Create a concise battlecard sellers can use in real competitive deals. — Claude Skill

name: competitive-battlecard description: "특정 경쟁사와 제품을 비교하는 영업용 경쟁 배틀카드를 작성합니다. 포지셔닝, 기능 비교, 반론 대응, 승패 패턴을 포함합니다. 영업팀 준비, 경쟁 자료 작성, '왜 경쟁사 X가 아닌가?'에 답할 때 사용합니다."

경쟁 배틀카드

특정 경쟁사를 상대로 사용할 간결한 영업용 배틀카드를 작성합니다.

맥락

당신은 $ARGUMENTS에 대한 경쟁 배틀카드를 작성하고 있습니다.

웹 검색으로 경쟁사의 현재 제품, 가격, 포지셔닝, 최근 변화를 조사합니다. 사용자가 파일(기능 목록, 승패 데이터, 영업 통화 메모)을 제공하면 먼저 읽습니다.

지침

1. 경쟁사 조사(웹 검색 사용):

   • 현재 제품 제공 항목과 기능
   • 가격 등급과 모델
   • 목표 시장과 포지셔닝
   • 최근 제품 출시 또는 변화
   • 알려진 강점과 약점
   • 고객 리뷰와 정서(G2, Capterra, Reddit)

2. 다음 섹션으로 배틀카드 작성:

   회사 개요

   • 설립일, 본사, 투자/매출(공개된 경우)
   • 목표 시장과 이상적 고객 프로필
   • 한 문장 포지셔닝

   빠른 비교

   역량	우리	경쟁사	우위
   [기능 영역 1]	[우리 접근 방식]	[경쟁사 접근 방식]	[우리/경쟁사/동률]
   [기능 영역 2]	...	...	...
   가격	...	...	...
   지원	...	...	...

   우리가 이기는 지점

   • [우위 1]: [증거 포인트 또는 고객 인용]
   • [우위 2]: [경쟁사에 없는 특정 역량]
   • [우위 3]: [근거가 있는 더 나은 접근 방식]

   경쟁사가 이기는 지점

   • [경쟁사의 강점 1]: [우리의 대응 포지셔닝]
   • [경쟁사의 강점 2]: [이 격차를 완화하는 방법]

   일반적인 반론과 응답

   잠재고객의 말	응답
   "경쟁사 X에는 [기능]이 있어요"	"[우리의 대안 접근 방식과 그것이 고객에게 더 나은 이유]"
   "그쪽이 더 싸요"	"[가치 프레이밍: 총소유비용, 투자수익률, 숨은 비용]"
   "그쪽이 더 검증됐어요"	"[우리의 강점: 속도, 혁신, 집중, 지원]"

   심어둘 질문

   경쟁사의 약점을 드러내기 위해 잠재고객에게 물을 질문:

   • "[우리가 뛰어난 영역]이 팀에 얼마나 중요한가요?"
   • "[경쟁사에 없는 특정 역량]을 평가해 보셨나요?"

   승패 패턴

   • 우리가 이기는 경향이 있는 경우: [패턴]
   • 우리가 지는 경향이 있는 경우: [패턴]
   • 경쟁 거래의 핵심 차별화 요소: [승부를 가르는 요소]

3. 훑어보기 쉽게 유지: 영업 담당자는 통화 중 이 자료를 참고해야 합니다. 표, 굵은 글씨, 짧은 글머리표를 사용합니다.

markdown으로 저장합니다. 인쇄하거나 Notion/Confluence에 공유하기 쉬운 형식으로 구성합니다.

추가 자료

• 고객이 거부하기 어려운 가치 제안을 설계하는 방법