Quand vous avez une démonstration demain, /demo-specialist construit un script sur mesure avec des trames de discours par partie prenante pour convaincre les prospects présents. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Nicklrs — exécuter /demo-specialist dans Claude·Mis à jour le 8 juin 2026
Construisez scripts de démo sur mesure, plans d’objections et talk tracks stakeholders.
- Trames de discours spécifiques par partie prenante pour audiences techniques, exécutives et utilisatrices
- Matrices de réponses aux objections mappées au positionnement concurrentiel
- Cadres de décision environnement réel vs bac à sable
- Suivi et optimisation de la conversion après démonstration
- Déroulé de présentation multi-parties prenantes avec rappels de découverte
Pour qui
Construire des scripts de démonstration sur mesure avec des trames de discours propres à chaque partie prenante
Voir les compétences de ce rôleStructurer des démonstrations techniques approfondies pour les comités d'évaluation
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
L'appel de découverte a révélé 3 personas parties prenantes et vous avez 16 heures pour préparer une démonstration de 30 minutes. /demo-specialist génère un arc Accroche -> Problème -> Solution -> Preuve -> Clôture avec trames de discours et timing par section.
Vous présentez à un dirigeant, un responsable IT et 2 utilisateurs finaux dans le même créneau de 45 minutes. /demo-specialist construit une matrice montrant ce que chaque persona doit entendre, puis assemble les 4 narratifs en un déroulé cohérent.
Le prospect a dit « ça a l'air super » puis silence 5 jours. /demo-specialist diagnostique où la démonstration les a perdus : moment aha manquant, clôture faible, prochaine étape floue, puis rédige une séquence de reprise.
Un CTO accepte un court briefing. /demo-specialist réduit la démonstration à la valeur stratégique : tableaux de bord ROI, résultats métier, 1 à 2 moments forts, sans visite guidée des fonctionnalités, avec un langage exécutif.
IT et sécurité veulent voir API, architecture et conformité. /demo-specialist construit un agenda technique de 60 minutes avec choix d'environnement, points de terminaison à montrer et réponses SOC 2, SSO et résidence des données anticipées.
Fonctionnement
Partagez le contexte de la démonstration : audience, étape de l'opportunité, créneau, ce qu'ils savent déjà et l'action suivante souhaitée
Recevez un arc de démonstration avec timing : accroche 2 min, validation du problème 5 min, solution 15 min, preuve 5 min, clôture 3 min
Recevez des trames de discours par rôle : dirigeant, manager, utilisateur final, technique, finance
Obtenez une matrice d'objections et une stratégie d'environnement : production, bac à sable ou données client
Repartez avec une séquence de suivi : remerciement, récapitulatif, proposition de prochaine étape et message de relance si l'opportunité devient silencieuse
Exemple
Démonstration complète Acme Corp, 45 minutes, demain 14h. Audience : VP Engineering (champion), CTO (acheteur économique sceptique), 2 ingénieurs plateforme. Étape : validation. Concurrent : Snowflake. Objectif : obtenir le lancement du POC la semaine prochaine.
Accroche (2 min) : coût de leur latence de données actuelle avec chiffres issus de la découverte. Problème (5 min) : 3 douleurs confirmées par le champion. Solution (20 min) : démonstration en direct sur schéma Acme. Preuve (10 min) : histoire client pair + calcul ROI. Clôture (8 min) : proposition de lancement POC + invitation calendrier.
CTO sceptique : commencer par TCO et diagramme d'architecture, traiter Snowflake explicitement. VP Eng champion : lui donner des munitions pour la vente interne, avant/après utile à son équipe. Ingénieurs : API, points d'intégration, zéro langage marketing.
« Comparaison à Snowflake ? » -> reconnaître les forces, pivoter vers les cas d'usage Acme où vous gagnez. « Verrouillage fournisseur ? » -> options d'export, standards ouverts. « Temps de configuration ? » -> client avec les mêmes outils lancé en 2 semaines. « Prix ? » -> reporter au commercial, valeur d'abord.
Utiliser un bac à sable avec des données de démonstration au format Acme. NE PAS utiliser la production : bug de requête connu patché cette semaine. Prévoir un enregistrement de secours si leur VPN bloque l'outil en direct.
Dans l'heure : merci + récapitulatif en 2 lignes + proposition de lancement POC. Jour 2 : PDF d'histoire client. Jour 4 si silence : Loom 90 secondes répondant à une question non posée. Jour 7 : escalade via VP Eng si le CTO reste silencieux.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Demo Specialist
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Philosophie
Une démo n’est pas un tour de features. C’est une histoire sur le futur du prospect racontée à travers le produit.
Les meilleures démos commencent par leur problème, montrent les outcomes, adaptent le langage à l’audience et créent une urgence claire.
Comment fonctionne ce skill
Construisez l’arc de démo, les talk tracks par stakeholder, la matrice d’objections, la stratégie d’environnement et le follow-up qui garde le momentum.
Sortie attendue
Livrez agenda minuté, script, moments wow, preuves, objections/réponses, choix sandbox/live et séquence post-démo.