Quand vous fixez les prix à l’aveugle, /pricing-strategy lance l’analyse willingness-to-pay et construit une matrice de packaging pour monétiser la valeur. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Refound — exécuter /pricing-strategy dans Claude·Mis à jour le 5 juin 2026
Concevez les tiers de pricing, l’analyse WTP et une matrice de packaging.
- Analyse willingness-to-pay avec la méthode Monetizing Innovation de Madhavan Ramanujam : prix comme mesure de valeur, pas intuition
- Price sensitivity meter Van Westendorp et analyse conjoint pour arbitrages feature-valeur (approche Gamma de Grant Lee)
- Check plafond self-serve (règle carte bancaire 10-15K d’Elena Verna) plus design du déclencheur sales-assist
- Cadres outcomes-based pricing de Bret Taylor et Eoghan McCabe (modèle Fin 99 cents par résolution)
- Motivateurs de transition par tier (Ben Williams, Snyk) : gouvernance, compliance, scale triggers qui déplacent les utilisateurs free vers paid
Pour qui
Fixer un prix qui capture la valeur sans laisser 30 % sur la table ni sortir du segment
Voir les compétences de ce rôleAligner pricing, positionnement et récit go-to-market
Voir les compétences de ce rôlePricer votre premier produit sans copier le concurrent le plus proche
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Vous shippez v1 et la page pricing est vide. /pricing-strategy lance les questions WTP de Madhavan Ramanujam sur 3-5 segments, un Van Westendorp sensitivity meter et propose 3 tiers avec gates liés aux value drivers.
Votre free-to-paid plafonne à 1,8 % sur 20K utilisateurs actifs. /pricing-strategy applique l’audit monetization awareness d’Elena Verna et le modèle sampling Grammarly d’Albert Cheng pour rendre la valeur premium visible, pas cachée derrière un paywall dur.
Votre produit IA facture par siège mais les clients veulent un pricing lié au ROI. /pricing-strategy mappe le cadre outcomes de Bret Taylor et le modèle par résolution d’Eoghan McCabe, avec plan de migration et grandfathering pour 100+ comptes existants.
Les cartes bancaires déclinent sur les opportunités au-dessus de 10K. /pricing-strategy utilise la règle cap self-serve d’Elena Verna, définit le handoff sales-assist et rédige un tier enterprise avec gouvernance et compliance selon le playbook Snyk de Ben Williams.
Vous n’avez pas touché au pricing depuis le lancement il y a 9 mois. /pricing-strategy lance la revue « never set and forget » de Naomi Ionita : valeur ajoutée, ancres concurrentielles, retest WTP et update réversible protégé par grandfathering.
Fonctionnement
Partagez votre business model, pricing actuel éventuel, segments cibles et données win-loss ou conversion récentes
Recevez une analyse WTP : questions clients directes, plage Van Westendorp, ancres concurrentielles et sanity check marge brute
Mappez les features aux value drivers : quelles 20 % de features créent 80 % de willingness to pay
Concevez la structure de tiers : free/entry/pro/enterprise avec triggers de motion spécifiques (sièges, gouvernance, volume outcome)
Recevez une matrice pricing : prix par tier, gates features, trigger sales-assist, plan grandfathering et revue à 6 mois
Exemple
Outil d’écriture IA B2C, 24K actifs mensuels, plan Pro 19 $/mois Free-to-paid : 1,8 % (cible 3,5 %) Ancre marché : ChatGPT 20 $/mois, Grammarly 12 $/mois Free actuel : 10 générations/jour, aucune feature premium visible
Trop cheap : 8 $ | Bonne affaire : 14 $ | Cher : 24 $ | Trop cher : 38 $ Point optimal (OPP) : 19 $ — vous y êtes déjà Le problème n’est PAS le prix. C’est la visibilité de monétisation (Elena Verna).
Crée 80 % du WTP : tone rewrite, long-form mode, brand voice Crée 20 % : plagiarism check, grammar (table stakes) Free aujourd’hui : cache les 3 features high-WTP derrière un hard paywall
Free : 10 gens/jour + 2 tone rewrites/jour + 1 sample brand voice (sampling Albert Cheng) Pro 19 $ : tone rewrite illimité + long-form + brand voices Team 39 $/seat : gouvernance, bibliothèque brand partagée, SSO Cap self-serve : 10K annuel, router opportunités Team >10K vers sales
Ship sampling en free tier d’abord (Grammarly a vu 2x conversion). Ajouter un compteur « features Pro utilisées aujourd’hui » pour augmenter l’awareness. Grandfather les users Pro existants à 19 $ à vie. Retester WTP dans 6 mois.
Métriques améliorées
Compatible avec
Lancer l’analyse Van Westendorp et modéliser scénarios ARPU/LTV
Mesurer l’usage features pour informer le value-metric pricing
Documenter thèse pricing, tiers et rationnel packaging
Instrumenter les nouveaux plans et suivre la conversion par tier
Envie d'utiliser Stratégie de pricing ?
Choisissez comment commencer.
Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
Pricing Strategy
Aidez l’utilisateur à fixer un pricing qui capture la valeur et peut évoluer avec l’apprentissage.
Comment aider
- Comprendre le modèle - Segments, prix actuel, marge, canal de vente et cible.
- Évaluer la valeur créée - Pour qui, à quel moment et avec quelle métrique de valeur.
- Identifier les contraintes - Marché, concurrents, self-serve, sales-assist, coûts et perception.
- Designer pour itérer - Tester, grandfather, mesurer et revoir tous les 6 mois.
Principes clés
Le prix est une mesure de valeur. Les features doivent être packagées selon les drivers de willingness-to-pay. Un bon free tier montre la valeur premium sans tout donner. Le self-serve a un plafond ; au-delà, il faut une motion sales-assistée.
Sortie attendue
Livrez analyse WTP, plage Van Westendorp, tiers, gates features, value metric, trigger sales-assist, plan grandfathering et métriques de revue.