Compétence IAConstruire la veilleVentes
Transformez les preuves publiques sur les concurrents en dossier concurrentiel prêt pour les ventes. — Claude Skill
Une compétence Claude pour Claude Code par Anthropic✓ — exécuter /competitive-intelligence dans Claude·Mis à jour le 14 juin 2026·vmain@da04ccb
Analyse le positionnement, les prix, les lancements, les avis et les notes d'opportunités des concurrents, puis transforme les preuves en matrice comparative, argumentaires, questions révélatrices et lacunes de sources.
- Construit un profil concurrent à partir de sources publiques, prix, avis, notes de version et preuves internes d'opportunités.
- Sépare les domaines où votre équipe gagne, ceux où le concurrent gagne et ceux où les preuves manquent encore.
- Crée des argumentaires commerciaux, des réponses aux objections et des questions de découverte utilisables en appel.
- Garde les liens sources et le niveau de confiance visibles afin que les équipes ne traitent pas des hypothèses comme des faits.
VousAujourd'hui
Un commercial lit des sources publiques dispersées et arrive à un appel concurrentiel avec des affirmations vagues.
Avec /competitive-intelligence
Exécutez /competitive-intelligence pour transformer les preuves concurrentes en comparaison sourcée, argumentaires et questions.
1 Nommer le concurrent et le contexte acheteur2 Coller les preuves publiques et internes3 Relire la matrice et les affirmations4 Utiliser l'argumentaire dans l'opportunité
Pour qui
Manager commercial
Préparer les commerciaux avec des argumentaires concurrents clairs et des affirmations fondées sur des preuves.
Voir les compétences de ce rôleResponsable marketing produit
Actualiser le message concurrentiel avec liens sources, niveau de confiance et lacunes de preuves.
Voir les compétences de ce rôleCe qu'il fait
Préparation d'opportunité
Préparer un commercial pour un appel où l'acheteur compare des concurrents nommés.
Revue de marché
Résumer les prix, le positionnement et le récit produit actuels d'un concurrent.
Mise à jour de fiche concurrentielle
Actualiser une fiche concurrentielle après des lancements, avis ou changements de prix chez un concurrent.
Fonctionnement
1
Collecte le nom du concurrent, le segment cible, le mouvement de vente, les sources publiques et les éventuelles preuves internes de gains/pertes.
2
Compare le positionnement, les prix, les forces produit, les intégrations, les preuves et les changements récents.
3
Crée une matrice qui montre les différences qu'un commercial peut expliquer rapidement.
4
Rédige des argumentaires de type fiche concurrentielle, des questions révélatrices et des affirmations sûres pour les clients.
5
Signale les preuves obsolètes, faibles ou manquantes qui doivent être revues par l'équipe produit ou les opérations commerciales.
Options d'entrée
Concurrent et segment
Le concurrent nommé, le type d'acheteur, la région et la situation commerciale.
Exemple
Ce que l'utilisateur colle
Nous vendons un logiciel d'intégration à des entreprises SaaS de taille intermédiaire. Concurrent : LearnPro. Acheteur : vice-président réussite client dans une entreprise SaaS de 500 personnes. Sources publiques : - La source de prix LearnPro indique que l'offre Pro coûte 18 $/utilisateur/mois et que l'offre entreprise est sur devis. - Les avis G2 mentionnent des modèles rapides mais des rapports faibles. - Les notes de version montrent un nouvel assistant de configuration IA le mois dernier. Notes internes : - Nous avons gagné 6 opportunités où la profondeur des rapports comptait. - Nous avons perdu 3 opportunités sur la vitesse de mise en oeuvre. Besoin : matrice comparative, où nous gagnons, où ils gagnent, questions de découverte et affirmations à éviter.
Résultat utile
Comment il lit les preuves
L'acheteur se soucie probablement d'une intégration rapide et de résultats clients mesurables. LearnPro a un récit de rapidité visible. Votre angle défendable le plus fort est la profondeur des rapports et la gouvernance de la réussite client, pas une affirmation générique selon laquelle vous êtes meilleurs.
Matrice comparative
| Domaine | AcmeLearn | LearnPro | Usage commercial | |---|---|---|---| | Vitesse de configuration | Forte avec services guidés, moins de preuves en libre-service | Récit public fort sur les modèles et assistant IA | Demander si l'acheteur privilégie la vitesse en autonomie ou un déploiement gouverné | | Rapports | Preuve interne forte issue de 6 opportunités gagnées | Les avis mentionnent des rapports faibles | Mettre en avant la visibilité exécutive et les métriques opérationnelles de réussite client | | Prix | Devis nécessaire | Prix Pro public, offre entreprise sur devis | Éviter d'affirmer que c'est moins cher sans prix validé | | Changements récents | Aucune source fournie | Assistant de configuration IA lancé le mois dernier | Préparer une réponse à la question sur la configuration IA |
Où nous gagnons
Gagner sur la profondeur des rapports, les tableaux de bord exécutifs et la cadence opérationnelle de réussite client. Utiliser les preuves des six opportunités gagnées, mais ne citer que des références clients approuvées ou des tendances anonymisées.
Où ils peuvent gagner
LearnPro peut gagner lorsque l'acheteur privilégie la vitesse de lancement en autonomie et l'étendue des modèles. Ne pas l'écarter. Demander plutôt comment il mesurera la réussite de l'intégration une fois la configuration terminée.
Questions de découverte
1. Qui doit voir si l'intégration fonctionne après le lancement ? 2. Quels rapports les dirigeants demandent-ils aujourd'hui ? 3. Le plus grand risque est-il une configuration lente ou un lancement rapide sans visibilité ? 4. Comment comparerez-vous la vitesse de mise en oeuvre aux besoins de rapports de réussite client à long terme ?
Lacunes de preuves
Valider l'offre entreprise actuelle de LearnPro, collecter des preuves approuvées sur le délai de mise en oeuvre d'AcmeLearn et demander à l'équipe produit si l'assistant de configuration IA change le positionnement officiel.
Métriques améliorées
Fraîcheur des fiches concurrentielles
Relie les affirmations concurrentielles à des preuves sources actuelles.
VentesTaux de victoire concurrentielle
Améliore la préparation des opportunités concurrentielles et la qualité du message.
VentesCompatible avec
Envie d'utiliser Veille concurrentielle ?
Choisissez comment commencer.
Exécuter dans Claude Code
Gratuit. Open source.
Installez et exécutez cette compétence localement sur votre ordinateur.
1
Installer Claude Code
Ouvrez un terminal sur votre ordinateur et collez cette commande :
2
Installer la compétence
Cela télécharge la compétence avec tous ses fichiers sur votre ordinateur :
Ajoutez -g à la fin pour le rendre disponible dans tous vos projets.
3
Voir la source sur GitHub Lancez-le
Démarrez Claude Code, puis tapez la commande :
puis
Veille concurrentielle
Recherchez vos concurrents en profondeur et générez une fiche concurrentielle HTML interactive utilisable dans les opportunités. Le résultat est un artefact autonome avec onglets concurrents cliquables et matrice comparative globale.
Fonctionnement
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ VEILLE CONCURRENTIELLE │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ TOUJOURS (fonctionne seul via recherche en ligne) │
│ ✓ Analyse produit concurrent : fonctions, prix, positionnement │
│ ✓ Lancements récents : ce qu'ils ont livré en 90 jours │
│ ✓ Lancements de votre entreprise : vos réponses produit │
│ ✓ Matrice de différenciation : où vous gagnez / où ils gagnent │
│ ✓ Argumentaires commerciaux : comment se positionner │
│ ✓ Questions révélatrices : exposer naturellement leurs limites │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ RÉSULTAT : fiche concurrentielle HTML interactive │
│ ✓ Vue d'ensemble de la matrice comparative │
│ ✓ Onglets cliquables pour chaque concurrent │
│ ✓ Thème sombre, style professionnel │
│ ✓ Fichier HTML autonome - partageable ou hébergeable partout │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ RENFORCÉ (quand vous connectez vos outils) │
│ + CRM : données gains/pertes, concurrents dans opportunités │
│ + Documents : fiches et guides concurrentiels existants │
│ + Chat : renseignements internes, retours terrain │
│ + Transcriptions : concurrents mentionnés dans les appels │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Premiers pas
Lorsque vous lancez cette compétence, je demande le contexte :
Obligatoire :
- Pour quelle entreprise travaillez-vous ? (ou je la détecte depuis votre e-mail)
- Qui sont vos principaux concurrents ? (1 à 5 noms)
Facultatif :
- Sur quel concurrent voulez-vous vous concentrer d'abord ?
- Des opportunités précises où vous êtes en concurrence avec eux ?
- Des points de douleur entendus chez les clients à propos des concurrents ?
Si j'ai déjà votre contexte commercial d'une session précédente, je le confirme et j'évite ces questions.
Connecteurs (facultatifs)
| Connecteur | Ce qu'il ajoute |
|---|---|
| CRM | Historique gains/pertes face à chaque concurrent, suivi concurrentiel au niveau opportunité |
| Documents | Fiches concurrentielles existantes, documents de comparaison produit, guides concurrentiels |
| Chat | Renseignements internes (par exemple Slack) - ce que votre équipe entend sur le terrain |
| Transcriptions | Mentions de concurrents dans les appels clients, objections soulevées |
Aucun connecteur ? La recherche en ligne fonctionne très bien. Je récupère tout depuis des sources publiques : sources produit, prix, articles, notes de version, avis, offres d'emploi.
Résultat : fiche concurrentielle HTML interactive
La compétence génère un fichier HTML autonome avec :
1. Matrice comparative (vue d'accueil)
Vue d'ensemble qui compare votre entreprise à tous les concurrents d'un coup d'oeil :
- Grille de comparaison des fonctionnalités
- Comparaison des prix
- Positionnement de marché
- Indicateurs de taux de gain (si le CRM est connecté)
2. Onglets concurrents (cliquer pour développer)
Chaque concurrent reçoit une carte cliquable qui se développe pour afficher :
- Profil de l'entreprise (taille, financement, marché cible)
- Ce qu'elle vend et comment elle se positionne
- Lancements récents (90 derniers jours)
- Où elle gagne et où vous gagnez
- Renseignements sur les prix
- Argumentaires pour différents scénarios
- Traitement des objections
- Questions révélatrices
3. Carte de votre entreprise
- Vos lancements (90 derniers jours)
- Vos différenciateurs clés
- Preuves et citations clients
Structure HTML
<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<title>Fiche concurrentielle : [Votre entreprise] vs concurrents</title>
<style>
/* Thème sombre, style professionnel */
/* Navigation par onglets */
/* Cartes développables */
/* Design responsive */
</style>
</head>
<body>
<!-- En-tête avec votre entreprise + date -->
<header>
<h1>Fiche concurrentielle [Votre entreprise]</h1>
<p>Générée : [Date] | Concurrents : [Liste]</p>
</header>
<!-- Navigation par onglets -->
<nav class="tabs">
<button class="tab active" data-tab="matrix">Matrice comparative</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-1">[Concurrent 1]</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-2">[Concurrent 2]</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-3">[Concurrent 3]</button>
</nav>
<!-- Onglet matrice comparative -->
<section id="matrix" class="tab-content active">
<h2>Comparaison directe</h2>
<table class="matrice-comparative">
<!-- Lignes de fonctionnalités avec vous vs chaque concurrent -->
</table>
<h2>Guide rapide gains/pertes</h2>
<div class="grille-gains-pertes">
<!-- Par concurrent : quand vous gagnez, quand vous perdez -->
</div>
</section>
<!-- Onglets concurrents individuels -->
<section id="concurrent-1" class="tab-content">
<div class="fiche-concurrentielle">
<div class="profile"><!-- Informations entreprise --></div>
<div class="differentiation"><!-- Où ils gagnent / vous gagnez --></div>
<div class="argumentaires"><!-- Positionnement par scénario --></div>
<div class="objections"><!-- Objections courantes + réponses --></div>
<div class="questions-revelatrices"><!-- Questions à poser --></div>
</div>
</section>
<script>
// Logique de changement d'onglet
// Développement/réduction des sections
</script>
</body>
</html>
Design visuel
Système de couleurs
:root {
/* Base du thème sombre */
--bg-primary: #0a0d14;
--bg-elevated: #0f131c;
--bg-surface: #161b28;
--bg-hover: #1e2536;
/* Texte */
--text-primary: #ffffff;
--text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
--text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);
/* Accent (votre marque ou neutre) */
--accent: #3b82f6;
--accent-hover: #2563eb;
/* Indicateurs d'état */
--you-win: #10b981;
--they-win: #ef4444;
--tie: #f59e0b;
}
Design des cartes
- Coins arrondis (12px)
- Bordures subtiles (1px, faible opacité)
- États au survol avec légère élévation
- Transitions fluides (200ms)
Matrice comparative
- Ligne d'en-tête figée
- Indicateurs de gagnant par couleur (vert = vous, rouge = eux, jaune = égalité)
- Lignes développables pour les détails
Flux d'exécution
Phase 1 : recueillir le contexte commercial
Si première utilisation :
1. Demander : "Pour quelle entreprise travaillez-vous ?"
2. Demander : "Que vendez-vous ? (produit/service en une ligne)"
3. Demander : "Qui sont vos principaux concurrents ? (jusqu'à 5)"
4. Enregistrer le contexte pour les sessions futures
Si utilisateur connu :
1. Confirmer : "Toujours chez [Entreprise] pour vendre [Produit] ?"
2. Demander : "Même concurrents, ou de nouveaux noms à ajouter ?"
Phase 2 : rechercher votre entreprise (toujours)
Recherches en ligne :
1. "[Votre entreprise] produit" - offres actuelles
2. "[Votre entreprise] prix" - modèle tarifaire
3. "[Votre entreprise] actualités" - annonces récentes (90 jours)
4. "[Votre entreprise] mises à jour produit OR changelog OR releases" - ce que vous avez livré
5. "[Votre entreprise] vs [concurrent]" - comparaisons existantes
Phase 3 : rechercher chaque concurrent (toujours)
Pour chaque concurrent, lancer :
1. "[Concurrent] fonctionnalités produit" - ce qu'il propose
2. "[Concurrent] prix" - comment il facture
3. "[Concurrent] actualités" - annonces récentes
4. "[Concurrent] mises à jour produit OR changelog OR releases" - ce qu'il a livré
5. "[Concurrent] avis G2 OR Capterra OR TrustRadius" - sentiment client
6. "[Concurrent] vs [alternatives]" - comment il se positionne
7. "[Concurrent] clients" - qui l'utilise
8. "[Concurrent] carrières" - signaux de recrutement (axes de croissance)
Phase 4 : récupérer les sources connectées (si disponibles)
Si le CRM est connecté :
1. Rechercher les opportunités gagnées avec champ concurrent = [Concurrent]
2. Rechercher les opportunités perdues avec champ concurrent = [Concurrent]
3. Extraire les tendances gains/pertes
Si les documents sont connectés :
1. Rechercher "fiche concurrentielle [concurrent]"
2. Rechercher "concurrentiel [concurrent]"
3. Récupérer les documents de positionnement existants
Si le chat est connecté :
1. Rechercher les mentions de "[Concurrent]" (90 derniers jours)
2. Extraire les renseignements terrain et avis des collègues
Si les transcriptions sont connectées :
1. Rechercher les mentions de "[Concurrent]" dans les appels
2. Extraire les objections et citations clients
Phase 5 : construire l'artefact HTML
1. Structurer les données pour chaque concurrent
2. Construire la matrice comparative
3. Générer les fiches concurrentielles individuelles
4. Créer les argumentaires pour chaque scénario
5. Compiler les questions révélatrices
6. Rendre sous forme de HTML autonome
7. Enregistrer comme [VotreEntreprise]-fiche-concurrentielle-[date].html
Structure de données par concurrent
competitor:
name: "[Nom]"
website: "[URL]"
profile:
founded: "[Année]"
funding: "[Stade + montant]"
employees: "[Nombre]"
target_market: "[À qui il vend]"
pricing_model: "[Par siège / usage / etc.]"
market_position: "[Leader / Challenger / Niche]"
what_they_sell: "[Résumé du produit]"
their_positioning: "[Comment il se décrit]"
recent_releases:
- date: "[Date]"
release: "[Fonctionnalité/produit]"
impact: "[Pourquoi c'est important]"
where_they_win:
- area: "[Domaine]"
advantage: "[Sa force]"
how_to_handle: "[Votre réponse]"
where_you_win:
- area: "[Domaine]"
advantage: "[Votre force]"
proof_point: "[Preuve]"
pricing:
model: "[Comment il facture]"
entry_price: "[Prix d'entrée]"
enterprise: "[Prix entreprise]"
hidden_costs: "[Mise en oeuvre, etc.]"
talk_track: "[Comment parler des prix]"
talk_tracks:
early_mention: "[Stratégie si le sujet arrive tôt]"
displacement: "[Stratégie si le client l'utilise]"
late_addition: "[Stratégie si le concurrent arrive tard dans l'évaluation]"
objections:
- objection: "[Ce que dit le client]"
response: "[Comment répondre]"
landmines:
- "[Question qui expose une faiblesse]"
win_loss: # Si le CRM est connecté
win_rate: "[X]%"
common_win_factors: "[Ce qui prédit les gains]"
common_loss_factors: "[Ce qui prédit les pertes]"
Livraison
## ✓ Fiche concurrentielle créée
[Voir votre fiche concurrentielle](file:///path/to/[VotreEntreprise]-fiche-concurrentielle-[date].html)
---
**Résumé**
- **Votre entreprise** : [Nom]
- **Concurrents analysés** : [Liste]
- **Sources de données** : recherche en ligne [+ CRM] [+ Documents] [+ Transcriptions]
---
**Comment l'utiliser**
- **Avant un appel** : ouvrir l'onglet du concurrent concerné, revoir les argumentaires
- **Pendant un appel** : utiliser les questions révélatrices
- **Après gain/perte** : mettre à jour avec les nouveaux renseignements
---
**Options de partage**
- **Fichier local** : ouvrir dans n'importe quel navigateur
- **L'héberger** : téléverser sur Netlify, Vercel ou un wiki interne
- **Partager directement** : envoyer le fichier HTML aux coéquipiers
---
**Le garder à jour**
Relancer cette compétence pour l'actualiser avec les derniers renseignements. Recommandé : chaque mois ou avant les opportunités importantes.
Cadence d'actualisation
Les renseignements concurrentiels deviennent vite obsolètes. Cadence recommandée :
| Déclencheur | Action |
|---|---|
| Mensuel | Actualisation rapide - nouveaux lancements, actualités, changements de prix |
| Avant une opportunité importante | Actualisation approfondie pour le concurrent précis de cette opportunité |
| Après gain/perte | Mettre à jour les tendances avec les nouvelles données |
| Annonce concurrente | Mise à jour immédiate sur ce concurrent |
Conseils pour de meilleurs renseignements
- Soyez honnête sur les faiblesses - la crédibilité vient du fait de reconnaître où les concurrents sont forts
- Concentrez-vous sur les résultats, pas les fonctionnalités - "Ils ont la fonctionnalité X" compte moins que "les clients obtiennent le résultat Y"
- Actualisez depuis le terrain - les meilleurs renseignements viennent des vraies conversations clients, pas seulement des sites publics
- Posez des questions révélatrices, ne dénigrez pas - posez des questions qui exposent les faiblesses ; ne critiquez jamais gratuitement
- Suivez les lancements avec rigueur - ce qu'ils livrent révèle leur stratégie et votre opportunité
Compétences liées
- account-research - Rechercher un prospect précis avant de le contacter
- call-prep - Préparer un appel où vous savez qu'un concurrent est impliqué
- create-an-asset - Construire une page de comparaison personnalisée pour une opportunité précise
Documents de référence
name: competitive-intelligence description: Rechercher vos concurrents et créer une fiche concurrentielle interactive. Produit un artefact HTML avec cartes concurrentes cliquables et matrice comparative. Déclencher avec "veille concurrentielle", "rechercher des concurrents", "comment nous comparer à [concurrent]", "fiche concurrentielle pour [concurrent]" ou "quoi de neuf chez [concurrent]".
Veille concurrentielle
Recherchez vos concurrents en profondeur et générez une fiche concurrentielle HTML interactive utilisable dans les opportunités. Le résultat est un artefact autonome avec onglets concurrents cliquables et matrice comparative globale.
Fonctionnement
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ VEILLE CONCURRENTIELLE │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ TOUJOURS (fonctionne seul via recherche en ligne) │
│ ✓ Analyse produit concurrent : fonctions, prix, positionnement │
│ ✓ Lancements récents : ce qu'ils ont livré en 90 jours │
│ ✓ Lancements de votre entreprise : vos réponses produit │
│ ✓ Matrice de différenciation : où vous gagnez / où ils gagnent │
│ ✓ Argumentaires commerciaux : comment se positionner │
│ ✓ Questions révélatrices : exposer naturellement leurs limites │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ RÉSULTAT : fiche concurrentielle HTML interactive │
│ ✓ Vue d'ensemble de la matrice comparative │
│ ✓ Onglets cliquables pour chaque concurrent │
│ ✓ Thème sombre, style professionnel │
│ ✓ Fichier HTML autonome - partageable ou hébergeable partout │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ RENFORCÉ (quand vous connectez vos outils) │
│ + CRM : données gains/pertes, concurrents dans opportunités │
│ + Documents : fiches et guides concurrentiels existants │
│ + Chat : renseignements internes, retours terrain │
│ + Transcriptions : concurrents mentionnés dans les appels │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Premiers pas
Lorsque vous lancez cette compétence, je demande le contexte :
Obligatoire :
- Pour quelle entreprise travaillez-vous ? (ou je la détecte depuis votre e-mail)
- Qui sont vos principaux concurrents ? (1 à 5 noms)
Facultatif :
- Sur quel concurrent voulez-vous vous concentrer d'abord ?
- Des opportunités précises où vous êtes en concurrence avec eux ?
- Des points de douleur entendus chez les clients à propos des concurrents ?
Si j'ai déjà votre contexte commercial d'une session précédente, je le confirme et j'évite ces questions.
Connecteurs (facultatifs)
| Connecteur | Ce qu'il ajoute |
|---|---|
| CRM | Historique gains/pertes face à chaque concurrent, suivi concurrentiel au niveau opportunité |
| Documents | Fiches concurrentielles existantes, documents de comparaison produit, guides concurrentiels |
| Chat | Renseignements internes (par exemple Slack) - ce que votre équipe entend sur le terrain |
| Transcriptions | Mentions de concurrents dans les appels clients, objections soulevées |
Aucun connecteur ? La recherche en ligne fonctionne très bien. Je récupère tout depuis des sources publiques : sources produit, prix, articles, notes de version, avis, offres d'emploi.
Résultat : fiche concurrentielle HTML interactive
La compétence génère un fichier HTML autonome avec :
1. Matrice comparative (vue d'accueil)
Vue d'ensemble qui compare votre entreprise à tous les concurrents d'un coup d'oeil :
- Grille de comparaison des fonctionnalités
- Comparaison des prix
- Positionnement de marché
- Indicateurs de taux de gain (si le CRM est connecté)
2. Onglets concurrents (cliquer pour développer)
Chaque concurrent reçoit une carte cliquable qui se développe pour afficher :
- Profil de l'entreprise (taille, financement, marché cible)
- Ce qu'elle vend et comment elle se positionne
- Lancements récents (90 derniers jours)
- Où elle gagne et où vous gagnez
- Renseignements sur les prix
- Argumentaires pour différents scénarios
- Traitement des objections
- Questions révélatrices
3. Carte de votre entreprise
- Vos lancements (90 derniers jours)
- Vos différenciateurs clés
- Preuves et citations clients
Structure HTML
<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<title>Fiche concurrentielle : [Votre entreprise] vs concurrents</title>
<style>
/* Thème sombre, style professionnel */
/* Navigation par onglets */
/* Cartes développables */
/* Design responsive */
</style>
</head>
<body>
<!-- En-tête avec votre entreprise + date -->
<header>
<h1>Fiche concurrentielle [Votre entreprise]</h1>
<p>Générée : [Date] | Concurrents : [Liste]</p>
</header>
<!-- Navigation par onglets -->
<nav class="tabs">
<button class="tab active" data-tab="matrix">Matrice comparative</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-1">[Concurrent 1]</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-2">[Concurrent 2]</button>
<button class="tab" data-tab="concurrent-3">[Concurrent 3]</button>
</nav>
<!-- Onglet matrice comparative -->
<section id="matrix" class="tab-content active">
<h2>Comparaison directe</h2>
<table class="matrice-comparative">
<!-- Lignes de fonctionnalités avec vous vs chaque concurrent -->
</table>
<h2>Guide rapide gains/pertes</h2>
<div class="grille-gains-pertes">
<!-- Par concurrent : quand vous gagnez, quand vous perdez -->
</div>
</section>
<!-- Onglets concurrents individuels -->
<section id="concurrent-1" class="tab-content">
<div class="fiche-concurrentielle">
<div class="profile"><!-- Informations entreprise --></div>
<div class="differentiation"><!-- Où ils gagnent / vous gagnez --></div>
<div class="argumentaires"><!-- Positionnement par scénario --></div>
<div class="objections"><!-- Objections courantes + réponses --></div>
<div class="questions-revelatrices"><!-- Questions à poser --></div>
</div>
</section>
<script>
// Logique de changement d'onglet
// Développement/réduction des sections
</script>
</body>
</html>
Design visuel
Système de couleurs
:root {
/* Base du thème sombre */
--bg-primary: #0a0d14;
--bg-elevated: #0f131c;
--bg-surface: #161b28;
--bg-hover: #1e2536;
/* Texte */
--text-primary: #ffffff;
--text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7);
--text-muted: rgba(255, 255, 255, 0.5);
/* Accent (votre marque ou neutre) */
--accent: #3b82f6;
--accent-hover: #2563eb;
/* Indicateurs d'état */
--you-win: #10b981;
--they-win: #ef4444;
--tie: #f59e0b;
}
Design des cartes
- Coins arrondis (12px)
- Bordures subtiles (1px, faible opacité)
- États au survol avec légère élévation
- Transitions fluides (200ms)
Matrice comparative
- Ligne d'en-tête figée
- Indicateurs de gagnant par couleur (vert = vous, rouge = eux, jaune = égalité)
- Lignes développables pour les détails
Flux d'exécution
Phase 1 : recueillir le contexte commercial
Si première utilisation :
1. Demander : "Pour quelle entreprise travaillez-vous ?"
2. Demander : "Que vendez-vous ? (produit/service en une ligne)"
3. Demander : "Qui sont vos principaux concurrents ? (jusqu'à 5)"
4. Enregistrer le contexte pour les sessions futures
Si utilisateur connu :
1. Confirmer : "Toujours chez [Entreprise] pour vendre [Produit] ?"
2. Demander : "Même concurrents, ou de nouveaux noms à ajouter ?"
Phase 2 : rechercher votre entreprise (toujours)
Recherches en ligne :
1. "[Votre entreprise] produit" - offres actuelles
2. "[Votre entreprise] prix" - modèle tarifaire
3. "[Votre entreprise] actualités" - annonces récentes (90 jours)
4. "[Votre entreprise] mises à jour produit OR changelog OR releases" - ce que vous avez livré
5. "[Votre entreprise] vs [concurrent]" - comparaisons existantes
Phase 3 : rechercher chaque concurrent (toujours)
Pour chaque concurrent, lancer :
1. "[Concurrent] fonctionnalités produit" - ce qu'il propose
2. "[Concurrent] prix" - comment il facture
3. "[Concurrent] actualités" - annonces récentes
4. "[Concurrent] mises à jour produit OR changelog OR releases" - ce qu'il a livré
5. "[Concurrent] avis G2 OR Capterra OR TrustRadius" - sentiment client
6. "[Concurrent] vs [alternatives]" - comment il se positionne
7. "[Concurrent] clients" - qui l'utilise
8. "[Concurrent] carrières" - signaux de recrutement (axes de croissance)
Phase 4 : récupérer les sources connectées (si disponibles)
Si le CRM est connecté :
1. Rechercher les opportunités gagnées avec champ concurrent = [Concurrent]
2. Rechercher les opportunités perdues avec champ concurrent = [Concurrent]
3. Extraire les tendances gains/pertes
Si les documents sont connectés :
1. Rechercher "fiche concurrentielle [concurrent]"
2. Rechercher "concurrentiel [concurrent]"
3. Récupérer les documents de positionnement existants
Si le chat est connecté :
1. Rechercher les mentions de "[Concurrent]" (90 derniers jours)
2. Extraire les renseignements terrain et avis des collègues
Si les transcriptions sont connectées :
1. Rechercher les mentions de "[Concurrent]" dans les appels
2. Extraire les objections et citations clients
Phase 5 : construire l'artefact HTML
1. Structurer les données pour chaque concurrent
2. Construire la matrice comparative
3. Générer les fiches concurrentielles individuelles
4. Créer les argumentaires pour chaque scénario
5. Compiler les questions révélatrices
6. Rendre sous forme de HTML autonome
7. Enregistrer comme [VotreEntreprise]-fiche-concurrentielle-[date].html
Structure de données par concurrent
competitor:
name: "[Nom]"
website: "[URL]"
profile:
founded: "[Année]"
funding: "[Stade + montant]"
employees: "[Nombre]"
target_market: "[À qui il vend]"
pricing_model: "[Par siège / usage / etc.]"
market_position: "[Leader / Challenger / Niche]"
what_they_sell: "[Résumé du produit]"
their_positioning: "[Comment il se décrit]"
recent_releases:
- date: "[Date]"
release: "[Fonctionnalité/produit]"
impact: "[Pourquoi c'est important]"
where_they_win:
- area: "[Domaine]"
advantage: "[Sa force]"
how_to_handle: "[Votre réponse]"
where_you_win:
- area: "[Domaine]"
advantage: "[Votre force]"
proof_point: "[Preuve]"
pricing:
model: "[Comment il facture]"
entry_price: "[Prix d'entrée]"
enterprise: "[Prix entreprise]"
hidden_costs: "[Mise en oeuvre, etc.]"
talk_track: "[Comment parler des prix]"
talk_tracks:
early_mention: "[Stratégie si le sujet arrive tôt]"
displacement: "[Stratégie si le client l'utilise]"
late_addition: "[Stratégie si le concurrent arrive tard dans l'évaluation]"
objections:
- objection: "[Ce que dit le client]"
response: "[Comment répondre]"
landmines:
- "[Question qui expose une faiblesse]"
win_loss: # Si le CRM est connecté
win_rate: "[X]%"
common_win_factors: "[Ce qui prédit les gains]"
common_loss_factors: "[Ce qui prédit les pertes]"
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## ✓ Fiche concurrentielle créée
[Voir votre fiche concurrentielle](file:///path/to/[VotreEntreprise]-fiche-concurrentielle-[date].html)
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**Résumé**
- **Votre entreprise** : [Nom]
- **Concurrents analysés** : [Liste]
- **Sources de données** : recherche en ligne [+ CRM] [+ Documents] [+ Transcriptions]
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**Comment l'utiliser**
- **Avant un appel** : ouvrir l'onglet du concurrent concerné, revoir les argumentaires
- **Pendant un appel** : utiliser les questions révélatrices
- **Après gain/perte** : mettre à jour avec les nouveaux renseignements
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**Options de partage**
- **Fichier local** : ouvrir dans n'importe quel navigateur
- **L'héberger** : téléverser sur Netlify, Vercel ou un wiki interne
- **Partager directement** : envoyer le fichier HTML aux coéquipiers
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**Le garder à jour**
Relancer cette compétence pour l'actualiser avec les derniers renseignements. Recommandé : chaque mois ou avant les opportunités importantes.
Cadence d'actualisation
Les renseignements concurrentiels deviennent vite obsolètes. Cadence recommandée :
| Déclencheur | Action |
|---|---|
| Mensuel | Actualisation rapide - nouveaux lancements, actualités, changements de prix |
| Avant une opportunité importante | Actualisation approfondie pour le concurrent précis de cette opportunité |
| Après gain/perte | Mettre à jour les tendances avec les nouvelles données |
| Annonce concurrente | Mise à jour immédiate sur ce concurrent |
Conseils pour de meilleurs renseignements
- Soyez honnête sur les faiblesses - la crédibilité vient du fait de reconnaître où les concurrents sont forts
- Concentrez-vous sur les résultats, pas les fonctionnalités - "Ils ont la fonctionnalité X" compte moins que "les clients obtiennent le résultat Y"
- Actualisez depuis le terrain - les meilleurs renseignements viennent des vraies conversations clients, pas seulement des sites publics
- Posez des questions révélatrices, ne dénigrez pas - posez des questions qui exposent les faiblesses ; ne critiquez jamais gratuitement
- Suivez les lancements avec rigueur - ce qu'ils livrent révèle leur stratégie et votre opportunité
Compétences liées
- account-research - Rechercher un prospect précis avant de le contacter
- call-prep - Préparer un appel où vous savez qu'un concurrent est impliqué
- create-an-asset - Construire une page de comparaison personnalisée pour une opportunité précise