실제 실패 추적 기록에서 통과/실패 평가 기준과 테스트 세트를 만듭니다.
제품 전략 결정을 위해 AI 베팅, 인간-AI 경계, 플라이휠을 설계합니다
NPS, 지원, 인터뷰, 이탈 데이터를 실행 가능한 주제로 군집화합니다
첫 영업팀을 언제 채용하고, 누구를 뽑고, 어떤 구조로 시작할지 결정합니다.
경쟁사, 현상 유지, 비대칭성을 방어 가능한 브리프로 정리합니다
의견이 아니라 이야기를 수집하는 발견 인터뷰를 계획합니다
바이럴, 콘텐츠, 제품 주도 루프를 맵핑하고 지배적인 루프를 선택합니다
우선순위를 강제로 드러내고 실행 가능한 신호를 주는 설문 질문을 작성합니다.
엔터프라이즈 딜에서 챔피언을 무장시키고, 우유부단을 이기며, 조달을 통과합니다.
창업자 주도 영업 병목을 진단하고 반복 가능한 플레이북으로 정리합니다.
독점 보도, 집중 출시, 동심원 확산 방식으로 제품 출시를 계획합니다
Sean Ellis, 유지율 곡선, 추천 고객으로 제품-시장 적합성을 측정합니다
성공 조건을 먼저 정리하고 그다음 연봉 요청을 다루는 제안 협상 스크립트를 작성합니다.
사업개발 거래를 구조화하고 네트워크 의존성을 진단하며 장기 관계를 보호합니다.
April Dunford 방식과 Andy Raskin 서사로 포지셔닝과 메시징을 작성합니다
가격 티어를 설계하고 지불 의향 분석을 실행하며 패키징 매트릭스를 만듭니다
백로그를 확신도와 영향도로 정렬하고 프레임워크로 제외 목록을 방어합니다
제품 적격 계정 기준으로 셀프서비스 사용량을 엔터프라이즈 계약으로 전환합니다.
예약 매출, 유지, 확장을 함께 보상하는 영업 보상안을 설계합니다.
선별 프레임워크를 다시 쓰고 첫 통화에서 '예/아니오'를 얻습니다.
Shape Up, MVP, Wizard of Oz로 고정된 시간 투자 의지에 맞게 범위를 줄입니다
문제 중심 PRD를 맥락, 성공 지표, 범위와 함께 몇 분 안에 작성합니다
Shape Up breadboard, 셰이핑 문서, fat-marker sketch를 작성합니다