Quand les investisseurs demandent "quelle taille fait ce marché ?", /startup-business-analyst-market-sizing-analysis construit TAM/SAM/SOM avec trois méthodes. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Seth Hobson — exécuter /startup-business-analyst-market-sizing-analysis dans Claude·Mis à jour le 1 juin 2026·v1.0.0
Calculez TAM/SAM/SOM avec méthodes top-down, bottom-up et théorie de la valeur
- Framework à trois méthodologies : top-down (rapports analystes), bottom-up (unit economics), théorie de la valeur
- Décomposition TAM/SAM/SOM avec hypothèses explicites et citations de sources
- Lectures sectorielles : SaaS, marketplace, hardware, healthcare, fintech
- Analyse de sensibilité : scénarios pessimiste, base, optimiste avec flexion de chaque input
- Checklist des erreurs courantes : éviter les TAM de headline qui ne survivront pas à la due diligence
Pour qui
Construisez un TAM/SAM/SOM défendable qui résiste aux objections investisseurs en triangulant top-down, bottom-up et théorie de la valeur
Voir les compétences de ce rôleValidez l'opportunité de marché avant d'engager un budget sur une nouvelle verticale ou campagne
Voir les compétences de ce rôleDimensionnez une nouvelle opportunité produit depuis l'économie unitaire du segment, pas depuis les gros chiffres d'analystes
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Pitch pre-seed dans 5 jours. /startup-business-analyst-market-sizing-analysis construit le TAM top-down depuis données analystes, le SAM bottom-up depuis votre ICP et le SOM atteignable avec hypothèses de conversion explicites.
Le lead s'est retiré du tour en citant une taille de marché gonflée. /startup-business-analyst-market-sizing-analysis reconstruit l'analyse bottom-up pour rendre le SAM défendable et crédible.
Expansion santé envisagée. /startup-business-analyst-market-sizing-analysis dimensionne le nombre d'hôpitaux adressables, la valeur contractuelle moyenne et le revenu atteignable en année 1.
QBR à venir et votre modèle TAM date de 18 mois. /startup-business-analyst-market-sizing-analysis relance le calcul bottom-up avec pricing et données segment actuels.
Fonctionnement
Définissez le client, l'offre et la géographie que vous dimensionnez
Lancez la méthode top-down à partir de rapports analystes et documents publics
Lancez la méthode bottom-up depuis les unit economics et les volumes de segments
Lancez la méthode de théorie de la valeur selon ce que les clients paient aujourd'hui pour l'alternative
Triangulez les trois chiffres et présentez TAM, SAM et SOM avec hypothèses
Exemple
Offre : SaaS de gestion de cabinet pour cliniques dentaires Géo : US Pricing : 400 $/mois par clinique ICP : cliniques indépendantes, 2-10 fauteuils Stade : pré-revenus
Marché US des logiciels de gestion de cabinet dentaire : 1,8 Md$ (Grand View 2024) Croissance annuelle : CAGR 8,4 % Source : Grand View Research, IBISWorld 2024
Cliniques indépendantes avec 2-10 fauteuils : ~95 000 (registre ADA) Contrat moyen : 400 $/mois × 12 = 4 800 $/an SAM : 95 000 × 4 800 $ = 456 M$
Année 1 atteignable : 0,5 % du SAM via outbound + contenu SOM année 1 : ~2,3 M$ ARR (475 cliniques) SOM année 3 : 3 % du SAM = 13,7 M$ ARR (2 850 cliniques)
Pessimiste : 0,2 % de reach, 0,9 M$ Y1 Base : 0,5 % de reach, 2,3 M$ Y1 Optimiste : 1,0 % de reach, 4,6 M$ Y1 Levier clé : outbound mené par SDR vs inbound mené par contenu
Titre : 456 M$ de SAM dans les cliniques dentaires indépendantes US Preuve : registre ADA + ARPA de SaaS verticaux comparables Chemin SOM : 0,5 % Y1, 3 % Y3, 8 % Y5
Métriques améliorées
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Analyse de taille de marché
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Mode opératoire
Clarifiez l’objectif, les entrées disponibles, les contraintes, les parties prenantes et les critères de réussite. Travaillez de manière structurée et explicitez les hypothèses importantes.
Sortie attendue
Fournissez un plan actionnable, les décisions à prendre, les risques à surveiller et les métriques ou checks permettant de valider le résultat.