Quand le board demande le chiffre, /forecast transforme votre portefeuille commercial en prévision pondérée, pour le défendre avec des données plutôt qu'avec des suppositions. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Anthropic✓ — exécuter /forecast dans Claude·Mis à jour le 8 juin 2026
Fin de trimestre. Le CEO demande la prévision. Vous exportez le portefeuille commercial dans un tableur, appliquez manuellement des probabilités, demandez aux commerciaux de mettre à jour les dates de conclusion (ils ne le font pas), puis présentez un chiffre auquel vous ne faites pas confiance. 78 % des organisations commerciales ont manqué leur quota en 2024.
“Une organisation prévoit-elle vraiment ses opportunités avec précision ? Ou tout le monde devine ?”
— r/sales (30+ commentaires) Source →Importez un CSV ou connectez votre CRM. Définissez le quota. Obtenez une prévision pondérée avec trois scénarios, commit vs upside, risques et recommandations concrètes pour combler l'écart.
Pour qui
Défendre le forecast avec scénarios pondérés, écarts de portefeuille commercial et risques explicites.
Voir les compétences de ce rôleDix appels par jour : chaque échange capturé, chaque suivi envoyé, chaque prospect recherché. Ces compétences retirent l'administratif.
Voir les compétences de ce rôlePortefeuille commercial scoré, risques signalés avant le 1:1. Ces compétences préparent chaque conversation de coaching.
Voir les compétences de ce rôleQualité CRM, précision des prévisions et optimisation des processus. Ces compétences automatisent le nettoyage et libèrent l'équipe.
Voir les compétences de ce rôleOptions d'entrée
Export Salesforce/HubSpot. Nécessite : nom de l'opportunité, montant, étape, date de conclusion. Utile : owner, dernière activité, nom de compte.
Exemple
47 opportunités ouvertes, 2,1 M$ de portefeuille Quota : 1 800 000 $ Conclu à date : 620 000 $
Quota : 1 800 000 $ Conclu : 620 000 $ (34 %) Pondéré : 1 540 000 $ (86 %) Écart : 260 000 $ Couverture : 2,4x
Meridian Health 180 k$ Négociation — contrat en revue juridique DataStack 95 k$ Négociation — accord verbal, PO en traitement CloudFirst 140 k$ Proposition — champion a confirmé le budget + 4 opportunités
NovaTech 120 k$ Évaluation — bonne démo, pas encore d'accès CFO Bridgeport 85 k$ Découverte — tôt mais rapide
⚠ Apex 160 k$ "Négociation" mais aucune activité depuis le 12 mars ⚠ Orion 75 k$ Date de conclusion au 15 mars, toujours en Découverte ⚠ Pinnacle 90 k$ Relation mono-thread, champion a changé de rôle
Pour atteindre le quota : 260 k$ supplémentaires nécessaires → Accélérer la réunion executive CloudFirst → Relancer Apex via un nouveau contact CTO → Besoin de 180 k$ de nouveau portefeuille à 2x de couverture
Métriques améliorées
Compatible avec
Importe les données de portefeuille commercial depuis des feuilles de calcul pour la prévision.
Récupère données de portefeuille commercial, taux de victoire historiques et signaux d'activité pour la prévision pondérée.
Importe le portefeuille commercial pour une prévision pondérée avec les étapes HubSpot.
Partout
Importez un CSV ou collez vos opportunités. Aucune intégration nécessaire. Prévision complète à partir des données disponibles.
CRM connecté : le portefeuille se met à jour automatiquement, les signaux d'activité (dernier e-mail, réunion) alimentent les risques. Plus précis qu'une pondération par étape seule.
Prêt à installer Prévision pondérée ?
Choisissez comment commencer.
Installez et exécutez ce plugin localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Visitez le dépôt GitHub et suivez les instructions d'installation du README.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :