제가 참여를 얻고 어떤 형식이 작동하는지
• 각 경쟁사 대비 자사 포지셔닝, 경쟁사가 움직일 때마다 업데이트
• 실행 가능한 권장 사항: 메시지, 가격, 전략에서 무엇을 바꿀지

두 가지 모드:

• 업데이트: 주기적으로 실행(월간 또는 경쟁사 움직임으로 트리거). 변경을 스캔하고, 프로필을 업데이트하고, 권장 사항이 포함된 변경 보고서를 만듭니다.
• 검토: 요청 시 심층 분석. 팀 토론 또는 전략 세션용 전체 경쟁 지형 검토를 만듭니다.

자동 로드 시점

다음 상황에서 이 복합 스킬을 로드합니다:

• 사용자가 "경쟁 검토", "경쟁사 프로필 업데이트", "경쟁사들이 무엇을 하고 있나", "X 대비 어떻게 포지셔닝해야 하나"라고 말함
• 사용자가 "경쟁사가 가격을 바꿨다", "경쟁사가 새 기능을 출시했다", "경쟁 메시지 새로고침"이라고 말함
• 사용자가 "어떻게 차별화해야 하나", "[competitor] 대비 우리 포지셔닝은?", "경쟁 전략"이라고 질문함
• 월간/분기별 검토 주기가 업데이트를 트리거함
• 특정 경쟁사 움직임이 반응형 분석을 트리거함

---

0단계: 구성(1회 설정)

첫 실행 때 수집하고 저장합니다. 이후 실행에서는 건너뜁니다.

경쟁사 목록

competitors: [
  {
    name: "Competitor A"
    website: "https://competitora.com"
    tier: "primary"                   # 깊게 추적
    slug: "competitor-a"              # 폴더 이름
  },
  {
    name: "Competitor B"
    website: "https://competitorb.com"
    tier: "secondary"                 # 가볍게 추적
    slug: "competitor-b"
  }
]
profile_directory: "clients/<client>/competitors/"

자사 맥락(비교용)

추적 구성

구성 저장 위치: clients/<client-name>/config/competitive-strategy.json 또는 동등한 위치.

---

1단계: 경쟁 지형 스캔

목적: 각 경쟁사에 대해 다섯 차원의 현재 상태 데이터를 수집합니다. 마지막 저장 프로필과 비교해 변경을 감지합니다.

입력 계약

competitors: [...]                    # 구성에서 가져옴
profile_directory: string             # 구성에서 가져옴
mode: "update" | "review"            # update = 주기적 스캔. review = 전체 심층 분석.
trigger: string | null                # 예: "경쟁사 A가 새 가격제를 출시함" — 스캔 초점

프로세스

각 경쟁사에 대해 다섯 차원을 스캔합니다:

A) 포지셔닝 및 메시지

B) 제품 및 기능

C) 가격 및 패키징

D) 콘텐츠 및 소셜 성과

E) 시장 신호

변경 감지

각 차원에 대해 현재 상태를 마지막 저장 프로필과 비교합니다:

출력 계약

competitor_scans: [
  {
    competitor: {
      name: string
      slug: string
      tier: string
      website: string
    }
    current_state: {
      positioning: {
        headline: string
        description: string
        value_propositions: string[]
        target_audience: string
        customer_logos: string[]
        comparison_pages: string[]
      }
      product: {
        key_features: string[]
        recent_launches: [ { feature: string, date: string, description: string } ]
        integrations: string[]
      }
      pricing: {
        model: string                  # "좌석당", "사용량당", "고정 요금"
        tiers: [ { name: string, price: string, key_features: string[] } ]
        free_tier: boolean
        enterprise_tier: boolean
      }
      content: {
        blog_themes: string[]          # 최근 게시물의 상위 주제
        social_top_posts: [ { platform: string, topic: string, engagement: string, url: string } ]
        content_formats: string[]      # 영상, 장문, 인포그래픽 등
        posting_frequency: string      # "3x/week", "daily", "sporadic"
      }
      market_signals: {
        recent_funding: string | null
        hiring_patterns: string[]
        partnerships: string[]
        recent_reviews_sentiment: string
      }
    }
    changes_detected: [
      {
        dimension: string              # "positioning", "product", "pricing", "content", "market"
        change: string                 # 변경된 것
        previous: string               # 이전 상태
        current: string                # 현재 상태
        detected_date: string
        significance: "high" | "medium" | "low"
        implication: string            # 자사에 의미하는 것
      }
    ]
    scan_date: string
  }
]

사람 확인 지점

## 경쟁 스캔 결과

### 감지된 변경

| 경쟁사 | 차원 | 변경 | 중요도 |
|-----------|-----------|--------|-------------|
| 경쟁사 A | 가격 | 시작 등급을 $99에서 $49/mo로 낮춤 | 높음 — 진입 가격을 낮춰 압박 |
| 경쟁사 A | 제품 | AI 기능 X 출시 | 중간 — 우리는 이미 보유, 그들이 따라오는 중 |
| 경쟁사 B | 포지셔닝 | 새 태그라인: "엔터프라이즈급 Y" | 중간 — 상위 시장으로 이동 |
| 경쟁사 B | 콘텐츠 | [자사 카테고리 주제]에 대한 블로그 게시물 3개 | 낮음 — 자사 콘텐츠 영역에 진입 |

### 변경 없음
| 경쟁사 | 마지막 스캔 |
|-----------|-----------|
| 경쟁사 C | [날짜] — 중요한 변경 없음 |

프로필 업데이트와 전략 분석을 진행할까요? (Y/n)

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2단계: 경쟁사 프로필 업데이트

목적: 새 데이터로 지속 경쟁사 프로필 파일을 업데이트하고 변경 타임라인을 유지합니다. 이것이 조직 기억 계층입니다.

입력 계약

competitor_scans: [...]               # 1단계에서 가져옴
profile_directory: string             # 구성에서 가져옴

프로필 파일 구조

각 경쟁사는 지속 파일이 있는 폴더를 갖습니다:

clients/<client>/competitors/
├── competitor-a/
│   ├── profile.md                    # 현재 상태 프로필(각 업데이트 때 덮어씀)
│   ├── timeline.md                   # 추가만 하는 변경 로그
│   ├── social-analysis.md            # 최신 소셜 콘텐츠 분석
│   └── snapshots/
│       ├── 2026-01.md                # 월간 스냅샷
│       ├── 2026-02.md
│       └── 2026-03.md
├── competitor-b/
│   └── ...
└── landscape-summary.md              # 경쟁사 전체 개요

프로필 파일 형식(profile.md)

# [경쟁사 이름] — 경쟁 프로필
**마지막 업데이트:** [날짜]
**웹사이트:** [URL]
**등급:** [주요/보조]

## 포지셔닝
**헤드라인:** [현재 태그라인]
**설명:** [자신들이 한다고 설명하는 일]
**대상 청중:** [판매 대상]
**핵심 가치 제안:**
1. [가치 제안 1]
2. [가치 제안 2]
3. [가치 제안 3]

## 제품
**핵심 기능:**
- [기능 1]
- [기능 2]
- [기능 3]

**최근 출시:**
| 날짜 | 기능 | 설명 |
|------|---------|-------------|
| [날짜] | [기능] | [무엇을 하는지] |

**통합:** [목록]

## 가격
| 등급 | 가격 | 핵심 기능 |
|------|-------|-------------|
| [등급] | [가격] | [기능] |

**모델:** [좌석당 / 사용량당 / 고정 요금]
**무료 등급:** [예/아니요]

## 소셜 및 콘텐츠
**주요 채널:** [게시 채널]
**게시 빈도:** [게시 빈도]
**상위 주제:** [다루는 주제]
**최고 성과 콘텐츠:** [참여를 얻는 주제/형식]

## 시장 위치
**투자 유치:** [총 유치 금액, 마지막 라운드]
**팀 규모:** [대략적 규모]
**핵심 고객:** [로고]
**최근 리뷰 감성:** [긍정/혼합/부정]

## 우리 포지셔닝 vs. 그들
**우리가 이기는 곳:** [차별점]
**그들이 이기는 곳:** [그들의 우위]
**공백 기회:** [양쪽 모두 잘 다루지 못하는 영역]

타임라인 파일 형식(timeline.md)

추가 전용 로그입니다. 항목을 절대 삭제하지 마세요 — 이것은 역사 기록입니다.

# [경쟁사 이름] — 변경 타임라인

## 2026-03-05 — 가격 변경
**변경된 것:** 시작 등급을 $99/mo에서 $49/mo로 낮춤
**이전:** 시작 요금제 $99/mo
**현재:** 시작 요금제 $49/mo
**중요도:** 높음
**우리 해석:** 진입 단계 거래를 잃고 있을 가능성이 큽니다. 가격으로 경쟁한다는 것은
이 등급에서 가치로 경쟁하지 못한다는 신호입니다. 우리는 맞추지 말아야 합니다 — 대신,
우리 $99 등급에 포함되지만 그들의 $49에는 없는 것을 강조해야 합니다.

---

## 2026-02-20 — 기능 출시
**변경된 것:** AI 기반 분석 대시보드 출시
**이전:** 수동 보고만 가능
**현재:** 캠페인 데이터에서 AI 생성 인사이트
**중요도:** 중간
**우리 해석:** 우리가 갖고 있던 격차를 좁히고 있습니다. 우리 분석은 여전히 더 깊지만,
"AI-powered" 포지셔닝은 설득력이 있습니다. 우리 분석 메시지에도 AI 프레이밍 추가를 검토하세요.

---

## 2026-01-15 — 포지셔닝 변화
**변경된 것:** 홈페이지 태그라인이 "간단한 영업 접촉 도구"에서 "엔터프라이즈급 영업 접촉 플랫폼"으로 변경
**이전:** "간단한 영업 접촉 도구"
**현재:** "엔터프라이즈급 영업 접촉 플랫폼"
**중요도:** 높음
**우리 해석:** 상위 시장으로 이동 중입니다. 엔터프라이즈 거래에서 경쟁하기 시작할 것입니다.
제품이 아직 이 주장을 뒷받침하지 못할 수 있습니다 — 엔터프라이즈 기능 출시를 지켜보세요.
이는 우리 또는 SMB 등급의 다른 경쟁사에게 "단순/쉬움" 포지셔닝을 열어줍니다.

프로세스

1. 각 경쟁사의 기존 프로필 읽기(존재하는 경우)
2. 1단계 현재 상태 데이터로 profile.md 업데이트
3. 날짜, 설명, 해석과 함께 새 변경을 timeline.md에 추가
4. 현재 월 스냅샷이 없으면 월간 스냅샷 저장
5. 경쟁사 전체 개요로 landscape-summary.md 업데이트

출력 계약

updated_profiles: [
  {
    competitor: string
    profile_path: string
    timeline_path: string
    changes_logged: integer
    snapshot_saved: boolean
  }
]

---

3단계: 경쟁 역학 분석

목적: 모든 경쟁사와 자사 위치를 함께 살펴 전략적 패턴, 격차, 위협, 기회를 식별합니다. 순수 LLM 추론입니다.

입력 계약

competitor_scans: [...]               # 1단계에서 가져옴
your_company: {
  positioning: string
  tagline: string
  differentiators: string[]
  pricing: string
  features: string[]
  icp: string
  channels: string[]
}
timelines: [...]                      # 프로필의 과거 변경 데이터

분석 섹션

A) 포지셔닝 지도

각 플레이어는 시장에서 어디에 위치하나요?

포지셔닝 충돌 확인: 경쟁사가 자사 포지셔닝으로 수렴하고 있나요? 우리 영역으로 가까워지나요, 멀어지나요?

B) 기능 격차 분석

격차 유형:

• 자사 우위: 우리는 있고 그들은 없음. 메시지에서 강조하세요.
• 동등: 모두 있음. 차별점이 아닙니다 — 앞세우지 마세요.
• 경쟁사 우위: 그들은 있고 우리는 없음. 만들지, 파트너십으로 해결할지, 우회 포지셔닝할지 결정하세요.
• 공백 기회: 아무도 없음. 선도할 기회입니다.

C) 가격 지형

가격 역학:

• 누가 가장 싼가? 가격으로 이기고 있는가, 가치에서 지고 있는가?
• 누가 가장 비싼가? 제품이 그 가격을 정당화하는가?
• 우리는 어디에 위치하는가? 프리미엄, 중간 시장, 또는 가치형?
• 최근 가격 움직임이 있는가? 무엇을 신호하는가?

D) 소셜 및 콘텐츠 경쟁 분석

각 경쟁사의 소셜 존재감:

경쟁사에게 작동하는 것:

• 어떤 주제가 가장 많은 참여를 얻는가?
• 어떤 형식인가(영상, 캐러셀, 장문, 단문)?
• 내러티브는 무엇인가? (사고 리더십, 제품 업데이트, 고객 이야기, 산업 트렌드)
• 자사 청중과 교류하고 있는가?

배울 수 있는 것:

• 그들이 다루지만 우리는 다루지 않는 주제(콘텐츠 격차)
• 그들이 쓰지만 우리는 쓰지 않는 형식(형식 기회)
• 참여 패턴(청중이 언제 어떻게 반응하는지)
• 그들의 청중이 중요하게 여기는 것(참여에서 추론)

우리가 앞선 곳:

• 우리가 소유하고 그들이 다루지 않는 주제
• 특정 주제에서 더 높은 참여
• 고유한 형식 또는 접근

E) 추세 분석(타임라인 데이터 기준)

과거 타임라인 전반에서 패턴을 찾습니다:

출력 계약

competitive_analysis: {
  positioning_map: {
    players: [ { name: string, audience: string, promise: string, price_tier: string, motion: string, differentiator: string } ]
    collision_risks: string[]
    positioning_gaps: string[]
  }

  feature_gaps: {
    your_advantages: [ { feature: string, competitors_lacking: string[] } ]
    parity_features: [ { feature: string, note: string } ]
    their_advantages: [ { feature: string, who_has_it: string[], recommendation: string } ]
    whitespace: [ { opportunity: string, description: string } ]
  }

  pricing_landscape: {
    your_position: string
    dynamics: string[]
    recommendations: string[]
  }

  social_analysis: {
    competitor_strengths: [ { competitor: string, strength: string, evidence: string } ]
    your_content_gaps: string[]
    format_opportunities: string[]
    topics_to_own: string[]
    topics_to_enter: string[]
  }

  trend_patterns: [
    { pattern: string, implication: string, recommendation: string }
  ]
}

---

4단계: 권장 사항 생성

목적: 경쟁 분석을 메시지, 포지셔닝, 가격, 콘텐츠, 제품에 대한 구체적이고 실행 가능한 권장 사항으로 전환합니다. 순수 LLM 추론입니다.

입력 계약

competitive_analysis: { ... }        # 3단계에서 가져옴
your_company: { ... }                # 구성에서 가져옴
changes_detected: [...]              # 1단계에서 가져옴

권장 사항 범주

A) 포지셔닝 권장 사항

경쟁사가 어디로 움직이는지와 격차가 어디에 있는지를 기준으로:

출력 형식:

현재 포지셔닝: "[현재 태그라인]"
권장 조정: "[권장 새 프레이밍]"
근거: "[경쟁 데이터를 기준으로 한 이유]"
긴급도: [높음/중간/낮음]

B) 메시지 및 영업 접촉 각도 업데이트

영업 접촉을 위한 구체적 문안 권장:

출력 형식:

각도: "[경쟁 각도 이름]"
사용 시점: "[적용할 캠페인 또는 통화 유형]"
메시지: "[구체적 문안 제안]"
증거: "[뒷받침 근거]"
대체 대상: "[현재 영업 접촉에서 대체할 항목]" 또는 "새 항목"

C) 가격 권장 사항

D) 콘텐츠 및 소셜 권장 사항

E) 제품 / 기능 권장 사항

출력 계약

recommendations: {
  positioning: [
    {
      priority: "high" | "medium" | "low"
      current: string
      recommended: string
      rationale: string
      triggered_by: string            # 이 권장 사항을 트리거한 경쟁 변화
    }
  ]

  messaging_angles: [
    {
      angle_name: string
      when_to_use: string
      messaging: string
      proof_point: string
      replaces: string | null
      triggered_by: string
    }
  ]

  pricing: [
    {
      recommendation: string
      rationale: string
      urgency: string
      triggered_by: string
    }
  ]

  content: [
    {
      recommendation: string
      topic_or_format: string
      rationale: string
      effort: "low" | "medium" | "high"
    }
  ]

  product: [
    {
      recommendation: string
      type: "build" | "position_around" | "double_down" | "stop_leading_with"
      rationale: string
    }
  ]
}

---

5단계: 보고서 생성

목적: 팀에 제시할 수 있는 경쟁 전략 보고서를 만듭니다.

보고서 구조

# 경쟁 전략 보고서 — [날짜]
**대상 기간:** [마지막 스캔 날짜] ~ [현재 날짜]
**추적 경쟁사:** [수]

---

## 요약

**시장 움직임:** [이번 기간 경쟁사들이 한 일을 2-3문장으로 요약]
**가장 큰 위협:** [가장 중요한 경쟁 변화와 그 의미]
**가장 큰 기회:** [활용해야 할 격차 또는 약점]
**최우선 권장 사항:** [가장 영향이 큰 단일 조치]

---

## 지난 검토 이후 변경

| 날짜 | 경쟁사 | 변경 | 중요도 | 우리의 대응 |
|------|-----------|--------|-------------|-------------|
| [날짜] | [이름] | [변경 내용] | [상/중/하] | [권장 조치] |

---

## 경쟁 지형

### 포지셔닝 지도
| 플레이어 | 청중 | 약속 | 가격대 | 움직임 | 차별점 |
|--------|----------|---------|-----------|--------|---------------|
| **자사** | [대상] | [약속] | [등급] | [움직임] | [차별점] |
| [경쟁사] | [대상] | [약속] | [등급] | [움직임] | [차별점] |

### 기능 비교
| 기능 | 자사 | 경쟁사 A | 경쟁사 B | 상태 |
|---------|-----|--------|--------|--------|
| [기능] | [예/아니요] | [예/아니요] | [예/아니요] | [우위/동등/격차] |

### 가격 지형
| 플레이어 | 진입 | 중간 | 엔터프라이즈 | 모델 |
|--------|-------|-----|-----------|-------|
| [이름] | [가격] | [가격] | [가격] | [모델] |

---

## 경쟁사 심층 분석

### [경쟁사 A] — [등급]
**이번 기간에 한 일:** [요약]
**핵심 변경:** [목록]
**그들의 강점:** [잘하는 점]
**그들의 약점:** [어려움을 겪는 지점]
**위협 수준:** [높음/중간/낮음] — [이유]
**그들 대비 우리 포지셔닝:** [차별화 방법]

[경쟁사별 반복]

---

## 소셜 및 콘텐츠 정보

### 경쟁사에게 작동하는 것
| 경쟁사 | 상위 주제 | 형식 | 참여 | 배울 점 |
|-----------|-----------|--------|-----------|----------|
| [이름] | [주제] | [형식] | [수준] | [배울 점] |

### 콘텐츠 격차 및 기회
| 기회 | 설명 | 노력 | 영향 |
|------------|-------------|--------|--------|
| [주제/형식] | [기회인 이유] | [낮음/중간/높음] | [낮음/중간/높음] |

### 자사 콘텐츠 vs. 경쟁사
| 차원 | 자사 | 최고 경쟁사 | 격차 |
|-----------|-----|----------------|-----|
| 게시 빈도 | [주 X회] | [주 Y회] | [뒤처짐/앞섬] |
| 최고 참여 주제 | [주제] | [주제] | [중복/다름] |
| 형식 다양성 | [형식] | [형식] | [평가] |

---

## 전략 권장 사항

### 포지셔닝 및 메시지
1. **[권장 사항]** — [우선순위]
   트리거: [발생한 일]
   조치: [구체적으로 할 일]

### 영업 접촉 각도 업데이트
| # | 각도 | 사용할 때 | 문안 제안 |
|---|-------|------------|-----------------|
| 1 | [각도 이름] | [맥락] | "[구체적 메시지]" |

### 가격
1. **[권장 사항]** — [긴급도]

### 콘텐츠 및 소셜
1. **[권장 사항]** — [노력 수준]

### 제품
1. **[권장 사항]** — [유형]

---

## 시간에 따른 추세

[여러 검토 기간의 타임라인 데이터에서 나온 패턴 분석]

| 패턴 | 관측 기간 | 방향 | 의미 |
|---------|----------------|-----------|------------|
| [추세] | [시작 시점] | [가속/안정/둔화] | [의미] |

---

## 실행 항목

| # | 조치 | 소유자 | 기한 | 범주 |
|---|--------|-------|----------|----------|
| 1 | [조치] | [담당자] | [기한] | 메시지 |
| 2 | [조치] | [담당자] | [기한] | 콘텐츠 |
| 3 | [조치] | [담당자] | [기한] | 제품 |

사람 확인 지점

[요약 렌더링]

---

감지된 핵심 변경: Y개 경쟁사에서 X개
높은 중요도 변경: Z개

상위 3개 권장 조치:
1. [메시지] — [action + trigger]
2. [콘텐츠] — [action + trigger]
3. [포지셔닝] — [action + trigger]

전체 보고서 포함 내용:
- 프로필 업데이트가 포함된 경쟁사 심층 분석
- 기능 격차 분석
- 가격 지형 비교
- 소셜 콘텐츠 정보
- 타임라인 추세 분석
- 구체적 메시지 각도 제안

전체 보고서를 볼까요? 아니면 특정 권장 사항을 실행할까요?

---

실행 요약

총 사람 검토 시간: 약 15-20분 — 수동 조사와 분석으로 3-5시간 걸릴 전략적 경쟁 검토를 대체합니다.

---

주기 가이드

---

팁

• 타임라인이 가장 가치 있는 산출물입니다. 개별 스캔은 스냅샷입니다. 타임라인은 궤적을 보여줍니다 — 경쟁사가 우리 위치로 빠르게 다가오는지, 멀어지는지. 패턴은 3회 이상의 스캔 후에야 나타납니다.
• 모든 변경에 반응하지 마세요. 모든 경쟁사 움직임이 대응을 요구하지는 않습니다. 작은 기능 추가나 사소한 메시지 조정은 잡음입니다. 가격 변경, 포지셔닝 전환, 주요 출시는 신호입니다.
• "그들이 이기는 곳"은 "우리가 이기는 곳"만큼 중요합니다. 경쟁사 강점을 인정하면 경쟁 포지셔닝이 신뢰를 얻습니다. "그들은 모든 면에서 형편없다"고 말하는 영업 담당자는 "그들은 X에 강하지만, 당신에게는 Y 때문에 우리가 더 낫다"고 말하는 담당자에게 집니다.
• 콘텐츠 자체가 아니라 콘텐츠 성과를 추적하세요. 경쟁사가 무엇을 게시하는지보다 청중이 무엇에 반응하는지가 더 중요합니다. 좋아요 500개 게시물은 좋아요 5개 게시물보다 시장에 대해 더 많은 것을 알려줍니다.
• 경쟁사 채용 공고는 선행 지표입니다. ML 엔지니어를 채용하면 AI 기능이 올 것입니다. 엔터프라이즈 영업 담당자를 채용하면 상위 시장으로 가는 것입니다. 채용 공고는 6-12개월 후 제품 로드맵을 예고합니다.
• 업데이트된 메시지 각도를 영업 접촉 복합 스킬로 다시 흘려보내세요. 이 복합 스킬의 권장 사항은 cold-email-outreach, hiring-signal-outreach 등에서 쓰는 영업 접촉 문안을 직접 업데이트해야 합니다. 루프를 닫으세요.
• 프로필을 버전 관리에 보관하세요. 프로필 폴더 구조는 git과 잘 맞습니다. 각 업데이트는 커밋입니다. 이력, diff, rollback을 무료로 얻습니다.