Quand un discovery call est booké, /discovery-caller génère questions SPIN et scorecard qualification pour mener des calls qui qualifient vraiment. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Nicklrs — exécuter /discovery-caller dans Claude·Mis à jour le 8 juin 2026
Générez scripts discovery SPIN avec frameworks de qualification.
- Séquences de questions SPIN selling par persona
- Scorecards de qualification BANT/MEDDIC
- Prompts d’identification des pain points
- Mapping stakeholders depuis les notes d’appel
- Génération de résumés prêts CRM
Pour qui
Ce qu'il fait
Lancez /discovery-caller avec industrie et rôle du prospect pour obtenir 12-15 questions Situation, Problem, Implication et Need-payoff adaptées.
Collez les notes dans /discovery-caller pour obtenir un score MEDDIC avec écarts signalés et savoir quoi demander avant la fin.
Donnez une transcription : /discovery-caller extrait une stakeholder map avec niveaux d’influence et prochaines actions.
Utilisez après l’appel pour produire une entrée CRM structurée avec score qualification, prochaines étapes et probabilité opportunité.
Fonctionnement
Fournissez entreprise prospect, rôle, industrie et tout contexte connu des interactions précédentes
Le skill génère une séquence SPIN adaptée à ce persona et secteur
Pendant ou après le call, collez les notes pour obtenir scorecard qualification et stakeholder map
Exportez en résumé prêt CRM avec opportunité score et prochaines étapes recommandés
Exemple
Prospect : Head of RevOps dans un SaaS B2B de 200 personnes. Il demande une démo après lecture de notre blog sur forecasting portefeuille commercial. Utilise actuellement spreadsheets pour forecast.
Situation : combien de commerciaux contribuent au forecast aujourd’hui ? Qui consolide ? Problem : à quelle fréquence le board forecast manque les actuals ? Que se passe-t-il ? Implication : si accuracy reste identique, impact sur les plans hiring ? Need-payoff : si forecast accuracy s’améliore de 20 %, quelles décisions cela débloque ?
Metrics : TBD (demander forecast miss rate). Economic Buyer : probablement CFO — confirmer. Decision Criteria : accuracy, intégration CRM. Decision Process : inconnu — demander. Identify Pain : consolidation spreadsheet. Champion : Head of RevOps (tentatif).
Entreprise : [Nom] | Étape : Découverte | Score : 65/100 | Écart : acheteur économique non confirmé, processus de décision flou. Prochaine étape : planifier un suivi avec le CFO.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Choisissez comment commencer.
Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Discovery Caller
Aidez l’utilisateur à préparer et documenter des discovery calls qui qualifient réellement.
Philosophie
La discovery ne consiste pas à pitcher. Elle sert à comprendre contexte, douleur, implication, décision et prochaine étape qualifiée.
Comment fonctionne ce skill
Préparez questions SPIN, qualification MEDDIC/BANT, stakeholder map, écarts à combler et résumé CRM prêt à coller.
Sortie attendue
Livrez questions, ordre de call, scorecard, stakeholder map, pain summary, prochaines étapes et entrée CRM.