Quand vos premiers e-mails de prospection ne convertissent pas, /founder-sales diagnostique fit ICP, clarté message et écarts qualification en 15 minutes. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Refound — exécuter /founder-sales dans Claude·Mis à jour le 6 juin 2026
Diagnostiquez le blocage founder-led sales et codifiez un playbook répétable.
- Diagnostique le blocage entre lead gen, qualification, discovery, conclusion et implémentation
- Frameworks : qualification Jen Abel, indécision April Dunford, discovery Geoffrey Moore, timeline acheteur Bob Moesta
- Références issues de 16 invités podcast sales et product
- Playbook prospection à froid : email 3-4 phrases, hooks forts, prospection manuelle avant outils IA
- Codifie le pattern répétable à transmettre autour de 1M ARR
Pour qui
Diagnostiquer ICP, message et motion avant de recruter sales
Voir les compétences de ce rôleTransformer discovery et qualification en playbook reproductible
Voir les compétences de ce rôleAméliorer prospection à froid, qualification et prochaines étapes
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Sépare problèmes ICP, message et qualité lead, puis les corrige dans le bon ordre.
Remplace la démo trop tôt par une approche diagnostic qui capture les mots exacts du prospect.
Adresse l’indécision directement et booke le prochain meeting pendant l’appel actuel.
Compare win-rate, ARR, nombre d’essais et documentation ICP pour savoir si le motion est répétable.
Construit la checklist last-mile pour transformer signatures en comptes actifs.
Fonctionnement
Décrivez clients, hypothèse ICP, volume outreach et endroit où les opportunités meurent
Le skill diagnostique le blocage avec la bibliothèque d’insights founder sales
Recevez coaching précis : indécision, discovery diagnostic, qualification, timeline acheteur
Réécrivez l’étape faible : message, questions qualification, script demo ou checklist implémentation
Documentez le playbook founder-led sales prêt à transmettre quand le motion devient répétable
Exemple
Produit : ops analytics pour fintechs Series A Outreach : 30 e-mails de prospection à des CTOs, message très feature-heavy Résultat : 2 réponses, les deux “pas un fit pour l’instant” Clients clos : 0 ICP : vague, “fintechs avec problèmes data”
Blocage principal : qualification + message, pas volume. 2/30 réponses est normal, mais “not a fit” signale mismatch ICP. L’ICP est trop large pour filtrer avant l’envoi.
Jen Abel : c’est toujours un problème de qualification. April Dunford : beaucoup de opportunités B2B meurent d’indécision. Geoffrey Moore : laptop fermé, premier meeting diagnostic.
1. Rechercher manuellement 30 prospects : fintech Series A avec Head of Data/RevOps, 20-80 employés. 2. Réécrire email en 3-4 phrases avec hook métrique spécifique. 3. Remplacer demo par 4 questions diagnostic. 4. Booker le prochain meeting pendant l’appel. 5. Logger chaque raison de rejet pour affiner ICP.
Recruter/transmettre quand le win-rate atteint 15-25 % sur 50+ essais, ou après 1M ARR avec ICP et script discovery documentés.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Founder Sales
Aidez le fondateur à comprendre où son sales motion casse avant d’augmenter volume, recruter ou automatiser.
Comment l’utiliser
Décrivez le contexte, les données disponibles, les contraintes et l’objectif. Le skill transforme ces informations en diagnostic, plan priorisé et livrables prêts à utiliser.
Sortie attendue
Recevez recommandations, étapes suivantes, exemples de copy ou de document, et métriques à suivre pour vérifier l’impact.