Quand un opportunité exige du multi-threading, /account-executive mappe le buying committee et coache votre champion pour conclure. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Nicklrs — exécuter /account-executive dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
Planifiez la stratégie d'opportunité grands comptes, le multi-contact et le coaching du champion.
- Mapping buying committee avec score influence et autorité
- Playbooks développement champion avec frameworks de coaching
- Stratégies multi-threading sur 5+ stakeholders par opportunité
- Tactiques de déplacement concurrent face aux incumbents
- Planification territoire et comptes avec signaux expansion
Pour qui
Ce qu'il fait
Analyse MEDDPICC, identifie la dimension manquante et prescrit 2 à 3 actions pour débloquer le opportunité.
Mappe le buying committee autour de lui, trouve des chemins vers economic buyer et rédige une séquence de réengagement non désespérée.
Score 20 opportunités par stage, exit criteria et momentum, puis signale les opportunités à avancer cette semaine.
Construit une org map de 5 à 7 stakeholders et organise les introductions via le contact existant.
Mappe coût du statu quo, triggers de disruption et récit de displacement.
Fonctionnement
Partagez contexte opportunité : stage, montant, stakeholders, blockers et activité récente
Obtenez une scorecard MEDDPICC avec écarts précis sur les 8 dimensions
Recevez une carte buying committee avec rôles, influence et accès actuel
Le playbook inclut mutual action plan, script champion, séquence multi-threading et drafts executive outreach
Suivez momentum hebdo : signaux positifs, dangers et actions nécessaires
Exemple
Acme Corp, opportunité 120K ACV, stage Validation, 45 jours de cycle. Champion : Sarah, VP Eng, favorable mais silencieuse depuis 2 semaines. IT Director rencontré une fois. Pas d’accès CTO. Incumbent en place. Timeline procurement inconnue.
Metrics faibles : ROI non quantifié. Economic Buyer manquant : accès via Sarah. Paper Process inconnu : clarifier security/legal. Champion à risque : silence 2 semaines. Competition : incumbent fort, besoin récit displacement.
Economic Buyer : CTO non engagé. Technical Buyer : Sarah VP Eng. Influencers : IT Director, Procurement Lead inconnu, VP Ventes probable user buyer. Chemin recommandé : Sarah → CTO via business case review.
Jour 1 : Loom 2 min avec calculateur ROI. Jour 3 : proposer brief CTO de 15 min. Jour 7 : si silence, escalade via connexion VP Ventes. Toujours apporter de la valeur à Sarah.
S1 business case avec Sarah + CTO. S2 questionnaire sécurité. S3 intro procurement. S4 verbal. S5 legal annotations contractuelles. S6 signature. Chaque étape a owner, date et exit criteria.
Fatigue champion, lock-in incumbent, timing budget. Surveiller ton de réponse, préparer migration story et créer urgence avant fin fiscal year.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Responsable commercial
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Comment l’utiliser
Décrivez le contexte, les données disponibles, les contraintes et l’objectif. Le skill transforme ces informations en diagnostic, plan priorisé et livrables prêts à utiliser.
Sortie attendue
Recevez recommandations, étapes suivantes, exemples de copy ou de document, et métriques à suivre pour vérifier l’impact.