Choose a pricing model, tier structure, and monetization plan for a product. — Claude Skill
Claude Code용 Claude 스킬 · 제공: PluginAgent Marketplace · 실행: /pricing (Claude 내)·업데이트: 2026년 6월 14일·vmain@03e84ec
제품 및 비즈니스 팀이 가치 지표, 고객 세그먼트, 단위 경제성을 기준으로 freemium, 구독형, 사용량 기반, 티어형, 가치 기반 가격을 비교하게 돕습니다.
- 가격 모델을 고객 가치, 도입 마찰, 매출 예측 가능성, 운영 복잡성과 비교합니다.
- 고객이 왜 더 지불하는지 이해할 수 있도록 가치 지표와 티어 경계를 정의합니다.
- 수익화 선택을 LTV, CAC, 회수 기간, 확장 가정과 대조합니다.
- 재무팀가 아닌 이해관계자도 검토할 수 있는 가격 결정 메모를 만듭니다.
팀이 경쟁사 가격을 복사하거나 패키징 논리 없이 단순한 숫자를 고릅니다.
/pricing을 실행해 가치, 세그먼트, 비용, 확장성 기준으로 가격 모델과 티어를 비교 설계합니다.
대상
기능
출시 전에 초기 가격 모델과 티어 구조를 선택합니다.
고객이 업그레이드 경로를 이해하지 못할 때 티어를 다시 설계합니다.
같은 제품에 대해 freemium, 구독형, 사용량 기반 가격을 비교합니다.
작동 방식
대상 고객, 제품 가치, 현재 수익화, 경쟁사 기준, 비용, 성장 목표를 수집합니다.
구독형, freemium, 사용량 기반, 티어형, 가치 기반 옵션을 평가합니다.
가치 지표, 패키징 논리, 티어 경계를 선택합니다.
권고 가격 모델, 위험, 출시 테스트, 모니터링 지표를 작성합니다.
출시 전 재무팀, 영업, 지원, 법무가 검토해야 할 항목을 표시합니다.
입력 옵션
고객이 얻는 것과 비용을 지불하는 결과입니다.
예시
제품: 온보딩 분석 추가 상품. 고객: SMB 팀과 엔터프라이즈 CS 조직. 가치: 멈춘 고객 온보딩을 찾고 어떤 계정에 개입이 필요한지 경영진에게 보여 줌. 현재 아이디어: 월 $99 고정 추가 상품. 경쟁사 기준: 더 넓은 온보딩 플랫폼은 사용자당 월 $20-30. 우려: SMB는 쉬운 진입이 필요하고, 엔터프라이즈는 보고, SSO, 관리자 제어, 조달을 중요하게 봄. 필요: 가격 모델 권고, 티어 경계, 위험, 출시 테스트.
고정 추가 상품이 아니라 모니터링하는 고객 계정 수에 연결된 티어형 구독 가격을 사용하세요. 가치 지표는 고객이 관리하는 온보딩 여정 수에 따라 확장되어야 하며, 분석 추가 상품에 per-seat 가격을 붙이는 것보다 설명하기 쉽습니다.
| 티어 | 적합 대상 | 패키징 논리 | 주의점 | |---|---|---|---| | Starter | SMB 팀 | 제한된 모니터링 계정, 핵심 알림, 기본 보고 | 진입 가격 단순화 | | Growth | CS 팀 | 더 많은 계정, 세그먼트 필터, 추세 보고, 연동 | 주 전환 티어 | | Enterprise | 대형 조직 | SSO, 관리자 제어, 맞춤 보고, 조달 지원 | 영업 지원 가격 책정 필요 |
고정 추가 상품은 소규모 팀에는 팔기 쉽지만 엔터프라이즈 계정을 과소가격화하고 확장을 설명하지 못합니다. 사용량이 큰 고객이 지나치게 저렴해 보이는 문제도 만듭니다.
SMB 기회 10개와 중견 기회 10개에서 Starter와 Growth 패키징을 테스트합니다. 전환, 업그레이드 의향, 할인 요청, 구매자가 모니터링 계정 가치 지표를 이해하는지 측정합니다.
재무팀: 예상 사용량에서 마진 확인. 영업: 업그레이드 언어 테스트. 지원: 상위 티어가 온보딩 부담을 만드는지 확인. 법무: Enterprise 조달 및 SSO 조건 검토.
개선되는 지표
지원 도구
가격 전략을(를) 사용해 보시겠어요?
시작 방법을 선택하세요.
이 스킬을 컴퓨터에 로컬로 설치하고 실행합니다.
컴퓨터에서 터미널을 열고 이 명령을 붙여넣으세요:
이 명령은 스킬과 모든 파일을 컴퓨터에 다운로드합니다:
모든 프로젝트에서 사용하려면 끝에 -g를 추가하세요.
Claude Code를 시작한 다음 명령을 입력하세요:
가격 책정 스킬
효과적인 가격 전략과 수익화 모델을 개발합니다. 가치 기반 가격 책정, 등급 설계, 매출 최적화를 익힙니다.
가격 모델
프리미엄
무료 등급:
- 기본 기능
- 제한된 사용량(월 100회)
- 커뮤니티 지원
유료 등급($X/월):
- 모든 기능
- 무제한 사용량
- 우선 지원
지표:
- 무료에서 유료 전환율: 2-5%
- 전환까지 걸리는 시간: 7-30일
구독(SaaS)
| 등급 | 월간 | 연간 | 기능 |
|---|---|---|---|
| 스타터 | $29 | $290 | 기본 |
| 프로 | $99 | $990 | + 분석 |
| 비즈니스 | $299 | $2990 | + API |
| 엔터프라이즈 | 맞춤 | 맞춤 | + SLA |
사용량 기반
가격 공식:
기본 요금 + (사용량 × 단위당 요율)
예시(API):
$49 기본 요금 + ($0.001 × API 호출 수)
가격 전략
가치 기반 가격 책정
공식:
가격 = (고객에게 제공한 가치) × (포착률)
예시:
고객이 제품으로 연 $100K를 절감
10%를 포착 = 연 $10K 가격
가격 민감도 분석
Van Westendorp 방법:
- 어느 가격부터 너무 비싸다고 느끼는가?
- 어느 가격부터 너무 싸다고 느끼는가?
- 어느 가격이면 비싸지만 가치가 있다고 느끼는가?
- 어느 가격이면 좋은 거래라고 느끼는가?
단위 경제성
핵심 지표
LTV = ARPU × Gross Margin % / Churn %
예시:
$100 ARPU × 80% GM / 5% churn = $1,600 LTV
CAC 목표: LTV/3 = 최대 $533 CAC
회수 기간: 최대 12개월
매출 예측
월 | 신규 MRR | 이탈 | 순신규 | 총 MRR
------|---------|-------|---------|----------
1 | $10K | $0 | $10K | $10K
2 | $10K | $0.5K | $9.5K | $19.5K
3 | $12K | $1K | $11K | $30.5K
...
문제 해결
일반적인 오류와 해결책
| 오류 | 가능한 원인 | 해결책 |
|---|---|---|
| 낮은 전환율 | 가격이 너무 높음 | 더 낮은 가격으로 A/B 테스트 |
| 높은 이탈률 | 잘못된 세그먼트 | 세그먼트를 다시 나누고 ICP 조정 |
| 매출 정체 | 업셀 경로 없음 | 확장 매출 추가 |
| 낮은 마진 | 비용 구조 문제 | 최적화하고 가격 인상 |
디버그 체크리스트
[ ] LTV/CAC 비율 > 3인가?
[ ] 회수 기간 < 12개월인가?
[ ] 총마진 > 70%인가?
[ ] 가격을 고객과 테스트했는가?
[ ] 경쟁사 가격을 분석했는가?
복구 절차
- 낮은 전환율 → 가격 민감도 조사
- 높은 이탈률 → 이탈 고객 인터뷰
- 매출 정체 → 업셀/확장 전략
학습 결과
- 효과적인 가격 모델 설계
- 단위 경제성 계산
- 가격 민감도 분석
- 수익화 최적화
- 매출 영향 예측
참조 문서
name: pricing version: "2.0.0" description: SaaS와 디지털 제품을 위한 제품 가격 전략, 수익화 모델, 매출 최적화입니다. sasmp_version: "1.3.0" bonded_agent: 01-strategy-vision bond_type: PRIMARY_BOND parameters:
- name: pricing_model type: string enum: [freemium, subscription, usage_based, tiered, perpetual] required: true
- name: target_segment type: string enum: [smb, mid_market, enterprise, consumer] retry_logic: max_attempts: 3 backoff: exponential logging: level: info hooks: [start, complete, error]
가격 책정 스킬
효과적인 가격 전략과 수익화 모델을 개발합니다. 가치 기반 가격 책정, 등급 설계, 매출 최적화를 익힙니다.
가격 모델
프리미엄
무료 등급:
- 기본 기능
- 제한된 사용량(월 100회)
- 커뮤니티 지원
유료 등급($X/월):
- 모든 기능
- 무제한 사용량
- 우선 지원
지표:
- 무료에서 유료 전환율: 2-5%
- 전환까지 걸리는 시간: 7-30일
구독(SaaS)
| 등급 | 월간 | 연간 | 기능 |
|---|---|---|---|
| 스타터 | $29 | $290 | 기본 |
| 프로 | $99 | $990 | + 분석 |
| 비즈니스 | $299 | $2990 | + API |
| 엔터프라이즈 | 맞춤 | 맞춤 | + SLA |
사용량 기반
가격 공식:
기본 요금 + (사용량 × 단위당 요율)
예시(API):
$49 기본 요금 + ($0.001 × API 호출 수)
가격 전략
가치 기반 가격 책정
공식:
가격 = (고객에게 제공한 가치) × (포착률)
예시:
고객이 제품으로 연 $100K를 절감
10%를 포착 = 연 $10K 가격
가격 민감도 분석
Van Westendorp 방법:
- 어느 가격부터 너무 비싸다고 느끼는가?
- 어느 가격부터 너무 싸다고 느끼는가?
- 어느 가격이면 비싸지만 가치가 있다고 느끼는가?
- 어느 가격이면 좋은 거래라고 느끼는가?
단위 경제성
핵심 지표
LTV = ARPU × Gross Margin % / Churn %
예시:
$100 ARPU × 80% GM / 5% churn = $1,600 LTV
CAC 목표: LTV/3 = 최대 $533 CAC
회수 기간: 최대 12개월
매출 예측
월 | 신규 MRR | 이탈 | 순신규 | 총 MRR
------|---------|-------|---------|----------
1 | $10K | $0 | $10K | $10K
2 | $10K | $0.5K | $9.5K | $19.5K
3 | $12K | $1K | $11K | $30.5K
...
문제 해결
일반적인 오류와 해결책
| 오류 | 가능한 원인 | 해결책 |
|---|---|---|
| 낮은 전환율 | 가격이 너무 높음 | 더 낮은 가격으로 A/B 테스트 |
| 높은 이탈률 | 잘못된 세그먼트 | 세그먼트를 다시 나누고 ICP 조정 |
| 매출 정체 | 업셀 경로 없음 | 확장 매출 추가 |
| 낮은 마진 | 비용 구조 문제 | 최적화하고 가격 인상 |
디버그 체크리스트
[ ] LTV/CAC 비율 > 3인가?
[ ] 회수 기간 < 12개월인가?
[ ] 총마진 > 70%인가?
[ ] 가격을 고객과 테스트했는가?
[ ] 경쟁사 가격을 분석했는가?
복구 절차
- 낮은 전환율 → 가격 민감도 조사
- 높은 이탈률 → 이탈 고객 인터뷰
- 매출 정체 → 업셀/확장 전략
학습 결과
- 효과적인 가격 모델 설계
- 단위 경제성 계산
- 가격 민감도 분석
- 수익화 최적화
- 매출 영향 예측