출시 포지셔닝 빌더 - 모든 출시를 위한 포지셔닝 문서 — Claude Skill

출시 포지셔닝 빌더

경쟁 구도를 조사하고 완전한 positioning document를 만듭니다. category definition, differentiation claim, value prop, proof point, messaging hierarchy를 포함합니다. 출력은 웹사이트 카피, sales deck, investor material에 바로 사용할 수 있습니다.

대상: seed/Series A startup의 첫 PMM hire 또는 product marketing hat을 쓴 founder. 출력은 generic template가 아니라 opinionated해야 합니다.

언제 사용할지

• "[product]를 [competitors] 대비 어떻게 포지셔닝할지 도와줘"
• "launch 전에 positioning doc이 필요해요"
• "[competitor]와 어떻게 차별화해야 하나요?"
• "우리 포지셔닝을 다시 써줘. 너무 generic해요"
• "어떤 category를 만들거나 소유해야 하나요?"

Phase 0: Intake

1. Product name + URL — 무엇을 포지셔닝하나요?
2. One-sentence pitch — 오늘은 자신이 하는 일을 어떻게 설명하나요?
3. Top 2-3 competitors — 이름 + URL. buyer가 누구와 비교하나요?
4. ICP — title, company type, stage(예: "Series A B2B SaaS의 Head of Growth")
5. Key differentiators — 무엇이 다르다고 믿나요? (아직 명확히 말하지 못해도 됨)
6. Existing proof points — customer win, metric, logo, quote(있는 모든 것)
7. Positioning trigger — 왜 지금인가요? (new launch, competitive pressure, rebrand, entering new segment)

Phase 1: Competitive landscape research

1A: Competitor website analysis

각 경쟁사에 대해 조사하고 추출합니다:

Search: "[competitor name]" site:[competitor-url]
Search: "[competitor name]" positioning OR "we help" OR "the only"
Fetch: competitor homepage, pricing page, about page

각 경쟁사에서 추출:

• Tagline / hero copy — primary claim
• Category language — 자신을 어떤 category에 넣는가?
• Key differentiators — 무엇을 강조하는가?
• Proof points — customer logo, metric, case study
• Pricing model — free trial, freemium, enterprise, usage-based
• Target audience language — 누구를 serve한다고 말하는가?

1B: Review mining(가능할 때)

경쟁사에 G2/Capterra review가 있다면 다음을 scan합니다:

• 고객이 칭찬하는 것(그들의 perceived strength)
• 고객이 불평하는 것(우리의 potential wedge)
• 고객이 category를 설명하는 방식

1C: Ad copy analysis(optional)

경쟁사 ad copy를 검색합니다:

Search: "[competitor name]" advertisement OR "sponsored"

Ad copy는 경쟁사가 무엇이 전환된다고 믿는지, 즉 가장 날카로운 positioning을 드러냅니다.

Phase 2: Positioning framework

Early-stage에 맞게 조정한 April Dunford framework로 positioning doc을 만듭니다:

2A: Category definition

Decision criteria:

• ICP가 이미 category를 검색한다면 existing category 또는 subcategory를 사용합니다
• sales call의 50%를 category 설명에 써야 한다면 새 category를 만들지 마세요
• 기존 category가 하는 일을 담지 못한다면 새 category를 만들되 직관적으로 유지하세요

2B: Competitive alternatives

당신이 없다면 customer는 무엇을 할까요?

• Direct competitors(같은 category)
• Adjacent tools(partial overlap)
• Manual process(spreadsheet, hiring, doing nothing)

2C: Unique attributes → Value props

각 differentiator를 customer value로 mapping합니다:

2D: Messaging hierarchy

Phase 3: Competitive positioning map

2x2 positioning matrix를 만듭니다:

                    [Dimension A: e.g., Ease of Use]
                    High
                      |
         [You]        |       [Competitor A]
                      |
    ──────────────────┼──────────────────
                      |
      [Competitor C]  |       [Competitor B]
                      |
                    Low
        Low ──────────────────────── High
                    [Dimension B: e.g., Enterprise-readiness]

적어도 한 축에서는 이기는 dimension을 고르세요. 두 축 모두에서 지는 dimension은 피하세요.

Phase 4: Output format

# 포지셔닝 문서 — [Product Name]
Created: [DATE] | Trigger: [launch/rebrand/competitive shift]

---

## Positioning statement

For [ICP] who [pain point],
[Product] is the [category]
that [key differentiator].
Unlike [primary alternative],
we [unique value that matters to ICP].

---

## Category

**Category:** [name]
**Approach:** [Existing / Subcategory / New]
**Rationale:** [1-2 sentences on why this framing]

---

## Competitive landscape

### Direct competitors
| Competitor | Positioning | Strength | Weakness (your wedge) |
|-----------|-------------|----------|----------------------|
| [Name] | "[Their tagline]" | [What they do well] | [Where they fall short] |

### Alternative solutions
- [Manual process / spreadsheet / hiring]
- [Adjacent tool category]

---

## Value propositions

### Primary: [Headline claim]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary A: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary B: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

---

## Proof points library

### With metrics
- "[Customer quote with number]" — [Source]
- [Metric]: [claim] — [evidence]

### Logos & social proof
- [Customer logos to feature]
- [Review platform ratings]

---

## Audience별 messaging

### [Persona 1: e.g., Founder/CEO]
- **Pain:** [What keeps them up at night]
- **Hook:** "[Message that resonates]"
- **Proof:** [Evidence they'd trust]

### [Persona 2: e.g., Head of Growth]
- **Pain:** ...
- **Hook:** ...
- **Proof:** ...

---

## Positioning map

[2x2 matrix with chosen dimensions]

---

## 이 positioning을 배포할 곳

| Asset | Key Message | Priority |
|-------|------------|----------|
| Homepage hero | [Primary headline] | P0 — update now |
| Sales deck slide 2-3 | [Positioning statement] | P0 |
| LinkedIn company tagline | [One-liner] | P1 |
| Cold email opening line | [Pain hook] | P1 |
| G2 profile description | [Category + differentiator] | P2 |

---

## 우리가 말하지 않을 것

(messaging consistency를 지키는 guardrail)
- We don't claim to be [X] — that's [competitor]'s territory
- We don't target [segment] — outside our ICP
- We avoid the word "[buzzword]" — overused, means nothing

clients/<client-name>/product-marketing/positioning-[YYYY-MM-DD].md에 저장합니다.

비용

필요한 도구

• web_search — 경쟁사 조사용
• fetch_webpage — 경쟁사 site 분석용
• Optional: review-scraper for review-based insights

트리거 문구

• "[product]용 positioning doc을 만들어줘"
• "[competitor] 대비 어떻게 포지셔닝해야 하나요?"
• "launch 전에 positioning이 필요해요"