Quand votre board demande comment vous vous situez, /competitive-analysis mappe le marché et trouve vos asymétries pour répondre avec une stratégie. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Refound — exécuter /competitive-analysis dans Claude·Mis à jour le 8 juin 2026
Mappez concurrents, statu quo et asymétries dans un brief défendable.
- Mapping des alternatives concurrentielles avec la méthode de positionnement d’April Dunford : rivaux directs, statu quo, contournements, alternatives analogues
- Stress test 7 Powers (Hamilton Helmer) : counter-positioning, scale economies, switching costs, network effects, process, brand, cornered resource
- Grille 2x2 de différenciation Jake Knapp qui trie chaque alternative dans « Loserville »
- Cadre SWOT + war-gaming d’Annie Pearl (Calendly) : assigner, s’immerger, présenter
- Détecteur d’asymétrie (Rumelt) et analyse « faiblesse dans la force » (Mike Maples Jr) pour chaque incumbent
Pour qui
Construire une fiche concurrentielle qui explique aux commerciaux pourquoi vous gagnez, où vous perdez et quelles trap questions poser
Voir les compétences de ce rôleDécider où attaquer et où céder du terrain à partir de vrais patterns win/loss
Voir les compétences de ce rôleTrouver les écarts de positionnement laissés ouverts par les concurrents pour vos campagnes d’acquisition
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Votre win-loss montre que 40 % des opportunités B2B meurent en « no decision » : spreadsheets, papier, stagiaires. /competitive-analysis utilise le cadrage statu quo d’April Dunford pour positionner contre la vraie alternative, pas seulement les rivaux nommés.
Votre VP veut une journée war-gaming sur 5+ concurrents. /competitive-analysis assigne les SWOT avec la méthode Calendly d’Annie Pearl, reverse-engineer les trade-offs de chaque rival et produit un deck prêt équipe en un après-midi.
Votre pitch reçoit des rejets « same as Company X ». /competitive-analysis construit la slide de cartographie des écarts de Melanie Perkins et le 2x2 de Jake Knapp pour envoyer chaque rival dans Loserville et rendre l’espace blanc évident.
Un rival vient de sortir une feature flashy et l’équipe veut la copier. /competitive-analysis applique le test iceberg de Tanguy Crusson et la règle inspiration-not-replication d’Elena Verna pour séparer mouvements durables et UX de surface.
Vous êtes une verticale IA contre un géant horizontal. /competitive-analysis lance le check 7 Powers d’Hamilton Helmer, trouve l’angle de counter-positioning et script le wedge use-case haute fréquence d’Uri Levine.
Fonctionnement
Partagez le contexte de l’entreprise, les 3-5 rivaux principaux et les données win-loss récentes
Recevez un set concurrentiel élargi : rivaux directs, contournements de statu quo, alternatives analogues et menaces émergentes
Lancez l’analyse d’asymétrie : que pouvez-vous faire structurellement mieux que les incumbents ne peuvent pas copier ?
Stress-test du positionnement face à chaque rival avec 7 Powers et les alternatives concurrentielles de Dunford
Recevez un brief war-game : carte marché, 2x2 différenciation, faiblesses dans la force de chaque rival et wedge recommandé
Exemple
Outil scheduling B2B seed-stage, 120 clients, 480K $ ARR Rivaux cités par sales : Calendly, Chili Piper, SavvyCal Win rate : 28 %. opportunités perdus : 41 % « no decision », 24 % Calendly, 18 % Chili Piper, 17 % autres Angle unique : route les meetings selon le opportunité stage CRM, pas round-robin
Direct : Calendly, Chili Piper, SavvyCal Statu quo : va-et-vient email, Google Calendar partagé (41 % des pertes) Contournements : SDR vérifie Salesforce manuellement avant booking Analogues : assistant admin, DM Slack à ops
Calendly : scale + marque. Vous ne gagnez pas sur distribution. Chili Piper : process power sur round-robin. Counter-positioning sur routing par opportunité stage CRM. Votre edge : routing par opportunité stage = lock-in workflow que Calendly ne copiera pas facilement, car cela cannibalise son self-serve.
Top-right (vous) : CRM-aware ET sales-cycle-aware Bottom-right : Chili Piper (CRM-aware, round-robin seulement) Top-left : SavvyCal (cycle-aware en théorie, pas CRM) Bottom-left : Calendly, statu quo
Positionnez contre les 41 % de pertes « no decision », pas Calendly. Message : « Arrêtez de booker des discovery calls avec des prospects stage-3 qui devraient voir un AE ». War game : assigner Calendly, Chili Piper, SavvyCal à 3 pods pour T2. Ne fast-followez jamais Calendly (règle iceberg Tanguy Crusson).
Métriques améliorées
Compatible avec
Suivre financements, recrutements et mouvements stratégiques des concurrents
Référencer signaux d’avis et forces/faiblesses concurrentes
Héberger fiche concurrentielle, grille de positionnement et FAQ concurrentielle
Benchmarker mots-clés, backlinks et empreinte trafic des concurrents
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Competitive Analysis
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Comment aider
- Élargir le set concurrentiel - Rivaux directs, statu quo, contournements et alternatives analogues.
- Comprendre la vraie menace - Feature, distribution, modèle économique ou pouvoir structurel.
- Trouver les asymétries - Ce que vous pouvez faire et que les concurrents ne peuvent pas copier facilement.
- Choisir la réponse - Attaquer, ignorer, repositionner ou céder le terrain.
Principes clés
Le plus grand concurrent est souvent le statu quo. Les incumbents ont des forces, mais ces forces créent aussi des faiblesses. Une bonne fiche concurrentielle ne liste pas des features : elle explique où gagner, où éviter le combat et quelles questions révèlent l’alternative réelle.
Sortie attendue
Livrez carte concurrentielle, 2x2 différenciation, analyse 7 Powers, faiblesses par rival, wedge recommandé et messages utilisables par sales/marketing.