When the content program lacks direction, define editorial positioning, pillars, formats, calendar, and governance in one plan. — Claude Skill

콘텐츠 전략

무엇을, 왜, 언제, 어떻게 만들지 계획합니다. 스택에 독립적입니다. 블로그, 지식 베이스, 마케팅 사이트, 뉴스레터, 제품 콘텐츠 표면에 사용할 수 있습니다.

이 스킬은 전략 계층입니다. 전술 실행은 content-and-copy, landing-page-copy, email-sequences에 있습니다. SEO 중심 콘텐츠 계획은 seo-keyword에 있습니다. 이 스킬은 그것들을 일관된 프로그램으로 엮습니다.

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사용 시점

• 새 콘텐츠 프로그램을 계획하거나 기존 프로그램을 재출시할 때
• 편집 포지셔닝과 콘텐츠 기둥을 정의할 때
• 편집 캘린더를 만들 때
• 주제 클러스터와 콘텐츠 허브를 구조화할 때
• 콘텐츠 거버넌스(검토, 승인, 수명주기)를 구축할 때
• 콘텐츠를 더 넓은 브랜드와 매출 목표에 맞출 때

사용하지 말아야 할 때

• 특정 콘텐츠 조각 작성(이 경우 content-and-copy 사용)
• 랜딩 페이지나 영업 카피 작성(이 경우 landing-page-copy 사용)
• 이메일 시퀀스 작성(이 경우 email-sequences 사용)
• 순수 키워드 조사(이 경우 seo-keyword 사용 후 전략 계획을 위해 여기로 돌아오기)
• 기존 콘텐츠의 유지/업데이트/삭제 결정을 위한 감사(이 경우 seo-content-audit 사용)

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필요한 입력

• 브랜드 포지셔닝과 대상 독자(brand-discovery 또는 creative-brief에서)
• 콘텐츠가 달성해야 하는 비즈니스 목표(트래픽, 리드, 브랜드 권위, 유지)
• 기존 콘텐츠 인벤토리(있는 경우)
• SEO 중심이라면 키워드 조사 결과(seo-keyword에서)
• 제작 역량(작성자, 예산, 주기)

브랜드 포지셔닝이 불명확하면 먼저 brand-discovery를 실행합니다. 대상 독자가 정의되지 않았다면 전략 전에 그 작업을 끝냅니다.

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프레임워크: 5개 계층

콘텐츠 전략에는 다섯 계층이 있습니다. 계층을 건너뛰면 프로그램이 흔들립니다.

1. 편집 포지셔닝

이 콘텐츠 프로그램이 무엇을 대표하는지입니다. "우리가 왜 쓰는가"에 대한 문장입니다.

구성 요소:

• 미션. 이 콘텐츠가 존재하는 이유. 한 문장.
• 대상 독자. 누구를 위해 제공되는지. 구체적으로.
• 약속. 독자가 다른 곳에서는 얻을 수 없고 우리에게서 얻는 것.
• 차별성. 같은 공간의 다른 50개 발행물과 이 콘텐츠가 다른 점.

예시 구조:

우리는 [흔한 단점]이 있는 [흔한 대안]과 달리, [고유한 관점]을 담은 [콘텐츠 유형]을 발행해 [대상 독자]가 [결과 달성]을 하도록 돕습니다.

강한 편집 포지셔닝은 선택을 강제합니다. 문장을 완성할 수 없다면 포지셔닝이 너무 모호합니다.

2. 콘텐츠 기둥

프로그램이 소유하는 3-5개의 테마입니다. 모든 콘텐츠 조각은 하나의 기둥에 속합니다.

기둥별 정의:

• 테마. 주제 영역을 설명하는 한 문장.
• 우리가 소유하는 이유. 대상 독자의 필요 + 브랜드 권위 + 경쟁 기회.
• 하위 주제. 기둥 아래에 들어맞는 5-15개의 하위 주제.
• 초석 콘텐츠. 기둥을 고정하는 1-2개의 콘텐츠(긴 형식, 종합적, 링크 가치 있음).
• 지원 콘텐츠. 초석을 강화하고 링크하는 글, 영상, 도구, 비교.

기둥 선택 기준:

• 대상 독자가 관심을 갖습니다(가정이 아니라 조사로 뒷받침).
• 브랜드가 신뢰성을 갖고 있거나 얻을 수 있습니다.
• 주제 권위를 달성할 수 있습니다(상위 3개 출처가 될 가능성이 현실적).
• 매출과 연결됩니다(직접 또는 간접적으로).
• 경쟁사와 구별됩니다.

3-5개의 기둥이 적정 범위입니다. 3개 미만이면 취약해지고, 5개를 넘으면 초점이 흐려집니다.

3. 콘텐츠 형식과 유형

콘텐츠가 취하는 형태입니다.

형식 차원:

• 길이. 짧음(500단어 미만), 중간(500-1500), 김(1500-3000), 대형(3000+)
• 깊이. 표면적(개요) 대 심층적(종합)
• 유형. 글, 가이드, 비교, 목록형 글, 사례 연구, 인터뷰, 데이터 연구, 도구, 영상, 팟캐스트, 뉴스레터, 소셜
• 독창성. 집계(기존 지식 요약) 대 원천 연구(새 데이터 또는 인사이트)
• 상시성 대 시의성. 오래가는 가치 대 순간 중심

형식 선택 기준:

• 대상 독자의 선호 소비 방식과 맞춥니다(읽는가, 보는가, 듣는가?).
• 주제와 맞춥니다(어떤 주제는 깊이가 필요하고, 어떤 주제는 짧음이 필요합니다).
• 제작 역량과 맞춥니다.
• 배포 채널과 맞춥니다(LinkedIn은 짧은 형식을, YouTube는 영상을, SEO는 긴 상시 콘텐츠를 선호).

콘텐츠 프로그램은 보통 지속적으로 반복하는 3-5개 형식을 갖습니다. 그보다 많으면 제작과 브랜드 인식이 분산됩니다.

4. 편집 캘린더

콘텐츠가 게시되는 시점입니다.

주기 옵션:

• 높은 빈도(주 3개 이상): 추진력을 만들지만 상당한 제작 역량이 필요합니다.
• 중간 빈도(주 1-2개): 대부분의 팀이 지속 가능하며 안정적인 독자를 만듭니다.
• 낮은 빈도(월 1-4개): 각 콘텐츠의 영향이 커야 하며 제작 주기가 깁니다.
• 집중 후 휴지기(한 달에 10개, 이후 3개월 휴식): 출시와 캠페인에 적합합니다.

캘린더 구조:

• 기둥 순환. 기둥이 4개이고 주간 발행이라면 각 기둥은 월 1개를 받습니다.
• 콘텐츠 유형 믹스. 한 달 안에서 유형을 섞습니다(예: 글 2개 + 사례 연구 1개 + 영상 1개).
• 시의적절한 기회. 뉴스재킹, 계절 콘텐츠, 출시를 위한 유연 슬롯을 남겨 둡니다.
• 업데이트와 새로고침. 기존 고성과 콘텐츠를 업데이트할 시간을 계획합니다.

흔한 실패: 어쩌다 작성된 것을 발행하는 것. 캘린더가 없으면 프로그램은 대상 독자에게 가장 필요한 주제가 아니라 쓰기 쉬운 주제로 흐릅니다.

5. 거버넌스와 수명주기

콘텐츠가 만들어지고, 검토되고, 게시되고, 측정되고, 종료되는 방식입니다.

제작 업무 흐름:

아이디어 → 브리프 → 개요 → 초안 → 편집 → 검토 → 게시 → 측정 → 업데이트 또는 종료

단계별 정의:

• 담당자
• 필요한 입력
• 생성해야 하는 출력
• 품질 기준
• 소요 시간

역할:

• 편집 리드. 포지셔닝, 캘린더, 품질 기준을 소유합니다.
• 작성자. 초안을 작성합니다. 내부 인력, 프리랜서, AI 지원일 수 있습니다.
• 주제 전문가. 전문성을 제공하고 정확성을 검토합니다.
• 편집자. 다듬고, 목소리 일관성을 보장하고, 사실을 확인합니다.
• SEO 리드. 키워드 최적화, 내부 링크, 스키마를 담당합니다.
• 게시 담당자. 콘텐츠를 배송합니다(CMS, 일정 예약, 배포).

수명주기 결정:

• 업데이트 주기. 성과가 높은 상시 콘텐츠는 6-12개월마다 검토합니다.
• 종료 기준. 대상 독자에게 더 이상 도움이 되지 않거나 사이트에 해가 되는 콘텐츠(seo-content-audit 사용).
• 재게시. 업데이트된 콘텐츠는 단순 업데이트로 묻지 말고 새 콘텐츠처럼 다시 게시합니다.

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워크플로

1. 입력 확인. 브랜드 포지셔닝, 대상 독자, 비즈니스 목표, 역량. 빠진 것이 있으면 먼저 드러냅니다.
2. 편집 포지셔닝 초안 작성. 미션, 대상 독자, 약속, 차별성. "우리는 X를 돕는다" 문장을 완성해 보며 포지셔닝을 스트레스 테스트합니다.
3. 콘텐츠 기둥 정의. 3-5개. 각 기둥에는 테마, 근거, 하위 주제, 계획된 초석 콘텐츠가 있어야 합니다.
4. 형식 선택. 프로그램이 지속적으로 반복할 3-5개 형식.
5. 캘린더 작성. 주기, 기둥 순환, 형식 믹스, 유연 슬롯.
6. 거버넌스 설정. 역할, 업무 흐름, 품질 기준, 수명주기 규칙.
7. 문서화. references/content-strategy-template.md의 템플릿을 사용합니다.
8. 운영화. 팀이 사용하는 도구(CMS, Notion, Airtable 등)에 편집 캘린더를 설정합니다.

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실패 패턴

• 역량 없는 전략. 파트타임 작성자 한 명으로 주 3개 콘텐츠 계획은 실패합니다. 전략을 실제 제작 역량에 맞춥니다.
• SEO만 보고 선택한 기둥. 기둥은 키워드 기회만이 아니라 대상 독자와 브랜드를 섬겨야 합니다. SEO는 하위 필터이지 전략 자체가 아닙니다.
• 너무 많은 기둥. 7개 기둥은 브랜드를 희석합니다. 대상 독자는 당신이 무엇을 대표하는지 기억하지 못합니다.
• 거버넌스 없는 캘린더. 콘텐츠는 만들어지지만 품질이 흔들립니다. 품질 기준이 없으면 프로그램은 권위를 잃습니다.
• 업데이트 계획 부재. 성과가 높은 콘텐츠가 낡습니다. 더 최신 버전의 경쟁사가 추월합니다.
• 허영 지표. 전환 추적 없는 페이지뷰와 팔로워 수. 비즈니스 용어로 성공의 모습을 정의합니다.
• 문서 안에만 사는 전략. 편집 캘린더와 제작 업무 흐름으로 번역되지 않는 전략 문서는 장식입니다. 운영화하지 않으면 존재하지 않는 것입니다.

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출력 형식

기본 출력은 content-strategy.md 전략 문서와 팀이 사용하는 도구의 편집 캘린더입니다.

전략 문서 구조:

1. 편집 포지셔닝
2. 콘텐츠 기둥(3-5개, 각각 상세)
3. 형식
4. 캘린더(구체 항목이 아니라 주기와 구조)
5. 거버넌스(역할, 업무 흐름, 수명주기)
6. 측정 계획(지표, 검토 주기)
7. 제작 역량과 예산

편집 캘린더(별도, 지속 운영):

• 계획된 콘텐츠 조각마다 한 행
• 열: 제목, 기둥, 형식, 목표 키워드(SEO 중심인 경우), 게시일, 담당자, 상태

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참조 파일

• references/content-strategy-template.md - 전략 문서 템플릿.
• references/editorial-calendar-template.md - 스프레드시트 열 정의와 캘린더 구조.