Quand vous devez savoir quels opportunités sont réels, /pipeline-review score chaque opportunité et signale chaque risque, pour vous concentrer sur ce qui fait bouger le chiffre. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Anthropic✓ — exécuter /pipeline-review dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
Revue du portefeuille commercial en 10 minutes au lieu d'une réunion de 2 heures. Chaque opportunité est évaluée et les risques sont signalés.
- Score de santé du portefeuille commercial sur progression d'étape, récence d'activité, précision de close date et couverture des contacts
- Top 3 des opportunités prioritaires chaque semaine avec prochaines actions précises et impact revenu
- Alertes de risque pour opportunités stale, bloqués, en retard ou single-threaded
- Audit d'hygiène sur champs manquants, mauvaises close dates et opportunités zombies
- Fonctionne seul avec un CSV ou devient plus puissant avec un CRM connecté
Lundi matin. Réunion de revue du portefeuille commercial de 2 à 3 heures. Les commerciaux lisent leurs fiches Salesforce à voix haute. Les managers demandent "quoi de neuf sur Acme ?" Les commerciaux hésitent. Personne ne repart avec des actions claires.
“Comment organiser une revue hebdomadaire du portefeuille sans en faire une séance d'interrogatoire de 2 heures ?”
— discussion r/SalesOperations Source →Importez un CSV du portefeuille ou connectez le CRM : score de santé par opportunité, risques (opportunités dormantes, dates de conclusion dépassées, relation mono-thread), audit d'hygiène et plan d'action hebdomadaire priorisé.
Pour qui
Préparer les 1:1 avec un portefeuille commercial déjà scoré, les risques visibles et les prochaines actions classées par impact.
Voir les compétences de ce rôleVous portez le chiffre. Ces compétences donnent visibilité sur le portefeuille commercial, précision des prévisions et productivité d'équipe sans relancer les commerciaux.
Voir les compétences de ce rôleDix appels par jour : chaque échange capturé, chaque suivi envoyé, chaque prospect recherché. Ces compétences retirent l'administratif.
Voir les compétences de ce rôleQualité CRM, précision des prévisions et optimisation des processus. Ces compétences automatisent le nettoyage et libèrent l'équipe.
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Les VP remplacent la réunion portefeuille commercial de 2 heures par une revue opportunité par opportunité de 10 minutes prête avant les 1:1.
Les sales managers arrivent à chaque 1:1 avec le portefeuille commercial du rep déjà scoré, les risques signalés et les points de coaching alignés.
Les account executives passent leur propre portefeuille en revue pour repérer champs manquants et opportunités bloqués avant leur manager.
Fonctionnement
Téléversez un CSV de portefeuille commercial, collez les opportunités ou connectez le CRM
Scorez chaque opportunité sur les dimensions de santé
Faites ressortir les opportunités prioritaires avec impact revenu
Signalez les risques : stale, bloqué, en retard, single-threaded
Produisez un plan d'action hebdomadaire classé par impact
Options d'entrée
Exportez le portefeuille depuis Salesforce/HubSpot. La compétence normalise les étapes et signale les problèmes quel que soit le format.
Exemple
23 opportunités ouvertes | 1,2 M$ total
Global : 6,4/10 (attention requise) Opportunités : 23 ouvertes | 1,2 M$ total | 2,1x couverture
🔴 TechCorp (80 k$, Négociation) — date de conclusion 15 mars, aucune activité depuis le 3 mars 🔴 DataFlow (45 k$, Découverte) — date de conclusion 31 mars, toujours en Découverte — ne conclura pas 🟡 Pinnacle (60 k$, Évaluation) — relation mono-thread, champion silencieux depuis 8 jours 🟡 NextGen (30 k$, Proposition) — proposition envoyée il y a 3 semaines, aucune relance
⚠ 4 opportunités avec dates de conclusion dépassées ⚠ 2 opportunités sans changement d'étape depuis 30+ jours ⚠ 3 opportunités avec champs clés manquants (décideur, MEDDIC)
1. TechCorp : appeler le champion aujourd'hui, obtenir une nouvelle date ou passer en perdu 2. Pinnacle : multi-thread — contacter directement le VP 3. NextGen : envoyer un e-mail de relance et proposer l'étape suivante 4. Nettoyer 4 dates de conclusion dépassées avant la prévision de jeudi
Métriques améliorées
Compatible avec
Partout
Importez un CSV ou collez vos opportunités. Fonctionne avec des données imparfaites : la compétence normalise les étapes et signale les problèmes.
Le portefeuille est récupéré en temps réel. Les signaux d'activité (dernier e-mail, dernier appel, fréquence de réunion) alimentent les scores de santé, plus fiables qu'un scoring par étape seul.
Prêt à installer Contrôle santé du portefeuille commercial ?
Choisissez comment commencer.
Installez et exécutez ce plugin localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Visitez le dépôt GitHub et suivez les instructions d'installation du README.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :