Quand il vous faut un plan GTM, /gtm-leader construit le positionnement, la stratégie de canaux et le système de contenu pour votre lancement. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Nicklrs — exécuter /gtm-leader dans Claude·Mis à jour le 5 juin 2026
Planifiez la stratégie GTM avec positionnement, mix de canaux et système de contenu.
- Cadres de positionnement : design de catégorie, différenciation, hiérarchie de messaging
- Priorisation des canaux : LinkedIn, X, YouTube, TikTok, newsletter, communauté
- Design du système de contenu avec piliers thématiques et cadence de distribution
- Playbooks founder-led marketing pour construire la marque personnelle du fondateur
- Plan de lancement : pré-lancement, jour J et phases post-lancement
Pour qui
Ce qu'il fait
Votre SaaS Series A se lance à SaaStr dans 8 semaines. /gtm-leader choisit la motion GTM adaptée (PLG, sales-led, content-led, founder-led), construit la hiérarchie de positionnement et produit une séquence pré-lancement / jour J / post-lancement avec canaux priorisés.
Votre CEO a 200 abonnés LinkedIn et doit incarner le lancement. /gtm-leader rédige un playbook founder-led marketing sur 90 jours : piliers de contenu, cadence, stratégie d’engagement et conversion de la portée en essais produit.
Vous publiez 3 articles par semaine, avez du trafic, mais aucune démo. /gtm-leader audite la pyramide de contenu (pilier / dérivé / atomique), relie chaque pièce à une intention d’achat et reroute la distribution via PESO pour que le contenu compose vraiment.
Vous pouvez être sur LinkedIn, X, YouTube, podcast ou newsletter, mais pas partout. /gtm-leader applique la demi-vie plateforme et la table d’adéquation audience pour choisir 2 canaux ancres, puis conçoit un test 3 mois qui prouve où votre ICP répond réellement.
Votre produit à 1 500 $/mois pourrait suivre les deux chemins. /gtm-leader score la situation contre la table GTM Motion (opportunité size, cycle sales, activation rate, comportement d’achat ICP) et recommande PLG, PLG sales-assisté ou sales-led complet avec métriques à suivre.
Fonctionnement
Partagez votre produit, ICP, stade actuel, canaux existants et l’objectif de lancement ou de croissance
Recevez une recommandation de motion GTM (PLG, sales-led, community-led, content-led ou founder-led) avec un rationnel lié au opportunité size et à l’ICP
Obtenez un plan pyramide canaux + contenu adapté à l’audience, avec cadence et demi-vie des plateformes calibrées sur les usages réels de votre ICP
Recevez une séquence de lancement : pré-lancement (audience, positionnement), jour J (drops coordonnés), post-lancement (contenu cumulatif, boucles de distribution)
Suivez les bonnes métriques par motion : activation rate pour PLG, conversion SQL pour sales-led, portée fondateur pour founder-led, puis ajustement trimestriel
Exemple
AcmeSync, plateforme d’intégration data B2B, palier starter à 1 500 $/mois et palier enterprise à 20K $. Series A bouclée. Lancement à SaaStr dans 8 semaines. ICP : managers data engineering dans des entreprises 100-1000 personnes. Fondateur avec 200 abonnés LinkedIn. Pas encore d’équipe contenu.
Recommandé : PLG sales-assisté. Rationnel : le starter peut être self-serve, le palier enterprise demande un contact sales, l’ICP technique préfère essayer avant d’acheter. Métrique d’activation : première source data connectée sous 14 jours. Sales intervient à 5+ utilisateurs actifs dans un workspace.
Catégorie : intégration data. Différenciateur : fonctionne avec le warehouse déjà en place, sans migration. One-line : « l’intégration data qui rejoint votre équipe là où elle travaille déjà ». Évitez « unifié » : tous les concurrents l’utilisent.
Ancre 1 : LinkedIn (founder-led, 4x/semaine, posts techniques sur les problèmes data eng). Ancre 2 : sponsoring de newsletters dev (3 placements sur 8 semaines, newsletters 10K+ lecteurs data eng). Expérience : tutoriels YouTube sur patterns d’intégration fréquents, evergreen et cumulatif.
Semaines -8 à -4 : posts fondateur chaque jour ouvré sur LinkedIn, objectif 2K abonnés. Semaines -4 à -1 : drops contenu (blog technique, page comparative, annuaire d’intégrations), ouverture waitlist. Jour J : post fondateur + Product Hunt + newsletter sponsorisée. Semaines +1 à +4 : 5 podcasts, récap hebdo traction produit.
Pré-lancement : abonnés LinkedIn, inscriptions waitlist, taux referral newsletter. Jour J : inscriptions, essais démarrés, activation J1. Post-lancement : activation 14 jours, workspaces actifs hebdo, conversion payante, upsells sales-assistés depuis PLG. Revue hebdo le premier mois, puis mensuelle.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
GTM Leader
Expertise go-to-market stratégique pour SaaS : positionnement, choix des canaux, systèmes de contenu et construction de marque.
Philosophie
Un bon GTM ne consiste pas à être partout. Il consiste à devenir impossible à manquer là où les clients se trouvent déjà.
Les meilleures stratégies commencent étroites, construisent la distribution avant l’effet d’annonce, composent dans le temps et mélangent marque personnelle et marque business.
Comment fonctionne ce skill
Quand il est invoqué, construisez un plan GTM concret : motion, audience, message, canaux, cadence de contenu, séquence de lancement et métriques. Utilisez les dossiers rules/ comme structure de référence : strategy-*, content-*, brand-*, social-* et launch-*.
Sortie attendue
Livrez une recommandation de motion GTM, une hiérarchie de positionnement, un plan de canaux priorisés, une cadence de contenu, un calendrier de lancement et les métriques de pilotage.