Quand personne ne comprend ce que vous faites, /positioning-messaging construit un doc de positionnement avec la méthode Dunford pour que le pitch atterrisse en une réunion. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Refound — exécuter /positioning-messaging dans Claude·Mis à jour le 8 juin 2026
Rédigez le positionnement avec la méthode April Dunford et le récit Andy Raskin.
- Exercice Obviously Awesome d’April Dunford : alternatives concurrentielles, attributs uniques, valeur, clients best-fit, catégorie marché
- Structure narrative Andy Raskin : nommer le changement, opposer ancien jeu et nouveau jeu, choisir la terre promise
- Cadre quatre statements d’Arielle Jackson plus bar test pour langage humain naturel
- Ancrage JTBD struggling moment de Bob Moesta : commencer par le contexte où l’utilisateur est bloqué, pas les features
- Audit de cohérence (Arielle Jackson) : interviewer 10 personnes et vérifier si tout le monde décrit le produit pareil
Pour qui
Écrire un positionnement qui rend la catégorie évidente et le choix inévitable, pas une liste de features
Voir les compétences de ce rôleVerrouiller le positionnement dans l’équipe pour que chaque asset renforce la même histoire
Voir les compétences de ce rôleAncrer chaque article, landing page et email sur un statement de positionnement unique et répétable
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Vos AE ont besoin de 3 appels avant que le prospect comprenne. /positioning-messaging lance l’exercice Obviously Awesome, nomme les alternatives concurrentielles et réécrit le pitch pour faire atterrir la valeur dès la réunion 1.
Vous avez demandé à l’équipe « que faisons-nous ? » et reçu 10 réponses. /positioning-messaging lance l’audit de cohérence d’Arielle Jackson, distille le cadre quatre statements et produit un positionnement une phrase que tout le monde peut citer.
Vous créez une nouvelle catégorie et les investisseurs disent « vous êtes X pour Y ». /positioning-messaging applique le shift old-game/new-game d’Andy Raskin et le category design de Christopher Lochhead pour cadrer le marché au lieu de courir après une catégorie existante.
Votre copy utilise les mêmes adjectifs que 5 concurrents. /positioning-messaging tue le positionnement par adjectifs, ancre chaque claim dans un différenciateur précis avec le drill « so what » de Dunford et réécrit le hero.
Les investisseurs ne répondent plus après le deck. /positioning-messaging reconstruit la narration avec la structure en 5 étapes d’Andy Raskin : changement, enjeux, terre promise, obstacles, preuves, et montre l’écart de marché spécifique.
Fonctionnement
Partagez produit, segments cibles, top 3 alternatives concurrentielles et 3-5 citations clients récentes
Mappez les alternatives concurrentielles (Dunford) : rivaux directs, statu quo, workarounds, analogues
Listez les attributs uniques et lancez le drill « so what » pour convertir chaque feature en value statement
Nommez la catégorie marché, le shift old-game/new-game (Raskin) et le struggling moment (Moesta)
Recevez un doc : statement une phrase, cadre quatre statements, outline pitch et script bar-test
Exemple
Dev tool pour revue de code générée par IA, 200 équipes payantes Feedback sales : « il faut 3 calls avant qu’ils comprennent » Concurrents cités : GitHub Copilot, CodeRabbit, revue manuelle 3 citations : « on fait plus confiance à nos reviews », « attrape ce que les humains ratent », « moins de bikeshedding dans les PR »
Direct : CodeRabbit, GitHub Copilot review Statu quo : senior engineer relit chaque PR à la main Workaround : sauter la review sur les PR « triviales » Analogue : sessions pair programming
L’IA comprend vos conventions repo -> attrape le drift de style invisible aux linters Apprend de vos PR mergées -> les suggestions s’améliorent chaque semaine sans config Review architecture, pas seulement syntaxe -> signale les décisions, pas les typos Valeur unique : jugement de senior reviewer à la vitesse des PR
Ancien jeu : la review PR est un bottleneck humain ; la qualité dépend de qui relit Nouveau jeu : chaque PR reçoit instantanément un jugement de senior reviewer Terre promise : ship plus vite sans faire moins confiance Stakes : les équipes qui restent human-only perdront en vélocité ET qualité
« Je viens d’utiliser ToolX. C’est de la revue de code IA qui apprend notre repo, donc les PR reçoivent un feedback niveau senior en 2 minutes au lieu d’attendre qu’Ana se réveille. » Check cohérence : l’envoyer à 10 employés, vérifier que tout le monde peut le dire sous une semaine. Deck : commencer par le slide shift, pas la liste features.
Métriques améliorées
Compatible avec
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Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
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Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Positioning & Messaging
Aidez l’utilisateur à rendre la catégorie, la valeur et le choix évidents.
Comment aider
- Comprendre l’audience cible - Qui exactement, quel contexte, quelle douleur.
- Identifier le cadre concurrentiel - Rivaux directs, statu quo, workarounds, analogues.
- Trouver la valeur différenciée - Attributs uniques puis drill « so what » jusqu’à la valeur.
- Tester la résonance - Bar test, cohérence interne, citations clients et conversion.
Principes clés
Le positionnement ne commence pas par les features. Il commence par l’alternative que le client a en tête, le moment où il est bloqué et la valeur que vous seul rendez évidente. Si 10 personnes expliquent le produit différemment, le marché le fera aussi.
Sortie attendue
Livrez alternatives, attributs uniques, value statements, catégorie, one-liner, récit old-game/new-game, bar-test script et pitch outline.