Générateur de fiches concurrentielles - munitions concurrentielles pour les ventes — Claude Skill

Générateur de fiches concurrentielles

Recherche un concurrent sous tous les angles publics : site, avis, publicités, social, pricing. Produit ensuite une fiche concurrentielle commerciale structurée, celle qu'un rep ouvre 5 minutes avant un opportunité concurrentiel.

Conçu pour : les PMM qui construisent un programme concurrentiel sans équipe de competitive intel dédiée. La fiche concurrentielle doit être tranchée, pas une comparaison neutre de fonctionnalités.

Quand l'utiliser

• "Construis une fiche concurrentielle contre [concurrent]"
• "On perd des opportunités face à [concurrent] - aide-moi à comprendre pourquoi"
• "Quelles faiblesses de [concurrent] pouvons-nous exploiter ?"
• "Prépare l'équipe sales aux opportunités concurrentiels contre [concurrent]"
• "Recherche [concurrent] et donne-moi un positionnement concurrentiel"

Phase 0 : intake

1. Nom + URL de votre produit
2. Nom + URL du concurrent - un concurrent par fiche concurrentielle (mieux vaut focalisé que large)
3. Contexte du opportunité - où êtes-vous en concurrence ? Même ICP, upmarket/downmarket, autre cas d'usage ?
4. Signaux win/loss connus - patterns observés dans les opportunités gagnés ou perdus contre eux ?
5. Taille de l'équipe sales - commerciaux techniques ou orientés business ? Cela ajuste le niveau de langage.
6. Positionnement existant - votre phrase de positionnement face à ce concurrent, si elle existe

Phase 1 : recherche concurrentielle

1A : analyse du site et du messaging

Fetch: page d'accueil, pricing, about et page produit du concurrent
Search: "[competitor]" "we help" OR "the only" OR "unlike"
Search: "[competitor]" case study OR customer story

Extraire :

• Claim hero - leur positionnement principal
• Catégorie - dans quelle catégorie se placent-ils ?
• Audience cible - qui disent-ils servir ?
• Fonctionnalités mises en avant - sur quoi ouvrent-ils ?
• Preuve sociale - logos clients, métriques, citations
• Structure de pricing - plans, modèle tarifaire, enterprise vs self-serve

1B : intelligence des avis

Search: "[competitor]" site:g2.com OR site:capterra.com
Search: "[competitor]" reviews "switched from" OR "moved to"

À partir des avis, extraire :

• Top 5 fonctionnalités appréciées - leur moat, à ne pas attaquer frontalement
• Top 5 plaintes - vos angles d'attaque
• Signaux de switching - pourquoi les clients partent ?
• Patterns ICP - quels rôles et tailles d'entreprise les évaluent ?

1C : analyse publicité et contenu

Search: "[competitor]" advertisement OR sponsored
Search: "[competitor]" vs OR alternative OR compare

Extraire :

• Messaging publicitaire - quels claims paient-ils pour promouvoir ?
• Pages de comparaison - ont-ils publié des pages "nous vs X" ?
• Thèmes de contenu - quels sujets couvrent-ils ?

1D : signaux sociaux et communautaires

Search: "[competitor]" site:reddit.com OR site:twitter.com complaints OR issues
Search: "[competitor]" "looking for alternative" OR "anyone use"

Extraire :

• Frustrations courantes discutées publiquement
• Demandes de fonctionnalités exprimées par leurs utilisateurs
• Patterns de sentiment - les utilisateurs les adorent-ils ou les tolèrent-ils ?

1E : analyse pricing approfondie

Fetch: page pricing du concurrent
Search: "[competitor]" pricing OR cost OR "how much"

Cartographier leur pricing :

• Modèle : par siège, usage-based, forfait, hybride
• Tiers : qu'y a-t-il dans chaque niveau ?
• Free tier : qu'est-ce qui est inclus ou bloqué ?
• Enterprise : pricing custom ? Qu'est-ce qui déclenche une vente enterprise ?
• Coûts cachés : implémentation, dépassements, add-ons ?

Phase 2 : analyse concurrentielle

Matrice forces/faiblesses

Où nous gagnons (à mettre en avant)

1. [Force] - [preuve issue de la recherche]
2. [Force] - [preuve]
3. [Force] - [preuve]

Où nous perdons (ne pas s'enfermer ici)

1. [Faiblesse] - [stratégie de mitigation]
2. [Faiblesse] - [comment recadrer]

Où c'est serré (différencier par le narratif)

1. [Zone] - [comment positionner l'égalité comme une victoire]

Phase 3 : sortie - fiche concurrentielle

[template markdown de fiche concurrentielle - voir source]

Enregistrer dans clients/<client-name>/product-marketing/fiches concurrentielles/vs-[competitor-slug]-[YYYY-MM-DD].md.

Coût

Outils requis

• web_search - recherche concurrentielle
• fetch_webpage - analyse de site
• Optionnel : review-scraper pour G2/Capterra
• Optionnel : meta-ad-scraper, google-ad-scraper pour l'intelligence publicitaire

Phrases déclencheuses

• "Construis une fiche concurrentielle contre [concurrent]"
• "Competitive intel sur [concurrent]"
• "Lance le générateur de fiche concurrentielle pour [concurrent]"
• "Aide-moi à gagner des opportunités contre [concurrent]"