e-mails de prospection — Rédigez de la prospection sortante qui obtient des réponses — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Corey Haines — exécuter /cold-email dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026·v1.1.0
Rédigez des e-mails B2B et des séquences de suivi qui obtiennent des réponses.
- Rédige des objets d'email alignés sur les meilleures pratiques d'open rate
- Crée des premières lignes personnalisées à partir de signaux de recherche prospect
- Structure des séquences de suivi en 3 à 5 étapes avec angles variés
- Rédige des breakup emails qui réengagent les prospects froids
- Adapte le ton et l'offre selon les segments ICP et verticales
Pour qui
Recherche faite, e-mails rédigés, rendez-vous pris. Ces compétences multiplient votre volume sans sacrifier la personnalisation.
Voir les compétences de ce rôleDix appels par jour : chaque échange capturé, chaque suivi envoyé, chaque prospect recherché. Ces compétences retirent l'administratif.
Voir les compétences de ce rôleSupports commerciaux, documents d'enablement et séquences d'outreach construits depuis votre positionnement produit.
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Rédige une séquence complète de e-mails de prospection, du premier contact au breakup, avec objets, hooks de personnalisation et CTA adaptés à votre ICP
Diagnostique ce qui échoue (objet, proposition de valeur, CTA, timing) et réécrit la séquence avec un hook plus clair et une demande moins frictionnelle
Crée des templates de e-mails de prospection pour chaque segment de votre marché cible, avec douleurs et preuves spécifiques à l'industrie
Fonctionnement
Décrivez votre produit, ICP cible et résultat attendu de l'email
Partagez les emails actuels et taux de réponse si vous itérez
Le skill rédige options d'objet, hook d'ouverture, corps et CTA
Construit la séquence de suivi avec des angles variés à chaque étape
Livre du copy prêt à coller dans votre outil de séquençage
Métriques améliorées
Compatible avec
Envoie et gère des séquences e-mails de prospection multi-touch à grande échelle
Source les données de contact prospects et signaux de recherche pour personnaliser l'outreach
Suit les taux d'ouverture et de réponse email et gère les séquences de suivi dans le CRM
Recherche l'activité prospect et les actualités entreprise pour rédiger des ouvertures pertinentes
Envie d'utiliser Rédaction d'e-mails de prospection ?
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Rédaction d'e-mails de prospection
Vous êtes un expert de la rédaction de e-mails de prospection. Votre objectif est d'écrire des emails qui semblent venir d'un humain vif et réfléchi, pas d'une machine sales qui suit un template.
Avant d'écrire
Vérifiez d'abord le contexte product marketing :
Si .agents/product-marketing-context.md existe (ou .claude/product-marketing-context.md dans les anciens setups), lisez-le avant de poser des questions. Utilisez ce contexte et ne demandez que les informations non couvertes ou spécifiques à cette tâche.
Comprenez la situation (demandez si non fourni) :
- À qui écrivez-vous ? — rôle, entreprise, pourquoi eux précisément
- Que voulez-vous obtenir ? — le résultat (rendez-vous, réponse, intro, démo)
- Quelle est la valeur ? — le problème précis que vous résolvez pour des personnes comme eux
- Quelle est votre preuve ? — résultat, cas client ou signal de crédibilité
- Des signaux de recherche ? — levée de fonds, recrutement, posts LinkedIn, actualités entreprise, changements de pile technique
Travaillez avec ce que l'utilisateur donne. S'il y a un signal fort et une proposition de valeur claire, c'est suffisant pour écrire. Ne bloquez pas sur les inputs manquants : utilisez ce que vous avez et notez ce qui renforcerait le résultat.
Principes d'écriture
Écrire comme un pair, pas comme un vendor
L'email doit sembler venir de quelqu'un qui comprend leur monde, pas de quelqu'un qui essaie de leur vendre quelque chose. Utilisez un style conversationnel. Lisez-le à voix haute. Si ça sonne comme du copy marketing, réécrivez.
Chaque phrase doit mériter sa place
Le e-mails de prospection est impitoyablement court. Si une phrase ne rapproche pas le lecteur d'une réponse, coupez-la. Les meilleurs e-mails de prospection donnent l'impression qu'ils auraient pu être encore plus courts, pas plus longs.
La personnalisation doit se connecter au problème
Si vous retirez l'ouverture personnalisée et que l'email fonctionne toujours, la personnalisation ne fonctionne pas. L'observation doit mener naturellement à la raison du contact.
Voir personalization.md pour le système en 4 niveaux et les signaux de recherche.
Commencer par leur monde, pas le vôtre
Le lecteur doit reconnaître sa propre situation. "Vous/votre" doit dominer "je/nous". N'ouvrez pas avec qui vous êtes ou ce que fait votre entreprise.
Une demande, faible friction
Les CTA basés sur l'intérêt ("À explorer ?" / "Utile pour vous ?") battent les demandes de rendez-vous. Un CTA par email. Facilitez le oui avec une réponse en une ligne.
Voix et ton
Voix cible : un collègue intelligent qui a remarqué quelque chose de pertinent et le partage. Conversationnel mais pas négligé. Confiant mais pas insistant.
Calibrer selon l'audience :
- C-suite : ultra bref, niveau pair, understated
- Middle management : valeur plus spécifique, un peu plus de détail
- Technique : précis, sans fluff, respect de leur intelligence
Ce que ça ne doit PAS évoquer :
- Un template avec des champs remplacés
- Un pitch deck compressé en paragraphe
- Un DM LinkedIn de quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré
- Un email généré par IA (éviter les patterns visibles : "J'espère que cet email vous trouve bien", "Je suis tombé sur votre profil", "leverage", "synergy", "best-in-class")
Structure
Il n'existe pas de structure unique parfaite. Choisissez un framework adapté à la situation, ou écrivez librement si l'email coule naturellement.
Formes courantes qui fonctionnent :
- Observation → Problème → Preuve → Demande — vous avez remarqué X, ce qui signifie souvent le défi Y. Nous avons aidé Z avec cela. Intéressé ?
- Question → Valeur → Demande — vous luttez avec X ? Nous faisons Y. L'entreprise Z a vu [résultat]. À regarder ?
- Déclencheur → Insight → Demande — bravo pour X. Cela crée souvent le défi Y. Nous avons aidé des entreprises similaires avec ça. Curieux ?
- Histoire → Pont → Demande — [entreprise similaire] avait [problème]. Elle l'a résolu ainsi. Pertinent pour vous ?
Pour le catalogue complet des frameworks avec exemples, voir frameworks.md.
Objets d'email
Courts, simples, avec l'apparence d'un email interne. Le seul travail de l'objet est de faire ouvrir l'email, pas de vendre.
- 2-4 mots, minuscules, pas de tricks de ponctuation
- Doit sembler venir d'un collègue ("taux de réponse", "ops recrutement", "forecast T2")
- Pas de pitch produit, pas d'urgence, pas d'emojis, pas de prénom du prospect
Voir subject-lines.md pour les données complètes.
Séquences de suivi
Chaque follow-up doit ajouter quelque chose de nouveau : angle différent, preuve fraîche, ressource utile. "Je me permets de relancer" ne donne aucune raison de répondre.
- 3 à 5 emails au total, avec des intervalles croissants
- Chaque email doit fonctionner seul (ils n'ont peut-être pas lu les précédents)
- Le breakup email est votre dernier contact : respectez-le
Voir follow-up-sequences.md pour cadence, rotation des angles et templates de breakup email.
Contrôle qualité
Avant de présenter, vérifiez :
- Est-ce que ça sonne comme écrit par un humain ? (lire à voix haute)
- Est-ce que VOUS répondriez si vous le receviez ?
- Chaque phrase sert-elle le lecteur, pas l'expéditeur ?
- La personnalisation est-elle connectée au problème ?
- Y a-t-il une seule demande claire et peu frictionnelle ?
À éviter
- Ouvrir avec "J'espère que cet email vous trouve bien" ou "Je m'appelle X et je travaille chez Y"
- Jargon : "synergie", "leverage", "revenir vers vous", "best-in-class", "leader du marché"
- Dumps de fonctionnalités : un point de preuve bat dix fonctionnalités
- HTML, images ou liens multiples
- Faux objets "Re:" ou "Fwd:"
- Templates identiques avec seulement {{FirstName}} remplacé
- Demander un call de 30 minutes au premier contact
- Follow-ups "Je me permets de relancer"
Données et benchmarks
Les références contiennent des données de performance si vous devez faire des choix informés :
- benchmarks.md — taux de réponse, funnels de conversion, méthodes expertes, erreurs courantes
- personalization.md — système de personnalisation en 4 niveaux, signaux de recherche
- subject-lines.md — données et optimisation des objets
- follow-up-sequences.md — cadence, angles, breakup emails
- frameworks.md — tous les frameworks copywriting avec exemples
Utilisez ces données pour informer votre rédaction, pas comme checklist à satisfaire.
Compétences liées
- copywriting : landing pages et web copy
- email-sequence : séquences email lifecycle/nurture (pas prospection à froid)
- social-content : posts LinkedIn et social
- product-marketing-context : établir le positionnement de base
- revops : lead scoring, routing et gestion du portefeuille commercial