When a campaign needs copy that converts, draft a 7-section landing page grounded in customer language and proof. — Claude Skill

랜딩 페이지 카피

가입, 구매, 데모 요청, 다운로드, 리드 확보처럼 하나의 전환 목표를 가진 페이지의 카피를 작성합니다. 스택에 독립적입니다.

이 스킬은 content-and-copy보다 범위가 좁습니다. 랜딩 페이지는 넓은 정보 전달이 아니라 특정 행동을 유도하기 위해 존재합니다.

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사용 시점

• 홈페이지 또는 제품 페이지의 히어로 섹션 작성
• 판매 페이지 또는 긴 형식의 판매 편지 작성
• 옵트인 또는 리드 확보 페이지 카피 초안 작성
• 캠페인별 랜딩 페이지
• 가격 페이지 카피
• 데모 또는 가입 CTA

사용하지 말아야 할 때

• 긴 형식의 블로그 콘텐츠(이 경우 content-and-copy 사용)
• 이메일 시퀀스(이 경우 email-sequences 사용)
• 브랜드 목소리 정의(이 경우 brand-voice 사용)
• 페이지 디자인과 레이아웃 결정(이 경우 design-standards 사용)

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필요한 입력

• 제품, 서비스 또는 제안
• 대상 고객과 그들이 가져오는 구체적 반론
• 전환 목표(하나의 구체적 행동)
• 브랜드 목소리
• 기존 고객 언어(추천사, 지원 티켓, 영업 통화)
• 모든 제약 조건(길이, 형식, 규제)

대상 고객이 불명확하거나 반론을 모르면 작성 전에 brand-discovery를 실행하거나 영업 통화 녹음에서 끌어옵니다.

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프레임워크: 7개 섹션

랜딩 페이지는 일곱 가지 일을 순서대로 합니다. 구조는 유연할 수 있지만(결합, 재정렬, 확장), 요소는 그대로 유지됩니다.

1. Hero

첫 3-5초입니다. 방문자가 남을지 결정합니다.

세 가지 구성 요소:

• 헤드라인. 약속입니다. 구체적이고 결과 중심이며 진부하지 않아야 합니다.
• 서브헤드라인. 메커니즘입니다. 약속을 어떻게 전달하는지입니다.
• 기본 CTA. 행동입니다. 설명적인 라벨이 있는 버튼 하나입니다.

강한 히어로 패턴:

• 결과 + 대상 + 메커니즘. "회의를 싫어하는 엔지니어링 팀이 비동기 우선 프로젝트 도구로 기능을 3배 빠르게 출시합니다."
• 고통 뒤집기. "느린 페이지 로드 때문에 고객을 잃지 마세요."
• 놀라운 주장. "실제로 사용되는 노트 앱. 데이터가 있습니다."
• 직접 호명. "읽지 않은 Slack 메시지가 47개 있습니다. 이렇게 처리하세요."

약한 히어로 패턴:

• 일반 형용사 나열("강력하고, 직관적이고, 확장 가능")
• "우리 플랫폼에 오신 것을 환영합니다"
• 브랜드명만 있는 헤드라인("Acme: X의 미래")
• 모호한 혜택("업무 흐름을 간소화하세요")

2. 사회적 증거(초반)

첫 스크롤 안에서 다른 사람이 당신을 신뢰한다는 것을 증명합니다.

형식:

• 고객 로고(알려진 로고가 낯선 로고보다 낫습니다)
• 정량적 신뢰 신호("10,000개 이상의 팀")
• 이름과 역할이 있는 강력한 추천사 하나
• 언론 언급(소개된 매체 로고)

배치: 방문자가 더 읽기 위해 시간을 들이기 전에 히어로 바로 아래.

3. 문제 / 약속

방문자의 상황을 이해하고 있음을 보여줍니다.

패턴:

• 구체적 문제를 명명하는 1-3개 문단
• 방문자의 언어 사용(마케팅 언어가 아니라 조사에서 채굴한 표현)
• 팔기 전에 멈춥니다. 먼저 공감시킵니다.

테스트: 문제 섹션을 소리 내어 읽습니다. 대상 고객이 고개를 끄덕일까요? 그렇지 않다면 아직 그들을 이해하지 못한 것입니다.

4. 솔루션 / 메커니즘

문제를 해결하는 방식입니다. "우리가 실제로 하는 일" 섹션입니다.

효과적인 구조:

• 솔루션을 요약하는 헤드라인 하나
• 각각 1-2문장 설명이 있는 구체적 기능 또는 역량 3-5개
• 각 기능은 기술 세부 사항이 아니라 만들어내는 혜택으로 표현
• 시각적 지원(스크린샷, 일러스트, 영상 클립)

실패 방식: 기능을 결과로 번역하지 않고 나열하는 것. "실시간 협업"은 기능입니다. "이메일에서 복사해 붙여넣지 않고 함께 편집"은 결과입니다.

5. 증거와 세부 사항

확장된 사회적 증거와 사례 연구 섹션입니다.

구성 요소:

• 상세 사례 연구 1-3개(구체 고객, 구체 결과, 구체 숫자)
• 출처가 있는 여러 추천사
• 구체적 데이터 포인트(사용 통계, 성공 지표, 성장)
• 수상, 인증 또는 제3자 검증

더 깊은 증거 섹션은 의지가 있는 방문자가 전환하는 곳입니다. 훑어보는 독자는 여기까지 오지 않지만, 여기까지 온 사람은 구매할 준비가 되어 있습니다.

6. 반론 대응

사람들이 거절하는 이유를 예상하고 직접 다룹니다.

흔한 반론 유형:

• 가격. "이만한 가치가 있나?"
• 시간. "설정하는 데 오래 걸리나?"
• 신뢰. "내 상황에서도 실제로 작동하나?"
• 위험. "결정했는데 틀리면 어떻게 하지?"
• 비교. "[경쟁사]와 무엇이 다른가?"
• 도입. "우리 팀이 이 변화를 감당할 수 있나?"

대응 형식:

• FAQ 섹션. 구조화되고 훑어보기 쉬움.
• 비교표. 경쟁사 대비 또는 대안 대비.
• 위험 반전. 환불 보장, 무료 체험, 무약정 조건.
• 필요 노력의 증거. "설정은 5주가 아니라 5분이면 됩니다."

7. Final CTA

마무리입니다. 제안을 다시 말하고 행동을 다시 말합니다.

강한 최종 CTA:

• 히어로의 기본 CTA를 반복합니다(일관성).
• 방문자의 상황 기준으로 표현합니다("5분 안에 팀 설정 완료").
• 마찰을 제거합니다("신용카드 필요 없음").
• 행동은 하나만 둡니다(결정을 마비시키는 5개 대안 제시 피하기).

피할 것:

• 하단에서 주의를 두고 경쟁하는 여러 CTA
• 하단에서만 처음 등장하는 새 제안(방문자가 혼란스러워짐)
• 행동에 필요한 것보다 더 많은 정보를 요구하는 긴 양식

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CTA 자체

버튼은 중요합니다. 버튼 카피를 페이지 전체만큼의 주의를 받을 대상으로 다룹니다.

강한 CTA 패턴:

• 행동 + 결과. "무료 체험 시작", "내 가격 확인", "가이드 보내기"
• 1인칭. "방법 보여주기"는 "방법 보여드리기"보다 성과가 좋습니다.
• 구체성. "15분 데모 예약"은 "문의하기"보다 낫습니다.
• 낮은 마찰. "무료 체험, 신용카드 필요 없음"은 결정 비용을 줄입니다.

약한 CTA:

• "제출"(기능적이지만 생기가 없음)
• "여기를 클릭"(가치 진술 없음)
• "더 알아보기"(모호함. 무엇에 대해?)
• "시작하기"(무엇을 시작?)

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워크플로

1. 제안 확인. 정확히 무엇을 제공하는가? 가격이 있다면 얼마인가? 방문자는 무엇을 얻는가?
2. 대상과 반론 확인. 구체 세그먼트. 그들이 가져오는 구체적 걱정.
3. 언어 채굴. 고객 추천사, 지원 티켓, 영업 통화. 실제 고객 표현을 사용합니다.
4. 히어로 초안 작성. 헤드라인, 서브헤드라인, CTA. 5-10개 변형을 테스트합니다.
5. 구조 작성. 7개 섹션 전체를 순서대로. 짧은 페이지에서는 섹션을 결합할 수 있습니다.
6. 섹션 초안 작성. 섹션별로 작성합니다. 구조가 탄탄해질 때까지 다듬지 않습니다.
7. 마찰 기준 편집. 제자리를 얻지 못한 모든 단어를 제거합니다. 랜딩 페이지에는 여분의 단어가 없습니다.
8. CTA 테스트. 페이지를 소리 내어 읽습니다. 끝에 이르면 방문자의 다음 행동이 명확한가요?
9. 게시 전: 링크 확인, 맞춤법 검사, 모바일 미리보기, SEO가 목표라면 SEO 기본 사항 확인.

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실패 패턴

• 팔지 않고 설명만 하는 히어로. "우리는 Y를 위한 X입니다"는 설명입니다. "Y 없이 X를 얻으세요"가 판매입니다.
• 결과 없는 기능 목록. 혜택 없는 기능은 사양서처럼 읽힙니다.
• 일반적인 추천사. "훌륭한 제품!"은 아무 가치도 없습니다. "온보딩 시간을 2주에서 4일로 줄였습니다"는 금입니다.
• 서로 경쟁하는 여러 CTA. 기본 행동 하나를 고릅니다. 나머지는 잡음입니다.
• 텍스트 벽. 방문자는 훑어봅니다. 짧은 문단, 글머리표, 시각적 구분점을 사용합니다.
• 사회적 증거 없음. 신뢰가 첫 번째 장애물입니다. 증거가 없으면 페이지의 나머지는 읽힐 기회를 얻지 못합니다.
• 헤드라인과 CTA 불일치. 히어로는 X를 약속하고 CTA는 Y를 요구합니다. 방문자는 혼란스러워집니다.
• 모두를 위한 글쓰기. "우리 솔루션은 모든 비즈니스에 적합합니다"는 누구에게도 매력적이지 않습니다. 구체성이 전환합니다.
• 모바일 무시. 대부분의 방문자는 모바일에 있습니다. 먼저 375px에서 페이지를 테스트합니다.

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출력 형식

기본 출력은 각 섹션에 라벨이 붙은 페이지용 구조화 markdown 문서입니다. 이 markdown은 CMS로 가져오거나 디자인팀에 넘길 준비가 되어 있습니다.

구조:

# [페이지 제목]

## 섹션: 히어로
- 헤드라인: [텍스트]
- 서브헤드라인: [텍스트]
- 기본 CTA: [버튼 텍스트]
- 보조 단서: [선택 사항, 예: "신용카드 필요 없음"]
- 히어로 시각 자료 메모: [있는 경우]

## 섹션: 사회적 증거(초반)
- 로고 바: [고객/언론 로고 목록]
- 신뢰 통계: [있는 경우]

## 섹션: 문제 / 약속
[2-3개 문단]

## 섹션: 솔루션
- 헤드라인: [텍스트]
- 기능 1: [헤드라인 + 설명]
- 기능 2: [헤드라인 + 설명]
- 기능 3: [헤드라인 + 설명]

## 섹션: 증거
- 사례 연구 1: [고객, 결과, 숫자]
- 추천사: [목록]
- 데이터 포인트: [목록]

## 섹션: 반론 대응
- FAQ: [질문과 답변]
- 또는 비교표: [대안 대비]
- 또는 위험 반전: [보장, 조건]

## 섹션: 최종 CTA
- 헤드라인: [텍스트]
- 최종 CTA 버튼: [텍스트]
- 보조 단서: [선택 사항]

## 테스트용 변형
- [대체 헤드라인]
- [대체 CTA]
- [대체 증거 프레이밍]

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참조 파일

• references/hero-formulas.md - 히어로 헤드라인 패턴과 공식.
• references/objection-library.md - 범주별 흔한 반론과 대응 전략.