플랫폼이나 파트너가 대화를 원할 때 /partnership-bd는 거래를 구조화하고 실제 협상력을 드러내며 장기 게임을 보호합니다. — Claude Skill

파트너십 및 사업 개발 - 모든 게스트 인사이트

게스트 9명, 언급 11개

---

Adam Grenier

Adam Grenier

"저는 기본적으로 이렇게 포지셔닝해서 말할 수 있었습니다. '보세요, 당신들은 우리와 일하고 싶을 겁니다. 제가 이미 모바일 광고를 구매한 경험이 5년 있으니 당신들의 알파에 들어가게 해 주세요. 저는 이 공간을 압니다. 작동할 것도 압니다. 우리를 성공시키면 우리는 강력한 사례 연구가 됩니다.'"

인사이트: Facebook이나 Google 같은 대형 플랫폼과 전략적 파트너십을 확보하려면 당신의 성공이 그들의 사업 모델을 증명하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여 줘야 합니다.

전술 조언:

• 선점 이점을 얻기 위해 새 플랫폼 기능의 알파 테스트 대상이 되겠다고 제안하세요.
• 플랫폼이 키우고 싶은 카테고리의 고유한 사례 연구로 회사를 피치하세요.

Timestamp: 00:22:13

Ayo Omojola

Ayo Omojola

"일이 일어나게 하는 방식은 매우 자주 네트워크 의존적이지, 반드시 그 자체의 가치 때문은 아닙니다. 예를 들어 창업자가 그 나라 모든 주요 지급자의 CEO를 알고 있어서 존재하는 회사들이 있습니다."

인사이트: 의료처럼 규제가 강한 산업에서는 사업 개발이 제품의 장점만으로 움직이기보다 고위급 네트워크 접근으로 움직이는 경우가 많습니다.

전술 조언:

• 당신의 사업 모델이 네트워크 의존적인지 일찍 판단하세요.
• 다른 사람이 당신을 소개할 때 드는 사회적 자본 비용을 낮추도록 사용 사례를 매우 선명하게 설명하세요.
• 조직 안에서 결정 버튼에 손가락을 올리고 있는 구체적 사람을 식별하는 데 집중하세요.

Timestamp: 42:23

Jason Droege

Jason Droege

"McDonald's가 실제로 우리에게 접근해 '당신들과 음식 배달을 하고 싶습니다'라고 말했습니다. 저는 '아니요'라고 했습니다. 4-5개월 동안 미뤘습니다. 결국 그들과 훌륭한 거래를 얻었기 때문에 순이익이었다고 생각합니다."

인사이트: 전략적 인내와 대형 파트너에게도 '아니요'라고 말할 의지는 더 좋은 거래 조건과 독점으로 이어질 수 있습니다.

전술 조언:

• 파트너 규모가 크다는 이유만으로 파트너십에 성급히 들어가지 마세요.
• 초기 저항을 사용해 더 좋은 조건이나 독점을 협상하세요.

Timestamp: 00:57:27

Jen Abel

Jen Abel 2.0

"제가 채널 파트너십을 믿지 않는 이유는 명단에 당신 같은 회사가 백 개나 있고, 그들이 당신 대신 팔아 주길 기대하기 때문입니다. 가장 큰 금기입니다. 그들은 비전 전달자가 아니고 비전가도 아닙니다. 컨설턴트입니다."

인사이트: Accenture, Deloitte 같은 대형 컨설팅 회사를 채널 파트너로 의존하는 것은 효과가 약한 경우가 많습니다. 그들에게는 창업자의 비전형 판매 능력이 없기 때문입니다.

전술 조언:

• 컨설턴트가 당신 제품을 퍼뜨려 줄 것이라고 기대하지 마세요. 그들은 당신의 비전가가 되도록 인센티브를 받지 않습니다.

Timestamp: 00:44:02

Julia Schottenstein

Julia Schottenstein

"그 기업 개발팀을 당신에게 유리하게 사용하세요. 잠재적으로 관심 있을 수 있는 모든 회사를 만나는 것이 그들의 일입니다. 그러니 그 미팅을 받고, 아직 인수에는 관심이 없다고 말하되, 거래를 후원할 수 있는 사람을 소개해 달라고 밀어붙이세요. 보통 제품 쪽 사람이나 GM입니다."

인사이트: 기업 개발팀은 내부 제품 후원자로 가는 관문입니다. 지금 매각할 준비가 없더라도 관계를 만드는 데 활용하세요.

전술 조언:

• 현재 엑시트를 찾고 있지 않더라도 기업 개발팀과의 미팅을 받으세요.
• 향후 거래의 내부 후원자가 될 수 있는 GM이나 제품 리더를 소개해 달라고 기업 개발팀에 요청하세요.

Timestamp: 00:40:12

Meltem Kuran

Meltem Kuran

"벤처캐피털 파트너는 큰 축이었습니다. 새 VC에게서 돈을 받으면 그들은 '좋습니다, 돈을 주셔서 감사합니다. 이제 이 돈으로 팀을 확장하고 싶습니다. 다른 포트폴리오 회사들은 무엇을 쓰나요? 당신이 신뢰하고 추천할 플랫폼은 무엇인가요?'라고 묻습니다. 그래서 사람들은 그런 질문을 VC에게 가져갑니다."

인사이트: 최고의 파트너는 목표 고객이 당신이 푸는 특정 문제에 대해 이미 신뢰하는 자원으로 보는 사람들입니다.

전술 조언:

• 고객 문제가 생기는 바로 그 순간 상담받는 파트너를 식별하세요. 예를 들어 채용 단계의 VC가 그렇습니다.

Timestamp: 00:35:18

Sriram and Aarthi

Sriram and Aarthi

"저는 인터넷에서 대화를 나눈 것뿐입니다. 기술 분야에서 특히 커리어를 앞서 나가려는 많은 사람은 콜드 이메일, 콜드 DM, 메모를 쓰고 콘텐츠를 내보내야 한다고 생각합니다. 그런 것들이 좋은 일로 이어집니다."

인사이트: 콜드 아웃리치와 콘텐츠 제작은 고가치 관계와 파트너십을 만드는 강력한 도구입니다.

전술 조언:

• 존경하는 리더에게 콜드 DM이나 이메일을 보내세요.
• 관계를 시작하려면 가치를 제공하거나 그들의 작업에 진정한 관심을 보여 주세요.

Timestamp: 00:06:18

---

"직접 만나지 않는 모든 동료를 찾아가 만나세요. 커피를 마시며 '안녕하세요'라고 하고, 의제 없이 그들의 삶에 무슨 일이 있는지, 누구인지, 인생 이야기가 무엇인지 물어보세요. 그리고 만나볼 만한 흥미로운 사람이 누구인지 두 명 정도 물어보세요."

인사이트: 회사 내부 네트워킹은 미래의 채용, 역할 탐색, 문제 해결을 위한 자원 풀을 만듭니다.

전술 조언:

• 매주 의제 없는 커피 미팅을 동료와 리더와 두 번 잡으세요.
• 미팅 끝에는 항상 더 만나볼 만한 흥미로운 사람 두 명을 소개해 달라고 물어보세요.
• 관계를 유지하려면 적어도 1년에 한 번은 후속 연락을 하세요.

Timestamp: 00:21:29

Keith Yandell

Keith Yandell

"이것을 위한 확장 가능한 해결책이 무엇인지 알아내면 어떨까요? 우리가 제품을 만들어 드리겠습니다. 매번 우리에게 무언가 만들어 달라고 올 필요가 없을 겁니다. 그러면 어떤 매개변수 안에서 협상할 수 있는지 알게 됩니다."

인사이트: 효과적인 BD 팀은 맞춤형 일회성 통합을 협상하기보다 제품팀과 함께 확장 가능한 플랫폼을 만듭니다.

전술 조언:

• 파트너십 대화에 들어가기 전에 무엇을 협상할 수 있는지 매개변수를 정의하세요.
• 속도를 높이고 엔지니어링 부담을 줄이기 위해 파트너용 셀프서비스 플랫폼을 만드세요.

Timestamp: 49:32

---

"제품 리소스를 요청하러 가기 전에, 한 호텔에서 임시 운영으로 이것을 테스트하고 상승분이 어떤지 봤어야 했습니다."

인사이트: 소중한 엔지니어링 리소스를 투입하기 전에 수동 운영으로 파트너십 가설을 검증하세요.

전술 조언:

• 물리적 프로모션 코드 같은 '임시' 수동 운영으로 파트너십 아이디어를 먼저 테스트하세요.
• BD 거래에는 '크게 꿈꾸고 작게 시작하기' 철학을 적용하세요.

Timestamp: 50:35

Tobi Lutke

Tobi Lutke

"비즈니스에서 좋은 파트너가 되는 것은 회사들이 아주 재미있는 방식으로 실패하곤 하는 기업용 마시멜로 테스트와 같습니다. 100년 같은 긴 시간 프레임을 말한다면 의문의 여지가 없습니다. 반복 죄수의 딜레마를 올바르게 플레이하는 방법은 양쪽을 위해 조율하는 것입니다. 장기간에는 그 편이 어떤 순간적 배반보다 훨씬 더 가치 있습니다."

인사이트: 전략적 파트너십은 장기 조율이 항상 단기 배반을 이기는 반복 죄수의 딜레마로 다룰 때 성공합니다.

전술 조언:

• 파트너를 희생해 미래 이익을 앞당기려는 유혹을 참으세요.
• 당신과 파트너가 각자의 시장에서 모두 이긴다는 가정으로 운영하세요.
• 즉각적 편의보다 장기 조율을 선택해 '기업용 마시멜로 테스트'를 통과하세요.

Timestamp: 01:06:44