경쟁 대응 카드 생성기 - 영업팀을 위한 경쟁 대응 자료 — Claude Skill
Claude Code용 Claude 스킬 · 제공: Gooseworks · 실행: /battlecard-generator (Claude 내)·업데이트: 2026년 6월 11일
경쟁사 조사에서 영업용 경쟁 대응 카드를 만듭니다.
- 경쟁사 웹사이트, 리뷰, 광고, 소셜 언급을 조사합니다
- 자사 제품 대비 강점과 약점을 매핑합니다
- 포지셔닝 함정과 지뢰 질문을 출력합니다
- 일반적인 거래 상황별 이의 제기 답변을 생성합니다
- 경쟁사와 날짜별로 클라이언트 폴더에 저장합니다
대상
기능
모든 공개 채널에서 경쟁사를 조사하고, 경쟁 통화 5분 전에 영업 담당자가 열 수 있는 경쟁 대응 카드를 만듭니다.
기존 강자를 매핑하고 약점을 찾은 뒤, 아웃바운드를 시작하기 전에 포지셔닝을 준비합니다.
전담 경쟁팀이 없는 제품 마케팅 담당자가 수동 조사 시간 없이 처음부터 끝까지 실행되는 구조화된 프로세스를 얻습니다.
작동 방식
경쟁사 이름과 자사 포지셔닝을 입력으로 받습니다
공개 웹에서 웹사이트, 리뷰, 광고, 소셜, 가격을 조사합니다
자사 제품 대비 강점과 약점 매트릭스를 만듭니다
포지셔닝 함정, 지뢰 질문, 이의 제기 답변을 생성합니다
경쟁 대응 카드를 clients/{client}/product-marketing/battlecards/에 저장합니다
개선되는 지표
지원 도구
경쟁 대응 카드 생성기을(를) 사용해 보시겠어요?
시작 방법을 선택하세요.
이 스킬을 컴퓨터에 로컬로 설치하고 실행합니다.
컴퓨터에서 터미널을 열고 이 명령을 붙여넣으세요:
이 명령은 스킬과 모든 파일을 컴퓨터에 다운로드합니다:
모든 프로젝트에서 사용하려면 끝에 -g를 추가하세요.
Claude Code를 시작한 다음 명령을 입력하세요:
경쟁 대응 카드 생성기
웹사이트, 리뷰, 광고, 소셜, 가격 등 모든 공개 각도에서 경쟁사를 조사하고 구조화된 영업용 경쟁 대응 카드를 만듭니다. 결과물은 영업 담당자가 경쟁 거래 5분 전에 여는 문서입니다.
대상: 전담 경쟁 정보팀 없이 경쟁 프로그램을 만드는 제품 마케팅 담당자. 경쟁 대응 카드는 중립적인 기능 비교가 아니라 관점이 분명해야 합니다.
사용 시점
- "[competitor]에 맞서는 경쟁 대응 카드를 만들어줘"
- "우리가 [competitor]에게 계속 거래를 빼앗겨. 이유를 이해하게 도와줘"
- "우리가 활용할 수 있는 [competitor]의 약점은 뭐야?"
- "영업팀이 [competitor]와의 경쟁 거래를 준비하게 해줘"
- "[competitor]를 조사하고 경쟁 포지셔닝을 줘"
0단계: 접수
- 자사 제품 이름 + URL
- 경쟁사 이름 + URL - 경쟁 대응 카드 하나에 경쟁사 하나(넓게보다 집중)
- 거래 맥락 - 어디에서 경쟁하나요? (같은 ICP, 상위/하위 시장, 다른 사용 사례?)
- 알려진 승패 신호 - 그들과 이기거나 진 거래에서 보인 패턴이 있나요?
- 영업팀 규모 - 영업 담당자가 기술 중심인가요, 비즈니스 중심인가요? (언어 수준에 영향)
- 기존 포지셔닝 - 이 경쟁사 대비 자사의 한 줄 포지셔닝(있다면)
1단계: 경쟁사 조사
1A: 웹사이트 및 메시징 분석
Fetch: [competitor] 홈페이지, 가격 페이지, 소개 페이지, 제품 페이지
Search: "[competitor]" "we help" OR "the only" OR "unlike"
Search: "[competitor]" case study OR customer story
추출 항목:
- 히어로 주장 - 그들의 주요 포지셔닝
- 카테고리 - 자신을 어떤 카테고리에 놓는가?
- 목표 대상 - 누구를 대상으로 한다고 말하는가?
- 강조하는 핵심 기능 - 무엇을 앞세우는가?
- 사회적 증거 - 고객 로고, 지표, 인용문
- 가격 구조 - 플랜, 가격 모델, 엔터프라이즈와 셀프서비스
1B: 리뷰 인텔리전스
Search: "[competitor]" site:g2.com OR site:capterra.com
Search: "[competitor]" reviews "switched from" OR "moved to"
리뷰에서 추출:
- 칭찬받는 상위 5개 기능 (그들의 해자 - 여기서 정면 경쟁하지 않음)
- 상위 5개 불만 (자사의 공격 각도)
- 전환 신호 - 고객은 왜 떠나는가?
- ICP 패턴 - 어떤 역할/회사 규모가 리뷰하는가?
1C: 광고 및 콘텐츠 분석
Search: "[competitor]" advertisement OR sponsored
Search: "[competitor]" vs OR alternative OR compare
추출 항목:
- 광고 메시징 - 돈을 내고 홍보하는 주장은 무엇인가?
- 비교 페이지 - "우리 vs X" 페이지를 냈는가?
- 콘텐츠 테마 - 어떤 주제로 콘텐츠를 만드는가?
1D: 소셜 및 커뮤니티 신호
Search: "[competitor]" site:reddit.com OR site:twitter.com complaints OR issues
Search: "[competitor]" "looking for alternative" OR "anyone use"
추출 항목:
- 공개적으로 논의되는 흔한 불만
- 사용자가 크게 요구하는 기능
- 정서 패턴 - 사용자가 사랑하는가, 참고 쓰는가?
1E: 가격 심층 분석
Fetch: [competitor] pricing page
Search: "[competitor]" pricing OR cost OR "how much"
가격 매핑:
- 모델: 좌석당 / 사용량 기반 / 정액 / 하이브리드
- 티어: 각 티어에 무엇이 포함되는가?
- 무료 티어: 무엇이 포함되는가? 무엇이 막혀 있는가?
- 엔터프라이즈: 맞춤 가격인가? 무엇이 엔터프라이즈 영업을 촉발하는가?
- 숨은 비용: 구현, 초과 사용료, 애드온?
2단계: 경쟁 분석
강점 및 약점 매트릭스
| 차원 | 그들 | 우리 | 결과 |
|---|---|---|---|
| [기능 영역 1] | [평가 + 맥락] | [평가 + 맥락] | 승/패/무승부 |
| [기능 영역 2] | ... | ... | ... |
| 가격 | ... | ... | ... |
| 사용 편의성 | ... | ... | ... |
| 지원 | ... | ... | ... |
| 통합 | ... | ... | ... |
우리가 이기는 영역(여기서 시작)
- [강점] - [조사 근거]
- [강점] - [근거]
- [강점] - [근거]
우리가 지는 영역(여기서 정면 승부하지 않음)
- [약점] - [완화 전략]
- [약점] - [재구성 방법]
접전인 영역(서사로 차별화)
- [영역] - [무승부를 승리처럼 포지셔닝하는 방법]
3단계: 출력 - 경쟁 대응 카드
[경쟁 대응 카드 마크다운 템플릿 - 원본 템플릿 참조]
clients/<client-name>/product-marketing/battlecards/vs-[competitor-slug]-[YYYY-MM-DD].md에 저장합니다.
비용
| 구성 요소 | 비용 |
|---|---|
| 웹 조사 | 무료 |
| 리뷰 채굴(선택, review-scraper 사용) | 약 $0.50-1.00 |
| 광고 분석(선택, 광고 스크래퍼 사용) | 약 $0.50-1.00 |
| 모든 분석과 경쟁 대응 카드 생성 | 무료(LLM 추론) |
| 총합 | 무료 - $2 |
필요한 도구
- web_search - 경쟁사 조사
- fetch_webpage - 사이트 분석
- 선택: G2/Capterra 채굴용
review-scraper - 선택: 광고 인텔리전스용
meta-ad-scraper,google-ad-scraper
트리거 문구
- "[competitor]에 맞서는 경쟁 대응 카드를 만들어줘"
- "[competitor]에 대한 경쟁 정보"
- "[competitor] 대상으로 경쟁 대응 카드 생성기를 실행해줘"
- "[competitor]와의 거래에서 이기게 도와줘"