영업팀을 확장할 때 /sales-leader가 채용 계획, 할당 목표 모델, 프로세스 실행 지침서를 만들어 매출 목표를 예측 가능하게 달성하도록 돕습니다. — Claude Skill
Claude Code용 Claude 스킬 · 제공: Nicklrs · 실행: /sales-leader (Claude 내)·업데이트: 2026년 6월 11일
채용 계획, 할당 목표 모델, 영업 프로세스 실행 지침서를 설계해 B2B 팀을 확장합니다.
- 역할 프로필, 면접 평가표, 적응 일정이 포함된 채용 계획
- 목표 보상 총액, 가속 보상, 환수 규칙이 포함된 할당 목표 및 보상 모델 설계
- 잠재 고객 발굴부터 마감까지 이어지는 영업 프로세스 실행 지침서
- 계정 세분화와 수용 인원 계획이 포함된 담당 구역 설계
- 통화 검토와 파이프라인 점검 주기가 포함된 코칭 체계
대상
기능
시리즈 B를 받은 뒤 내년까지 영업 담당자 20명이 목표입니다. /sales-leader가 역할 프로필, 면접 평가표, 적응 일정, 담당 구역 설계가 포함된 채용 계획을 만들고, 온보딩 수용력을 망가뜨리지 않도록 4개 분기에 걸쳐 채용 순서를 배치합니다.
작년 계획은 실제 범위가 아니라 숫자에서 역산되었습니다. /sales-leader가 거래 단계와 예약 매출 속도에 연결된 목표 보상 총액, 가속 보상, 환수 규칙을 설계하고, 과거 승률과 영업 주기 데이터로 모델을 압박 검증합니다.
주간 예측이 20-40%씩 틀립니다. /sales-leader가 단계 종료 기준을 감사하고 담당자가 보수적으로 숨기거나 근거 없이 낙관하는 지점을 찾아, 약속 수치와 최선 시나리오 수치가 실제 의미를 갖도록 점검 주기를 재구축합니다.
EMEA를 열며 첫 담당자를 채용해야 합니다. /sales-leader가 역할 프로필을 작성하고, 거래 설명과 역할극 단계가 포함된 면접 흐름을 설계하며, 90일 적응 계획과 현지 시장 기준에 맞춘 보상 구조를 제공합니다.
평균 영업 주기가 60일에서 150일로 늘었습니다. /sales-leader가 시간이 어디서 손실되는지(발견? 검증? 법무?) 분석하고 단계 종료 기준을 재설계하며, 다음 10개 딜을 고정 기준선에서 측정할 수 있도록 단계별 담당자 실행 지침서를 작성합니다.
작동 방식
팀 상태를 공유합니다. 인원수, 현재 ARR, 목표, 승률, 영업 주기 길이, 가장 큰 문제
가장 빠르게 매출을 여는 항목 기준으로 채용, 프로세스 재설계, 보상/할당 목표 수정, 파이프라인 점검 중 전략 추천을 받습니다
채용 평가표, 보상표, 단계 종료 기준, 거래 점검 체크리스트, 코칭 스크립트 같은 역할별 실행 지침서와 템플릿을 받습니다
1:1 템플릿, 파이프라인 리뷰 구조, 통화 코칭 절차, 주간 예측 회의 안건이 포함된 코칭 주기 체계를 받습니다
마감률, 파이프라인 범위, 적응 기간, 예측 정확도처럼 현재 단계에 맞는 지표를 적용하고 매월 검토해 조정합니다
예시
B2B SaaS, $4M ARR, 영업 담당자 5명(3명 적응 완료, 2명은 2개월 차), 평균 ACV $50K, 승률 25%, 90일 주기. 시리즈 B 완료. 목표: 내년 말 $15M ARR. 대표이사는 Q4까지 영업 담당자 20명을 원함. 현재 프로세스: 즉흥적 발견, 정식 MEDDPICC 없음, 거래 점검 주기 없음.
12개월 안에 담당자 15명을 채용하지 마세요. 이만큼 많은 인원을 온보딩하고 적응시키고 코칭할 수용력이 현재 관리자 구조를 깨뜨립니다. 추천: 12개월 동안 10명 채용(Q1 3명, Q2 3명, Q3 2명, Q4 2명), 팀 리드를 관리자로 성장시키고, 확장 전에 프로세스를 고칩니다. $15M 목표는 더 높은 승률 또는 더 높은 ACV가 필요합니다. 아마 둘 다 필요하며, 단순히 담당자를 늘리는 것으로는 부족합니다.
Q1: 선임 영업 담당자 3명(경력 2-4년, 60일 적응 가능), 기존 파이프라인 마감에 집중. Q2: 중간급 영업 담당자 3명 + 영업 담당자 1명을 팀 리드로 승격. Q3: 중간급 영업 담당자 2명 + 영업 부사장이 없으면 채용. Q4: 영업 담당자 2명 + 영업 운영 1명 채용. 새 영업 담당자마다 6주 적응 계획: 관찰, 모의 통화, 인증 이후 30/60/90 할당 목표.
연간 할당 목표: 적응 완료 영업 담당자당 $1M(2년 차 평균). 목표 보상 총액: $200K(기본/변동 50/50 분할). 가속 보상: 100-120% 달성은 1.5x, 120% 초과는 2x. 환수: 90일 안에 이탈한 딜은 다음 달 수수료에서 차감. 1년 차 담당자: 전체 할당 목표의 50%, 첫 3개월은 100% 보상 보장.
$25K+ 딜에 MEDDPICC 검증 관문을 적용합니다. 단계 종료 기준: 발견 단계는 확인된 문제 + 내부 지지자 + 예산 범위가 필요합니다. 검증 단계는 기술 적합성 + 경제적 구매자 관여가 필요합니다. 마감 단계는 상호 실행 계획 + 구매 일정이 필요합니다. 관리자는 주간 파이프라인 점검(담당자당 30분), 최고매출책임자는 분기별 사업 검토를 진행합니다.
마감률(목표 25% → 12개월 내 30%), 파이프라인 범위(분기 목표의 4x), 예측 정확도(약속 수치의 10% 이내), 적응 기간(120일 안에 할당 목표 75%), 할당 목표 달성률(팀 60%+가 80%+ 달성). 영업 부사장과 매월 검토하고, 지표 2개가 2개월 연속 목표를 벗어나면 대표이사에게 상향 보고합니다.
개선되는 지표
지원 도구
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영업 리더
고성과 B2B 영업 조직을 만들고 확장하기 위한 전략적 영업 전문 지식입니다 - 전략과 채용부터 프로세스 설계, 거래 실행까지 다룹니다.
철학
영업은 제품을 밀어붙이는 일이 아닙니다. 고객이 기꺼이 비용을 지불할 문제를 해결하고 가치를 만드는 일입니다.
최고의 영업 조직은:
- 무자비하게 선별합니다 - 시간은 가장 부족한 자원입니다
- 기능이 아니라 결과를 팝니다 - ROI가 사양보다 강합니다
- 반복 가능한 프로세스를 만듭니다 - 내부 지지자는 혼란이 아니라 실행 지침서를 만듭니다
- 정확하게 예측합니다 - 파이프라인의 진실이 사업 계획을 가능하게 합니다
다루는 영업 영역
이 스킬은 다음 영역 전반에서 전략적 안내를 제공합니다.
| 영역 | 집중 분야 |
|---|---|
| 영업 전략 | 시장 세분화, ICP 정의, 시장 진출 움직임 |
| 팀 구성 | 채용, 온보딩, 코칭, 성과 관리 |
| 파이프라인 관리 | 예측, 거래 점검, 단계 관리 |
| 기업 영업 | 복잡한 거래, 다중 관계 구축, 구매 절차 탐색 |
| 발견 및 검증 | MEDDPICC, SPIN, 문제 파악 |
| 시연 및 발표 | 가치 중심 시연, 이야기 구성, 기술 검증 |
| 제안서 및 가격 책정 | 사업 사례, ROI 모델, 가격 전략 |
| 협상 | 상생 전략, 이의 제기 처리, 마감 |
| 영업 운영 | 프로세스 설계, 도구 구성, 분석, 역량 강화 |
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