AI 스킬경쟁 정보 만들기영업
Turn public competitor evidence into a sales-ready competitive brief. — Claude Skill
Claude Code용 Claude 스킬 · 제공: Anthropic✓ · 실행: /competitive-intelligence (Claude 내)·업데이트: 2026년 6월 14일·vmain@da04ccb
경쟁사의 포지셔닝, 가격, 출시 내용, 리뷰, 영업 메모를 조사하고 근거를 비교 매트릭스, 통화 스크립트, 핵심 질문, 출처 공백으로 정리합니다.
- 공개 페이지, 가격, 리뷰, 릴리스 노트, 내부 영업 근거에서 경쟁사 프로필을 만듭니다.
- 우리 팀이 이기는 지점, 경쟁사가 강한 지점, 아직 근거가 부족한 지점을 분리합니다.
- 실제 통화에서 쓸 수 있는 영업 대화 흐름, 반론 대응, 디스커버리 질문을 작성합니다.
- 출처 링크와 신뢰도를 함께 보여 주어 추측이 사실처럼 쓰이지 않게 합니다.
사용자오늘
영업 담당자가 흩어진 웹페이지를 읽고 모호한 주장만 가진 채 경쟁 거래 통화에 들어갑니다.
/competitive-intelligence 사용 시
/competitive-intelligence를 실행해 경쟁사 근거를 출처 기반 비교, 대화 흐름, 질문으로 바꿉니다.
1 경쟁사와 구매자 맥락 지정2 공개 및 내부 근거 붙여넣기3 매트릭스와 주장 검토4 거래에서 대화 흐름 사용
대상
기능
거래 준비
구매자가 특정 경쟁사를 비교하는 통화를 앞둔 영업 담당자를 준비시킵니다.
시장 검토
경쟁사의 현재 가격, 포지셔닝, 제품 메시지를 요약합니다.
경쟁 대응 카드 갱신
경쟁사 출시, 리뷰, 가격 변경 이후 대응 카드를 갱신합니다.
작동 방식
1
경쟁사명, 대상 세그먼트, 영업 방식, 공개 출처, 내부 승패 근거를 수집합니다.
2
포지셔닝, 가격, 제품 강점, 연동, 증거, 최근 변화를 비교합니다.
3
영업 담당자가 빠르게 설명할 수 있는 차이점 매트릭스를 만듭니다.
4
고객에게 말해도 안전한 주장, 반론 대응, 함정 질문을 작성합니다.
5
제품 마케팅이나 영업 운영 검토가 필요한 오래되었거나 약한 근거를 표시합니다.
입력 옵션
경쟁사와 세그먼트
경쟁사명, 구매자 유형, 지역, 영업 상황입니다.
예시
사용자가 붙여넣는 내용
우리는 중견 SaaS 회사에 온보딩 소프트웨어를 판매합니다. 경쟁사: LearnPro. 구매자: 직원 500명 SaaS 회사의 고객 성공 VP. 공개 출처: - LearnPro 가격 페이지에는 Pro가 사용자당 월 $18, Enterprise는 맞춤형이라고 적혀 있습니다. - G2 리뷰에는 빠른 템플릿은 좋지만 보고 기능이 약하다는 말이 있습니다. - 릴리스 노트에는 지난달 AI 설정 도우미가 출시되었다고 나옵니다. 내부 메모: - 보고 깊이가 중요했던 6개 거래에서 승리했습니다. - 구현 속도 때문에 3개 거래에서 졌습니다. 필요: 비교 매트릭스, 우리가 이기는 지점, 그들이 이기는 지점, 디스커버리 질문, 하면 안 되는 주장.
유용한 결과
근거를 해석하는 방식
구매자는 빠른 온보딩과 측정 가능한 고객 성과를 함께 중요하게 볼 가능성이 큽니다. LearnPro는 속도 이야기가 분명합니다. 방어 가능한 우리 각도는 막연한 우월 주장이 아니라 보고 깊이와 고객 성공 운영 체계입니다.
비교 매트릭스
| 영역 | AcmeLearn | LearnPro | 영업 활용 | |---|---|---|---| | 설정 속도 | 안내형 서비스에 강하지만 셀프서비스 증거는 적음 | 템플릿과 AI 도우미 메시지가 강함 | 셀프서비스 속도와 통제된 롤아웃 중 무엇이 중요한지 질문 | | 보고 | 6개 승리 거래의 내부 근거가 강함 | 리뷰에서 보고 약점 언급 | 경영진 가시성과 CS 운영 지표로 대화 시작 | | 가격 | 견적 필요 | 공개 Pro 가격, Enterprise 맞춤형 | 가격 검증 전 더 싸다고 말하지 않기 | | 최근 변화 | 제공된 출처 없음 | 지난달 AI 설정 도우미 출시 | AI 설정 질문에 대한 답변 준비 |
우리가 이기는 지점
보고 깊이, 경영진 대시보드, 고객 성공 운영 리듬에서 이깁니다. 6개 승리 거래의 증거를 쓰되, 승인된 고객 사례나 익명 패턴만 인용합니다.
그들이 이길 수 있는 지점
구매자가 셀프서비스 출시 속도와 템플릿 폭을 최우선으로 보면 LearnPro가 이길 수 있습니다. 이 강점을 폄하하지 말고 설정 이후 온보딩 성공을 어떻게 측정할지 질문하세요.
디스커버리 질문
1. 출시 이후 온보딩이 잘 진행되는지 누가 확인해야 하나요? 2. 경영진은 지금 어떤 보고서를 요청하나요? 3. 더 큰 위험은 느린 설정인가요, 아니면 가시성 없이 빠르게 출시하는 것인가요? 4. 구현 속도와 장기 CS 보고 필요를 어떻게 비교할 예정인가요?
근거 공백
현재 LearnPro Enterprise 패키지를 검증하고, 승인 가능한 AcmeLearn 구현 시간 증거를 모으고, AI 설정 도우미가 공식 포지셔닝을 바꾸는지 제품 마케팅에 확인합니다.
개선되는 지표
배틀카드 최신성
경쟁 주장이 최신 출처 근거에 연결되게 합니다.
영업경쟁 승률
경쟁 거래 준비와 메시지 품질을 높입니다.
영업지원 도구
경쟁 정보 조사을(를) 사용해 보시겠어요?
시작 방법을 선택하세요.
Claude Code에서 실행
무료. 오픈 소스.
이 스킬을 컴퓨터에 로컬로 설치하고 실행합니다.
1
Claude Code 설치
컴퓨터에서 터미널을 열고 이 명령을 붙여넣으세요:
2
스킬 설치
이 명령은 스킬과 모든 파일을 컴퓨터에 다운로드합니다:
모든 프로젝트에서 사용하려면 끝에 -g를 추가하세요.
3
GitHub에서 소스 보기 실행하기
Claude Code를 시작한 다음 명령을 입력하세요:
그다음
경쟁 인텔리전스
경쟁사를 폭넓게 조사하고 거래에서 사용할 수 있는 인터랙티브 HTML 배틀카드를 생성합니다. 출력은 클릭 가능한 경쟁사 탭과 전체 비교 매트릭스가 있는 독립 실행형 산출물입니다.
작동 방식
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 경쟁 인텔리전스 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 항상 수행(웹 검색만으로 독립 작동) │
│ ✓ 경쟁사 제품 심층 분석: 기능, 가격, 포지셔닝 │
│ ✓ 최근 릴리스: 지난 90일 동안 배송한 것 │
│ ✓ 우리 회사 릴리스: 대응을 위해 배송한 것 │
│ ✓ 차별화 매트릭스: 우리가 이기는 곳과 그들이 이기는 곳 │
│ ✓ 영업 대화 가이드: 각 경쟁사에 맞선 포지셔닝 │
│ ✓ 지뢰 질문: 약점을 자연스럽게 드러내는 질문 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 출력: 인터랙티브 HTML 배틀카드 │
│ ✓ 비교 매트릭스 개요 │
│ ✓ 각 경쟁사별 클릭 가능한 탭 │
│ ✓ 다크 테마, 전문적인 스타일링 │
│ ✓ 독립 실행형 HTML 파일 — 어디서든 공유 또는 호스팅 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 강화 모드(도구를 연결한 경우) │
│ + CRM: 승패 데이터, 종료된 거래의 경쟁사 언급 │
│ + 문서: 기존 배틀카드, 경쟁 플레이북 │
│ + 채팅: 내부 인텔리전스, 동료의 현장 보고 │
│ + 녹취: 고객 통화에서의 경쟁사 언급 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
시작하기
이 스킬을 실행하면 맥락을 묻습니다:
필수:
- 어느 회사에서 일하나요? (또는 이메일에서 감지)
- 주요 경쟁사는 누구인가요? (1-5개 이름)
선택:
- 먼저 집중하고 싶은 경쟁사는 누구인가요?
- 그들과 경쟁 중인 특정 거래가 있나요?
- 고객에게서 들은 경쟁사 관련 불만 지점이 있나요?
이전 세션의 판매자 맥락이 이미 있으면 확인만 하고 질문을 건너뜁니다.
커넥터(선택)
| 커넥터 | 추가되는 내용 |
|---|---|
| CRM | 각 경쟁사 상대 승패 이력, 거래 수준 경쟁사 추적 |
| 문서 | 기존 배틀카드, 제품 비교 문서, 경쟁 플레이북 |
| 채팅 | 내부 채팅 인텔리전스(예: Slack) — 팀이 현장에서 듣는 내용 |
| 녹취 | 고객 통화의 경쟁사 언급, 제기된 반론 |
커넥터가 없나요? 웹 조사만으로도 잘 작동합니다. 제품 페이지, 가격, 블로그, 릴리스 노트, 리뷰, 채용 공고 같은 공개 출처에서 모두 가져옵니다.
출력: 인터랙티브 HTML 배틀카드
이 스킬은 다음을 포함한 독립 실행형 HTML 파일을 생성합니다:
1. 비교 매트릭스(랜딩 보기)
우리와 모든 경쟁사를 한눈에 비교하는 개요:
- 기능 비교 그리드
- 가격 비교
- 시장 포지셔닝
- 승률 표시기(CRM 연결 시)
2. 경쟁사 탭(클릭해 펼치기)
각 경쟁사에는 클릭하면 펼쳐지는 카드가 제공되며 다음을 보여줍니다:
- 회사 프로필(규모, 투자, 목표 시장)
- 판매하는 것과 포지셔닝 방식
- 최근 릴리스(지난 90일)
- 그들이 이기는 지점과 우리가 이기는 지점
- 가격 인텔리전스
- 시나리오별 대화 가이드
- 반론 대응
- 지뢰 질문
3. 우리 회사 카드
- 우리 릴리스(지난 90일)
- 핵심 차별화 요소
- 증거 포인트와 고객 인용
HTML 구조
<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<title>배틀카드: [우리 회사] vs 경쟁사</title>
<style>
/* 다크 테마, 전문적인 스타일링 */
/* 탭 내비게이션 */
/* 펼칠 수 있는 카드 */
/* 반응형 디자인 */
</style>
</head>
<body>
<!-- 우리 회사 + 날짜가 포함된 헤더 -->
<header>
<h1>[우리 회사] 경쟁 배틀카드</h1>
<p>생성일: [날짜] | 경쟁사: [목록]</p>
</header>
<!-- 탭 내비게이션 -->
<nav class="tabs">
<button class="tab active" data-tab="matrix">비교 매트릭스</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-1">[경쟁사 1]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-2">[경쟁사 2]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-3">[경쟁사 3]</button>
</nav>
<!-- 비교 매트릭스 탭 -->
<section id="matrix" class="tab-content active">
<h2>정면 비교</h2>
<table class="comparison-matrix">
<!-- 우리와 각 경쟁사를 비교하는 기능 행 -->
</table>
<h2>빠른 승패 가이드</h2>
<div class="win-loss-grid">
<!-- 경쟁사별: 우리가 이길 때, 질 때 -->
</div>
</section>
<!-- 개별 경쟁사 탭 -->
<section id="competitor-1" class="tab-content">
<div class="battlecard">
<div class="profile"><!-- 회사 정보 --></div>
<div class="differentiation"><!-- 그들이 이기는 지점 / 우리가 이기는 지점 --></div>
<div class="talk-tracks"><!-- 시나리오 기반 포지셔닝 --></div>
<div class="objections"><!-- 흔한 반론 + 응답 --></div>
<div class="landmines"><!-- 물어볼 질문 --></div>
</div>
</section>
<script>
// 탭 전환 로직
// 섹션 펼치기/접기
</script>
</body>
</html>
시각 디자인
색상 시스템
:root {
/* 다크 테마 기반 */
--bg-primary: #0a0d14;
--bg-elevated: #0f131c;
--bg-surface: #161b28;
--bg-hover: #1e2536;
/* 텍스트 */
--text-primary: #ffffff;
--text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
--text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);
/* 강조색(브랜드 또는 중립) */
--accent: #3b82f6;
--accent-hover: #2563eb;
/* 상태 표시기 */
--you-win: #10b981;
--they-win: #ef4444;
--tie: #f59e0b;
}
카드 디자인
- 둥근 모서리(12px)
- 은은한 테두리(1px, 낮은 불투명도)
- 살짝 떠오르는 hover 상태
- 부드러운 전환(200ms)
비교 매트릭스
- 고정 헤더 행
- 색상으로 구분한 승자 표시기(초록 = 우리, 빨강 = 그들, 노랑 = 동률)
- 세부 정보를 위한 펼칠 수 있는 행
실행 흐름
1단계: 판매자 맥락 수집
처음인 경우:
1. 질문: "어느 회사에서 일하나요?"
2. 질문: "무엇을 판매하나요? (제품/서비스를 한 줄로)"
3. 질문: "주요 경쟁사는 누구인가요? (최대 5개)"
4. 향후 세션을 위해 맥락 저장
재방문 사용자인 경우:
1. 확인: "아직 [회사]에서 [제품]을 판매하고 있나요?"
2. 질문: "경쟁사는 동일한가요, 아니면 추가할 새 경쟁사가 있나요?"
2단계: 우리 회사 조사(항상)
웹 검색:
1. "[우리 회사] 제품" — 현재 제공 항목
2. "[우리 회사] 가격" — 가격 모델
3. "[우리 회사] 뉴스" — 최근 발표(90일)
4. "[우리 회사] 제품 업데이트 OR 변경 기록 OR 릴리스" — 우리가 배송한 것
5. "[우리 회사] vs [경쟁사]" — 기존 비교
3단계: 각 경쟁사 조사(항상)
각 경쟁사에 대해 실행:
1. "[경쟁사] 제품 기능" — 제공하는 것
2. "[경쟁사] 가격" — 과금 방식
3. "[경쟁사] 뉴스" — 최근 발표
4. "[경쟁사] 제품 업데이트 OR 변경 기록 OR 릴리스" — 그들이 배송한 것
5. "[경쟁사] 리뷰 G2 OR Capterra OR TrustRadius" — 고객 정서
6. "[경쟁사] vs [대안]" — 포지셔닝 방식
7. "[경쟁사] 고객" — 사용하는 고객
8. "[경쟁사] 채용" — 채용 신호(성장 영역)
4단계: 연결된 출처 가져오기(가능한 경우)
CRM이 연결된 경우:
1. competitor 필드 = [경쟁사]인 성사 거래 쿼리
2. competitor 필드 = [경쟁사]인 실패 거래 쿼리
3. 승패 패턴 추출
문서가 연결된 경우:
1. "battlecard [competitor]" 검색
2. "competitive [competitor]" 검색
3. 기존 포지셔닝 문서 가져오기
채팅이 연결된 경우:
1. "[경쟁사]" 언급 검색(지난 90일)
2. 현장 인텔리전스와 동료 인사이트 추출
녹취가 연결된 경우:
1. 통화에서 "[경쟁사]" 언급 검색
2. 반론과 고객 인용 추출
5단계: HTML 산출물 작성
1. 각 경쟁사의 데이터 구조화
2. 비교 매트릭스 작성
3. 개별 배틀카드 생성
4. 각 시나리오별 대화 가이드 작성
5. 지뢰 질문 정리
6. 독립 실행형 HTML로 렌더링
7. [우리회사]-battlecard-[date].html로 저장
경쟁사별 데이터 구조
competitor:
name: "[이름]"
website: "[URL]"
profile:
founded: "[연도]"
funding: "[단계 + 금액]"
employees: "[수]"
target_market: "[판매 대상]"
pricing_model: "[좌석당 / 사용량 / 기타]"
market_position: "[리더 / 도전자 / 틈새]"
what_they_sell: "[제품 요약]"
their_positioning: "[스스로를 설명하는 방식]"
recent_releases:
- date: "[날짜]"
release: "[기능/제품]"
impact: "[중요한 이유]"
where_they_win:
- area: "[영역]"
advantage: "[그들의 강점]"
how_to_handle: "[우리의 대응]"
where_you_win:
- area: "[영역]"
advantage: "[우리의 강점]"
proof_point: "[증거]"
pricing:
model: "[과금 방식]"
entry_price: "[시작 가격]"
enterprise: "[엔터프라이즈 가격]"
hidden_costs: "[구현 등]"
talk_track: "[가격을 논의하는 방식]"
talk_tracks:
early_mention: "[초반에 언급될 때의 전략]"
displacement: "[고객이 그들을 사용 중일 때의 전략]"
late_addition: "[평가 후반에 추가될 때의 전략]"
objections:
- objection: "[고객이 말하는 것]"
response: "[대응 방식]"
landmines:
- "[그들의 약점을 드러내는 질문]"
win_loss: # CRM이 연결된 경우
win_rate: "[X]%"
common_win_factors: "[승리를 예측하는 요인]"
common_loss_factors: "[패배를 예측하는 요인]"
전달
## ✓ 배틀카드 생성됨
[배틀카드 보기](file:///path/to/[YourCompany]-battlecard-[date].html)
---
**요약**
- **우리 회사**: [이름]
- **분석한 경쟁사**: [목록]
- **데이터 출처**: 웹 조사 [+ CRM] [+ 문서] [+ 녹취]
---
**사용 방법**
- **통화 전**: 관련 경쟁사 탭을 열고 대화 가이드를 검토
- **통화 중**: 지뢰 질문 참조
- **승패 후**: 새 인텔리전스로 업데이트
---
**공유 옵션**
- **로컬 파일**: 아무 브라우저에서 열기
- **호스팅**: Netlify, Vercel 또는 내부 위키에 업로드
- **직접 공유**: HTML 파일을 팀원에게 보내기
---
**최신 상태 유지**
최신 인텔리전스로 새로고침하려면 이 스킬을 다시 실행하세요. 권장 주기: 월간 또는 주요 거래 전.
새로고침 주기
경쟁 인텔리전스는 오래됩니다. 권장 새로고침:
| 트리거 | 조치 |
|---|---|
| 월간 | 빠른 새로고침 — 새 릴리스, 뉴스, 가격 변화 |
| 주요 거래 전 | 해당 거래의 특정 경쟁사 심층 새로고침 |
| 승패 후 | 새 데이터로 패턴 업데이트 |
| 경쟁사 발표 | 해당 경쟁사 즉시 업데이트 |
더 나은 인텔리전스를 위한 팁
- 약점에 솔직하기 — 신뢰성은 경쟁사가 강한 지점을 인정하는 데서 나옵니다.
- 기능이 아니라 결과에 집중하기 — "그들은 X 기능이 있다"보다 "고객이 Y 결과를 얻는다"가 더 중요합니다.
- 현장에서 업데이트하기 — 최고의 인텔리전스는 웹사이트만이 아니라 실제 고객 대화에서 나옵니다.
- 비방하지 말고 지뢰를 심기 — 약점을 드러내는 질문을 하세요. 험담은 절대 하지 않습니다.
- 릴리스를 철저히 추적하기 — 그들이 무엇을 배송하는지가 그들의 전략과 우리의 기회를 말해줍니다.
관련 스킬
- account-research — 연락하기 전에 특정 잠재고객 조사
- call-prep — 경쟁사가 관여된 것을 아는 통화 준비
- create-an-asset — 특정 거래용 맞춤 비교 페이지 작성
참조 문서
name: competitive-intelligence description: 경쟁사를 조사하고 인터랙티브 배틀카드를 만듭니다. 클릭 가능한 경쟁사 카드와 비교 매트릭스가 포함된 HTML 산출물을 출력합니다. "경쟁 인텔리전스", "경쟁사 조사", "[경쟁사]와 우리는 어떻게 비교되는가", "[경쟁사] 배틀카드", "[경쟁사]의 최신 소식"에 반응합니다.
경쟁 인텔리전스
경쟁사를 폭넓게 조사하고 거래에서 사용할 수 있는 인터랙티브 HTML 배틀카드를 생성합니다. 출력은 클릭 가능한 경쟁사 탭과 전체 비교 매트릭스가 있는 독립 실행형 산출물입니다.
작동 방식
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 경쟁 인텔리전스 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 항상 수행(웹 검색만으로 독립 작동) │
│ ✓ 경쟁사 제품 심층 분석: 기능, 가격, 포지셔닝 │
│ ✓ 최근 릴리스: 지난 90일 동안 배송한 것 │
│ ✓ 우리 회사 릴리스: 대응을 위해 배송한 것 │
│ ✓ 차별화 매트릭스: 우리가 이기는 곳과 그들이 이기는 곳 │
│ ✓ 영업 대화 가이드: 각 경쟁사에 맞선 포지셔닝 │
│ ✓ 지뢰 질문: 약점을 자연스럽게 드러내는 질문 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 출력: 인터랙티브 HTML 배틀카드 │
│ ✓ 비교 매트릭스 개요 │
│ ✓ 각 경쟁사별 클릭 가능한 탭 │
│ ✓ 다크 테마, 전문적인 스타일링 │
│ ✓ 독립 실행형 HTML 파일 — 어디서든 공유 또는 호스팅 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 강화 모드(도구를 연결한 경우) │
│ + CRM: 승패 데이터, 종료된 거래의 경쟁사 언급 │
│ + 문서: 기존 배틀카드, 경쟁 플레이북 │
│ + 채팅: 내부 인텔리전스, 동료의 현장 보고 │
│ + 녹취: 고객 통화에서의 경쟁사 언급 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
시작하기
이 스킬을 실행하면 맥락을 묻습니다:
필수:
- 어느 회사에서 일하나요? (또는 이메일에서 감지)
- 주요 경쟁사는 누구인가요? (1-5개 이름)
선택:
- 먼저 집중하고 싶은 경쟁사는 누구인가요?
- 그들과 경쟁 중인 특정 거래가 있나요?
- 고객에게서 들은 경쟁사 관련 불만 지점이 있나요?
이전 세션의 판매자 맥락이 이미 있으면 확인만 하고 질문을 건너뜁니다.
커넥터(선택)
| 커넥터 | 추가되는 내용 |
|---|---|
| CRM | 각 경쟁사 상대 승패 이력, 거래 수준 경쟁사 추적 |
| 문서 | 기존 배틀카드, 제품 비교 문서, 경쟁 플레이북 |
| 채팅 | 내부 채팅 인텔리전스(예: Slack) — 팀이 현장에서 듣는 내용 |
| 녹취 | 고객 통화의 경쟁사 언급, 제기된 반론 |
커넥터가 없나요? 웹 조사만으로도 잘 작동합니다. 제품 페이지, 가격, 블로그, 릴리스 노트, 리뷰, 채용 공고 같은 공개 출처에서 모두 가져옵니다.
출력: 인터랙티브 HTML 배틀카드
이 스킬은 다음을 포함한 독립 실행형 HTML 파일을 생성합니다:
1. 비교 매트릭스(랜딩 보기)
우리와 모든 경쟁사를 한눈에 비교하는 개요:
- 기능 비교 그리드
- 가격 비교
- 시장 포지셔닝
- 승률 표시기(CRM 연결 시)
2. 경쟁사 탭(클릭해 펼치기)
각 경쟁사에는 클릭하면 펼쳐지는 카드가 제공되며 다음을 보여줍니다:
- 회사 프로필(규모, 투자, 목표 시장)
- 판매하는 것과 포지셔닝 방식
- 최근 릴리스(지난 90일)
- 그들이 이기는 지점과 우리가 이기는 지점
- 가격 인텔리전스
- 시나리오별 대화 가이드
- 반론 대응
- 지뢰 질문
3. 우리 회사 카드
- 우리 릴리스(지난 90일)
- 핵심 차별화 요소
- 증거 포인트와 고객 인용
HTML 구조
<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<title>배틀카드: [우리 회사] vs 경쟁사</title>
<style>
/* 다크 테마, 전문적인 스타일링 */
/* 탭 내비게이션 */
/* 펼칠 수 있는 카드 */
/* 반응형 디자인 */
</style>
</head>
<body>
<!-- 우리 회사 + 날짜가 포함된 헤더 -->
<header>
<h1>[우리 회사] 경쟁 배틀카드</h1>
<p>생성일: [날짜] | 경쟁사: [목록]</p>
</header>
<!-- 탭 내비게이션 -->
<nav class="tabs">
<button class="tab active" data-tab="matrix">비교 매트릭스</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-1">[경쟁사 1]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-2">[경쟁사 2]</button>
<button class="tab" data-tab="competitor-3">[경쟁사 3]</button>
</nav>
<!-- 비교 매트릭스 탭 -->
<section id="matrix" class="tab-content active">
<h2>정면 비교</h2>
<table class="comparison-matrix">
<!-- 우리와 각 경쟁사를 비교하는 기능 행 -->
</table>
<h2>빠른 승패 가이드</h2>
<div class="win-loss-grid">
<!-- 경쟁사별: 우리가 이길 때, 질 때 -->
</div>
</section>
<!-- 개별 경쟁사 탭 -->
<section id="competitor-1" class="tab-content">
<div class="battlecard">
<div class="profile"><!-- 회사 정보 --></div>
<div class="differentiation"><!-- 그들이 이기는 지점 / 우리가 이기는 지점 --></div>
<div class="talk-tracks"><!-- 시나리오 기반 포지셔닝 --></div>
<div class="objections"><!-- 흔한 반론 + 응답 --></div>
<div class="landmines"><!-- 물어볼 질문 --></div>
</div>
</section>
<script>
// 탭 전환 로직
// 섹션 펼치기/접기
</script>
</body>
</html>
시각 디자인
색상 시스템
:root {
/* 다크 테마 기반 */
--bg-primary: #0a0d14;
--bg-elevated: #0f131c;
--bg-surface: #161b28;
--bg-hover: #1e2536;
/* 텍스트 */
--text-primary: #ffffff;
--text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
--text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);
/* 강조색(브랜드 또는 중립) */
--accent: #3b82f6;
--accent-hover: #2563eb;
/* 상태 표시기 */
--you-win: #10b981;
--they-win: #ef4444;
--tie: #f59e0b;
}
카드 디자인
- 둥근 모서리(12px)
- 은은한 테두리(1px, 낮은 불투명도)
- 살짝 떠오르는 hover 상태
- 부드러운 전환(200ms)
비교 매트릭스
- 고정 헤더 행
- 색상으로 구분한 승자 표시기(초록 = 우리, 빨강 = 그들, 노랑 = 동률)
- 세부 정보를 위한 펼칠 수 있는 행
실행 흐름
1단계: 판매자 맥락 수집
처음인 경우:
1. 질문: "어느 회사에서 일하나요?"
2. 질문: "무엇을 판매하나요? (제품/서비스를 한 줄로)"
3. 질문: "주요 경쟁사는 누구인가요? (최대 5개)"
4. 향후 세션을 위해 맥락 저장
재방문 사용자인 경우:
1. 확인: "아직 [회사]에서 [제품]을 판매하고 있나요?"
2. 질문: "경쟁사는 동일한가요, 아니면 추가할 새 경쟁사가 있나요?"
2단계: 우리 회사 조사(항상)
웹 검색:
1. "[우리 회사] 제품" — 현재 제공 항목
2. "[우리 회사] 가격" — 가격 모델
3. "[우리 회사] 뉴스" — 최근 발표(90일)
4. "[우리 회사] 제품 업데이트 OR 변경 기록 OR 릴리스" — 우리가 배송한 것
5. "[우리 회사] vs [경쟁사]" — 기존 비교
3단계: 각 경쟁사 조사(항상)
각 경쟁사에 대해 실행:
1. "[경쟁사] 제품 기능" — 제공하는 것
2. "[경쟁사] 가격" — 과금 방식
3. "[경쟁사] 뉴스" — 최근 발표
4. "[경쟁사] 제품 업데이트 OR 변경 기록 OR 릴리스" — 그들이 배송한 것
5. "[경쟁사] 리뷰 G2 OR Capterra OR TrustRadius" — 고객 정서
6. "[경쟁사] vs [대안]" — 포지셔닝 방식
7. "[경쟁사] 고객" — 사용하는 고객
8. "[경쟁사] 채용" — 채용 신호(성장 영역)
4단계: 연결된 출처 가져오기(가능한 경우)
CRM이 연결된 경우:
1. competitor 필드 = [경쟁사]인 성사 거래 쿼리
2. competitor 필드 = [경쟁사]인 실패 거래 쿼리
3. 승패 패턴 추출
문서가 연결된 경우:
1. "battlecard [competitor]" 검색
2. "competitive [competitor]" 검색
3. 기존 포지셔닝 문서 가져오기
채팅이 연결된 경우:
1. "[경쟁사]" 언급 검색(지난 90일)
2. 현장 인텔리전스와 동료 인사이트 추출
녹취가 연결된 경우:
1. 통화에서 "[경쟁사]" 언급 검색
2. 반론과 고객 인용 추출
5단계: HTML 산출물 작성
1. 각 경쟁사의 데이터 구조화
2. 비교 매트릭스 작성
3. 개별 배틀카드 생성
4. 각 시나리오별 대화 가이드 작성
5. 지뢰 질문 정리
6. 독립 실행형 HTML로 렌더링
7. [우리회사]-battlecard-[date].html로 저장
경쟁사별 데이터 구조
competitor:
name: "[이름]"
website: "[URL]"
profile:
founded: "[연도]"
funding: "[단계 + 금액]"
employees: "[수]"
target_market: "[판매 대상]"
pricing_model: "[좌석당 / 사용량 / 기타]"
market_position: "[리더 / 도전자 / 틈새]"
what_they_sell: "[제품 요약]"
their_positioning: "[스스로를 설명하는 방식]"
recent_releases:
- date: "[날짜]"
release: "[기능/제품]"
impact: "[중요한 이유]"
where_they_win:
- area: "[영역]"
advantage: "[그들의 강점]"
how_to_handle: "[우리의 대응]"
where_you_win:
- area: "[영역]"
advantage: "[우리의 강점]"
proof_point: "[증거]"
pricing:
model: "[과금 방식]"
entry_price: "[시작 가격]"
enterprise: "[엔터프라이즈 가격]"
hidden_costs: "[구현 등]"
talk_track: "[가격을 논의하는 방식]"
talk_tracks:
early_mention: "[초반에 언급될 때의 전략]"
displacement: "[고객이 그들을 사용 중일 때의 전략]"
late_addition: "[평가 후반에 추가될 때의 전략]"
objections:
- objection: "[고객이 말하는 것]"
response: "[대응 방식]"
landmines:
- "[그들의 약점을 드러내는 질문]"
win_loss: # CRM이 연결된 경우
win_rate: "[X]%"
common_win_factors: "[승리를 예측하는 요인]"
common_loss_factors: "[패배를 예측하는 요인]"
전달
## ✓ 배틀카드 생성됨
[배틀카드 보기](file:///path/to/[YourCompany]-battlecard-[date].html)
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**요약**
- **우리 회사**: [이름]
- **분석한 경쟁사**: [목록]
- **데이터 출처**: 웹 조사 [+ CRM] [+ 문서] [+ 녹취]
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**사용 방법**
- **통화 전**: 관련 경쟁사 탭을 열고 대화 가이드를 검토
- **통화 중**: 지뢰 질문 참조
- **승패 후**: 새 인텔리전스로 업데이트
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**공유 옵션**
- **로컬 파일**: 아무 브라우저에서 열기
- **호스팅**: Netlify, Vercel 또는 내부 위키에 업로드
- **직접 공유**: HTML 파일을 팀원에게 보내기
---
**최신 상태 유지**
최신 인텔리전스로 새로고침하려면 이 스킬을 다시 실행하세요. 권장 주기: 월간 또는 주요 거래 전.
새로고침 주기
경쟁 인텔리전스는 오래됩니다. 권장 새로고침:
| 트리거 | 조치 |
|---|---|
| 월간 | 빠른 새로고침 — 새 릴리스, 뉴스, 가격 변화 |
| 주요 거래 전 | 해당 거래의 특정 경쟁사 심층 새로고침 |
| 승패 후 | 새 데이터로 패턴 업데이트 |
| 경쟁사 발표 | 해당 경쟁사 즉시 업데이트 |
더 나은 인텔리전스를 위한 팁
- 약점에 솔직하기 — 신뢰성은 경쟁사가 강한 지점을 인정하는 데서 나옵니다.
- 기능이 아니라 결과에 집중하기 — "그들은 X 기능이 있다"보다 "고객이 Y 결과를 얻는다"가 더 중요합니다.
- 현장에서 업데이트하기 — 최고의 인텔리전스는 웹사이트만이 아니라 실제 고객 대화에서 나옵니다.
- 비방하지 말고 지뢰를 심기 — 약점을 드러내는 질문을 하세요. 험담은 절대 하지 않습니다.
- 릴리스를 철저히 추적하기 — 그들이 무엇을 배송하는지가 그들의 전략과 우리의 기회를 말해줍니다.
관련 스킬
- account-research — 연락하기 전에 특정 잠재고객 조사
- call-prep — 경쟁사가 관여된 것을 아는 통화 준비
- create-an-asset — 특정 거래용 맞춤 비교 페이지 작성