Constructeur de positionnement de lancement - des docs de positionnement pour chaque lancement — Claude Skill

Constructeur de positionnement de lancement

Recherchez le paysage concurrentiel et produisez un document de positionnement complet : définition de catégorie, claims de différenciation, propositions de valeur, preuves et hiérarchie de messaging. La sortie est directement utilisable dans la copy du site web, les sales decks et les supports investisseurs.

Conçu pour : premier PMM dans une startup seed/Series A, ou fondateur qui porte la casquette product marketing. La sortie doit être tranchée, pas un template générique.

Quand l'utiliser

• « Aide-moi à positionner [produit] face à [concurrents] »
• « Nous avons besoin d'un document de positionnement avant le lancement »
• « Comment nous différencier de [concurrent] ? »
• « Réécris notre positionnement, il est trop générique »
• « Quelle catégorie devons-nous créer ou posséder ? »

Phase 0 : collecte

1. Nom du produit + URL — que positionnez-vous ?
2. Pitch en une phrase — comment décrivez-vous aujourd'hui ce que vous faites ?
3. Top 2-3 concurrents — noms + URLs. À qui votre acheteur vous compare-t-il ?
4. ICP — titre, type d'entreprise, stade, par exemple « Head of Growth dans un SaaS B2B Series A »
5. Différenciateurs clés — qu'est-ce qui vous rend différent selon vous, même si ce n'est pas encore formulé ?
6. Preuves existantes — wins clients, métriques, logos, citations, tout ce que vous avez
7. Déclencheur de positionnement — pourquoi maintenant ? nouveau lancement, pression concurrentielle, rebrand, nouveau segment

Phase 1 : recherche du paysage concurrentiel

1A : analyse des sites concurrents

Pour chaque concurrent, recherchez et extrayez :

Search: "[competitor name]" site:[competitor-url]
Search: "[competitor name]" positioning OR "we help" OR "the only"
Fetch: competitor homepage, pricing page, about page

Extrayez pour chaque concurrent :

• Tagline / copy hero — leur claim principal
• Langage de catégorie — dans quelle catégorie se placent-ils ?
• Différenciateurs clés — qu'est-ce qu'ils mettent en avant ?
• Preuves — logos clients, métriques, case studies
• Modèle tarifaire — essai gratuit, freemium, enterprise, usage-based
• Langage d'audience cible — qui disent-ils servir ?

1B : mining d'avis, si disponible

Si les concurrents ont des avis G2/Capterra, scannez :

• Ce que les clients apprécient, leurs forces perçues
• Ce dont les clients se plaignent, votre wedge potentiel
• Comment les clients décrivent la catégorie

1C : analyse de copy publicitaire, optionnelle

Cherchez la copy publicitaire concurrente :

Search: "[competitor name]" advertisement OR "sponsored"

La copy publicitaire révèle ce que les concurrents pensent convertir : leur positionnement le plus net.

Phase 2 : cadre de positionnement

Construisez le document avec le framework d'April Dunford adapté à l'early-stage :

2A : définition de catégorie

Critères de décision :

• Si votre ICP recherche déjà la catégorie, utilisez l'existant ou une sous-catégorie
• Si vous passeriez 50% des calls sales à expliquer la catégorie, n'en créez pas une nouvelle
• Si aucune catégorie existante ne capture ce que vous faites, créez-en une, mais gardez-la intuitive

2B : alternatives concurrentielles

Que ferait le client si vous n'existiez pas ?

• Concurrents directs, même catégorie
• Outils adjacents, overlap partiel
• Processus manuel : spreadsheets, recrutement, ne rien faire

2C : attributs uniques -> propositions de valeur

Mappez chaque différenciateur à une valeur client :

2D : hiérarchie de messaging

Phase 3 : carte de positionnement concurrentiel

Créez une matrice 2x2 :

                    [Dimension A : ex. simplicité d'usage]
                    Haut
                      |
         [Vous]       |       [Concurrent A]
                      |
    ------------------+------------------
                      |
      [Concurrent C]  |       [Concurrent B]
                      |
                    Bas
        Bas ------------------------ Haut
                    [Dimension B : ex. readiness enterprise]

Choisissez des dimensions où vous gagnez sur au moins un axe. Évitez les dimensions où vous perdez sur les deux.

Phase 4 : format de sortie

# Document de positionnement — [Nom du produit]
Créé : [DATE] | Déclencheur : [lancement/rebrand/changement concurrentiel]

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## Énoncé de positionnement

Pour [ICP] qui [point de douleur],
[Produit] est le [catégorie]
qui [différenciateur clé].
Contrairement à [alternative principale],
nous [valeur unique qui compte pour l'ICP].

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## Catégorie

**Catégorie :** [nom]
**Approche :** [Existante / Sous-catégorie / Nouvelle]
**Raison :** [1-2 phrases expliquant ce cadrage]

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## Paysage concurrentiel

### Concurrents directs
| Concurrent | Positionnement | Force | Faiblesse, votre wedge |
|-----------|-------------|----------|----------------------|
| [Nom] | « [Leur tagline] » | [Ce qu'ils font bien] | [Là où ils échouent] |

### Solutions alternatives
- [Processus manuel / spreadsheet / recrutement]
- [Catégorie d'outil adjacente]

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## Propositions de valeur

### Principale : [claim de headline]
[Explication en 2 phrases + preuve]

### Secondaire A : [proposition de valeur]
[Explication en 2 phrases + preuve]

### Secondaire B : [proposition de valeur]
[Explication en 2 phrases + preuve]

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## Bibliothèque de preuves

### Avec métriques
- « [Citation client avec chiffre] » — [Source]
- [Métrique] : [claim] — [preuve]

### Logos et preuve sociale
- [Logos clients à afficher]
- [Notes sur plateformes d'avis]

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## Messaging par audience

### [Persona 1 : ex. Founder/CEO]
- **Douleur :** [ce qui le garde éveillé]
- **Hook :** « [message qui résonne] »
- **Preuve :** [évidence crédible pour lui]

### [Persona 2 : ex. Head of Growth]
- **Douleur :** ...
- **Hook :** ...
- **Preuve :** ...

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## Carte de positionnement

[Matrice 2x2 avec dimensions choisies]

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## Où déployer ce positionnement

| Asset | Message clé | Priorité |
|-------|------------|----------|
| Hero homepage | [Headline principal] | P0 — mettre à jour maintenant |
| Slides 2-3 du sales deck | [Énoncé de positionnement] | P0 |
| Tagline LinkedIn entreprise | [One-liner] | P1 |
| Ouverture e-mails de prospection | [Pain hook] | P1 |
| Description profil G2 | [Catégorie + différenciateur] | P2 |

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## Ce que nous ne disons PAS

(Garde-fous pour garder un messaging cohérent)
- Nous ne prétendons pas être [X] — c'est le territoire de [concurrent]
- Nous ne ciblons pas [segment] — hors de notre ICP
- Nous évitons le mot « [buzzword] » — trop utilisé, ne veut rien dire

Enregistrez dans clients/<client-name>/product-marketing/positioning-[YYYY-MM-DD].md.

Coût

Outils requis

• web_search — pour la recherche concurrentielle
• fetch_webpage — pour analyser les sites concurrents
• Optionnel : review-scraper pour des insights basés sur les avis

Phrases de déclenchement

• « Construis un document de positionnement pour [produit] »
• « Comment nous positionner face à [concurrent] ? »
• « Nous avons besoin d'un positionnement avant le lancement »
• « Lance le constructeur de positionnement pour [client] »