Quand un opportunité bloque sur le prix, /sales-negotiator construit votre BATNA et contre-stratégie pour conclure sans remises inutiles. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Nicklrs — exécuter /sales-negotiator dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
Planifiez tactiques de négociation B2B, gérez remises et procurement.
- Développement BATNA avec seuils walk-away
- Échelle de remises appariée à demandes réciproques
- Scripts de réponse aux objections procurement
- Mapping des rôles de négociation multi-parties
- Priorisation des annotations contractuelles contrat
Pour qui
Ce qu'il fait
Lancez /sales-negotiator avec les termes RFP pour obtenir un plan de concessions clause par clause : les équipes évitent 12 % de remises non planifiées.
Donnez le contexte renewal et quotes concurrents à /sales-negotiator pour obtenir alternatives classées et points walk-away.
Utilisez /sales-negotiator pour mapper priorités de chaque stakeholder et rédiger value propositions adaptées, jusqu’à 6 rôles du comité d’achat.
Collez la demande de discount acheteur dans /sales-negotiator pour recevoir options d’échange réciproque qui protègent la marge en montrant de la flexibilité.
Fonctionnement
Décrivez le opportunité : taille, étape, stakeholders et dernière position ou objection acheteur
Le skill analyse les leviers, identifie votre BATNA et mappe le paysage de négociation
Il génère un document stratégie avec paliers de concession, demandes réciproques et talk tracks par stakeholder
Relisez la sortie, ajustez les seuils et utilisez les talk tracks au prochain call
Exemple
Renewal 120K ARR. Acheteur demande 25 % de remise en citant un concurrent. Client depuis 3 ans, 40 seats, champion VP Ops, CFO maintenant impliqué. Renewal dans 18 jours.
Seuil walk-away : 96K (remise max 20 %). En dessous, proposer réduction de sièges ou terme plus court. Leverage : 3 ans de données d’usage, adoption 92 %, coût de switch ~4 mois.
Tier 1 : 10 % de remise contre engagement 2 ans + droits case study. Tier 2 : 15 % contre engagement 3 ans + appels référence. Tier 3 : 20 % uniquement avec paiement annuel upfront. Toujours associer remise et contrepartie.
Commencer par comparaison TCO : coût switch = 45K migration + 4 mois perte productivité. Cadrer la remise comme investissement partenariat, pas baisse de prix.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Sales Negotiator
Aidez l’utilisateur à préparer une négociation B2B sans donner de marge inutilement.
Philosophie
Une bonne négociation ne cherche pas seulement à gagner. Elle crée assez de valeur pour rendre l’accord évident, tout en protégeant vos seuils.
Comment fonctionne ce skill
Clarifiez le opportunité, le leverage, le BATNA, les stakeholders, les concessions possibles et les demandes réciproques avant le prochain appel.
Sortie attendue
Livrez BATNA, seuil walk-away, paliers de concessions, contreparties, talk tracks, risques procurement et prochaine demande.