Quand une plateforme ou un partenaire veut parler, /partnership-bd structure le opportunité, révèle votre vrai pouvoir de négociation et protège le long jeu. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Refound — exécuter /partnership-bd dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
Structurez les accords de partenariat, diagnostiquez la dépendance réseau et protégez le long terme.
- Frameworks : diagnostic network vs merit, dilemme du prisonnier itéré, corp-dev comme gateway sponsor interne
- Invités nommés : Ayo Omojola, Jason Droege, Adam Grenier, Keith Yandell, Julia Schottenstein, Tobi Lutke, Jen Abel
- Teste chaque opportunité contre validation manual-ops avant engagement engineering
- Distingue industries network-dependent (healthcare, fintech, enterprise) et merit-driven
- Protège la relation pour valeur composée, pas transaction unique
Pour qui
Scoper des opportunités partenariat qui créent vraiment du portefeuille commercial, pas juste un logo sur une page co-marketing
Voir les compétences de ce rôleDécider quels partenariats méritent investissement et lesquels sont une distraction
Voir les compétences de ce rôleTravailler les motions co-sell avec commerciaux partenaires pour débloquer des comptes inaccessibles seuls
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Facebook, Google ou une autre plateforme vous invite à une alpha. /partnership-bd utilise le cadrage case-study d’Adam Grenier pour transformer la demande en leverage : vous êtes le proof point dont ils ont besoin, pas une faveur.
Un logo-brand partner vous contacte à froid. /partnership-bd applique le playbook patience stratégique de Jason Droege : quand dire non 4-5 mois, comment structurer exclusivité et quels terms composent de la valeur.
Vous êtes en healthcare, fintech ou enterprise sales. /partnership-bd lance le diagnostic network-vs-merit d’Ayo Omojola : faut-il des relations ou juste un meilleur produit ? puis route vers la bonne motion GTM.
Vous avez signé 5 partenaires channel, aucun ne vend. /partnership-bd explique la règle consultants-vs-visionaries de Jen Abel : les partners exécutent, ils n’évangélisent pas. Il corrige l’attente et retravaille l’enablement.
Corp dev contacte pour acquisition. /partnership-bd utilise la tactique corp-dev-as-gateway de Julia Schottenstein : refuser l’acquisition, accepter le meeting, extraire une intro sponsor interne.
Fonctionnement
Décrivez l’opportunité partenaire : qui a contacté, ce qu’ils veulent, ce que vous cédez et le stade produit
Diagnostiquez si le succès de votre espace dépend du réseau ou du mérite produit, ce qui change toute l’approche
Concevez le pitch comme bénéfice mutuel : quel cas client ou proof point le partenaire doit-il justifier en interne ?
Stress-test du opportunité contre opérations manuelles : pouvez-vous simuler l’intégration chez un client avant de construire ?
Retourne un brief structuré : posture recommandée, leviers de négociation, walk-away terms et timing
Exemple
App fintech B2C, 2M MAU, growth-stage. Grande plateforme publicitaire demande si nous voulons early access à leur nouveau format. Nous achetons leurs ads mobile depuis 5 ans. Meeting jeudi.
Network-adjacent mais merit-driven. Ils ont besoin de proof points fintech pour le nouveau format. Vous êtes exactement le case study utile pour convaincre d’autres annonceurs B2C. Vous avez du leverage : utilisez-le.
Angle case-study d’Adam Grenier : « Nous achetons ici depuis 5 ans. Nous connaissons mieux que quiconque le entonnoir conversion fintech. Alpha avec nous = le proof point dont vous avez besoin. » Ne pitchez pas vos features, pitchez leur victoire avec vous.
Non négociables : 90 jours d’exclusivité fintech sur le nouveau format, support direct équipe produit, co-case-study publié. Nice-to-haves : CPM réduits pendant alpha, early access aux futurs formats.
Ne closez pas jeudi. Dilemme du prisonnier itéré de Tobi Lutke : ils vous respecteront plus si vous demandez une semaine pour revenir avec termes structurés. La vitesse signale que vous avez plus besoin d’eux qu’eux de vous.
Métriques améliorées
Compatible avec
Évaluer momentum partenaire, financement et fit stratégique
Suivre portefeuille commercial partenariat, opportunités co-sell et opportunités joints
Sourcer leads partenaires et warm intros vers homologues BD
Documenter thèse partenariat, term sheet et plan de lancement
Envie d'utiliser Partenariats et développement commercial ?
Choisissez comment commencer.
Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Partnership & BD
Aidez l’utilisateur à structurer des partenariats qui composent de la valeur.
Comment aider
- Comprendre l’opportunité - Partenaire, besoins de chaque côté, outcome idéal.
- Évaluer réseau vs mérite - Le succès dépend-il de relations ou du meilleur produit ?
- Construire le bénéfice mutuel - Montrer pourquoi le partenaire gagne avec vous.
- Protéger le long jeu - Terms, exclusivité, manual-ops test, walk-away et timing.
Principes clés
Un partenariat n’est pas un logo. C’est un système d’incitations, de distribution et de confiance répétée. Ne construisez pas une intégration tant que vous ne pouvez pas prouver le opportunité manuellement.
Sortie attendue
Livrez diagnostic, leverage, pitch, terms, risques, walk-away, plan manual-ops et prochaine étape.