Quand un prospect mentionne un concurrent, /competitive-brief construit une fiche concurrentielle en direct avec positionnement et talk tracks, pour arriver préparé à l'appel. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Anthropic✓ — exécuter /competitive-brief dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
68 % des opportunités impliquent au moins un concurrent direct, mais 44 % des équipes commerciales ne savent pas quels concurrents sont présents. Vos fiches concurrentielles vivent dans une page Notion mise à jour il y a six mois. Un concurrent lance une nouvelle fonctionnalité mardi ; votre commercial l'apprend du prospect mercredi.
Nommez le concurrent. La compétence recherche les deux entreprises en temps réel et construit une comparaison produit, des éléments de prix, une matrice de différenciation, des arguments de conversation et des questions pièges.
Pour qui
Arriver préparé dans les opportunités concurrentiels avec les angles de positionnement, objections et questions à poser.
Voir les compétences de ce rôleRecherche faite, e-mails rédigés, rendez-vous pris. Ces compétences multiplient votre volume sans sacrifier la personnalisation.
Voir les compétences de ce rôleOptions d'entrée
"Comment nous comparons-nous à [Concurrent] ?" — la compétence recherche dans les sources publiques.
Exemple
Comment nous comparons-nous à Gong ?
- Mode autonome — fonctionne sans intégration CRM - Prix : 60 % inférieur sur le mid-market - Mise en place : 10 min contre 3 mois d'implémentation
- Enregistrement et transcription d'appels natifs - Forte reconnaissance de marque enterprise - Écosystème d'intégrations plus large
Quand le prospect dit : "Gong nous donne l'intelligence d'appel" Répondez : "Gong est excellent pour l'enregistrement. Nous nous concentrons sur ce qui se passe après l'appel : suivi, mise à jour CRM et positionnement concurrentiel. Beaucoup d'équipes utilisent les deux."
- "Combien de temps a pris l'implémentation de Gong ?" - "Vos commerciaux utilisent-ils vraiment les insights, ou seulement les enregistrements ?" - "Que devient la donnée d'opportunité qui n'est pas dans un appel enregistré ?"
Métriques améliorées
Compatible avec
Partout
Nommez n'importe quel concurrent. La compétence recherche dans les sources publiques : pages produit, prix, avis, actualités, offres d'emploi.
CRM + données d'appels : récupère les données gain/perte et les mentions concurrentielles depuis les transcriptions. Les fiches incluent les motifs observés dans vos propres opportunités.
Prêt à installer Fiche concurrentielle en direct ?
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Installez et exécutez ce plugin localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Visitez le dépôt GitHub et suivez les instructions d'installation du README.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :